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【周一见】源野食品1688诚信通负责人陈总:我是如何招募到500多个淘宝代理商的?

周一见 | 2018年03月26日 | 本文编辑 : 运营范儿  本文编辑微信 微信:835244487

这周采访到了很多既是老板又是运营的,而且老板还会做美工,果然厉害了我的老板们!

安徽省源野绿色食品有限公司的陈总就是这么有才的一位老板,按照她自己的一个说法就是:我是什么都会点但是又不精通的,自己运营1688店铺3年,运营、推广、拍摄、美工、客服、打包都要自己动手。目前光淘货源的分销商就有500多个,也是个大忙人,难得约到不用出差且有点空闲的那么一个下午接受运营范儿的采访。不过第二天就要继续出差了~

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运营范儿:陈总,您好,首先麻烦你从个人经历,公司情况,店铺运营情况先介绍一下自己吧?

源野绿色食品陈总:可以说我接触阿里比较早,在06年时就接触了,那时在杭州一家网络公司上班,当时就注册了阿里,并开通了阿里博客,记得当时还有个客户通过我的阿里博客联系我的,从那时起就一起在混阿里博客及论坛,还当过一段时间的论坛版主。后来因个人原因,也丢弃了阿里,调整了几年后,又转到B2B上,直到现在跟老公一起经宫一家特产干货公司,又开通了阿里诚信通,我负责店铺的装修、图片处理,老公负责报活动,由于我们的产品跟季节有很大关系,现在也只能维持在2A之间,还有很多地方是小白,希望大家一起去探讨。


运营范儿:也就是说目前相当于是夫妻店喽,可以这么理解吗?即做老板又做运营?

源野绿色食品陈总:嗯,可以这么说。


运营范儿:我昨天采访的3个也是这样,自己做老板也是运营,从您的角度看你觉得为什么很多人选择这样做呢?

源野绿色食品陈总:我不知道其他人为什么这样选择,我们之所以这么选择,主要是因为运营成本很高,更重要的是我们所经营的是本地特产干货这块,在这个县城里基本上没有一个好的运营人才。


运营范儿:你们除了在阿里销售,还有其他渠道吗?

源野绿色食品陈总:去年年底也上了淘宝,今年准备开展拼多多这个渠道。


运营范儿:店铺都是您自己装修设计的吗?

源野绿色食品陈总:嗯。是的


运营范儿:看店铺装修我觉得您是一个会学习也会研究的人!

源野绿色食品陈总:但一直很难坚持下去,可能因为是自己的生意,事情太杂了,压力很大的原因吧。


运营范儿:日常店铺你是怎么打理的呢?一般每天会做些什么?

源野绿色食品陈总:前期主要是修改标题,详情页的制作,现在主要是报活动的多。


运营范儿:你不是特例,很多自己是老板又是诚信通运营的都是这样子,都觉得自己其实并没有多少时间花在学习和运营诚信通上面,然后导致店铺一直没有多大的起色。现在一般参加哪些活动,效果怎么样?

源野绿色食品陈总:网销宝这块我们不熟悉,也不敢烧,像去年年底淘宝我们也充了直通车,但一起不敢开,还一直停留在那里,而我们希望有个指导或一起研究网销宝这块的朋友交流,还是那句话,在我们这个小县城对阿里的操作人才基本上找不到。像我们这个类目主要是参加伙拼特卖这块,效果也不是很大明显,相对不参加活动又要好些。我们现在发现产品的定位很重要,像我们这种产品到夏季完全处于淡季,这个时候我们就有些慌了~~,哎


运营范儿:网销宝你可以在群里提问,像蜗牛对网销宝推广这块还是比较熟悉的,特别是数据的分析

源野绿色食品陈总:嗯~~明天出差回来后好好向你及群友请教学习的,现在阿里续费是6千多了,得努力将它运用好啊


运营范儿:看到您也在做淘货源,在招募一些淘宝代理商,能不能请您介绍下,您是如何操作的呢?做了哪些事情,目前效果怎么样?

源野绿色食品陈总:淘货源,微供这些我们都有开通。淘货源的分销商也有500多个,但操作起来的很少,这500多个当然也包括是他们有自己的商城,没有操作起来的原因可能与我们的产品有很大关系。

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运营范儿:您是如何招募到这些淘宝分销商的呢?能谈下您的经验吗?

源野绿色食品陈总:我老公毕业在北京一家公司做一款产品,他们也是找代理商,我老公运用的是淘宝小号去跟淘宝商家一个个聊,就这样聊来的。呵呵


运营范儿:目前这个淘宝代理的活跃度怎么样?

源野绿色食品陈总:也就只有那么几个代理每天都有单。


运营范儿:刚刚您说微供也是在做的,那么您又是做了哪些方面的工作呢?效果怎么样?

源野绿色食品陈总:效果不太好,当然还是与产品有关,现在基本已丢弃这个微供了。


运营范儿:看到你店铺马上就要马上就要上伙拼了,前面你也说到效果不大好,那你觉得到底是什么原因呢?有没有看过同行的?

源野绿色食品陈总:我们主要是做包装的,而在阿里基本上散货的多,可能与这个有很大的关系。


运营范儿:现在店铺卖得最好的是什么产品呢?您觉得原因是什么?

源野绿色食品陈总:就13款产品卖得好些,原因是价格上有优势,我们的包装比其他上档次。


运营范儿:目前店铺的客户一般是哪一种类型的?

源野绿色食品陈总:有自己的商城的,也就是代理商,还有就是商贸团购公司的。


运营范儿:您也做了淘宝,那你觉得跟1688的客户相比,两者之间有什么比较明显的区别吗?

源野绿色食品陈总:因为淘宝是刚做,也没到很多朋友所说的难搞的顾客,最大的区别就是淘宝的包难打。


运营范儿:您也招募了很多代理商,那你从店铺运营的角度分析,如何才能让潜在的代理商对你产生代理的兴趣呢?你觉得最重要的是什么?

源野绿色食品陈总:价格~很多代理商都会有问到代销的价格如何,关心最多的是他们的利润。


运营范儿:那您认为最好代理商选择跟你合作,就是因为您的价格比同行的低,是这样子的吗?

源野绿色食品陈总:在我们同等品质、包装、服务下,我们的价格是有优势的。


运营范儿:嗯,那你是平时是怎么维护这些代理商的吗?

源野绿色食品陈总:源野绿色食品陈总:这点我们做得还不是很好,只是在每年春节针对一些客户赠送一些相对的礼品回报。平时偶尔问候下,也只是针对一部分客户。


运营范儿:那产品伙拼的时候,会通知一些老客户吗?还是说其实那些代理商的价格比活动的时候价格还低,所以并不需要额外通知呢?

源野绿色食品陈总:没有通知,代理商的价格直接到位的。


运营范儿:嗯,是成为代理商家就能给到到位的价格还是说需要达到一定的拿货额度才行?

源野绿色食品陈总:都是直接到位的价格,只是在金额一定程度上是否包邮不包邮的问题


运营范儿:嗯,看您店铺也参加了328大促,对于这次大促有做哪些准备呢?

源野绿色食品陈总:对于这种大促我们基本没啥销量~~只是看看流量上给点,我们这个产品主要还是在过节上。


运营范儿:最后您觉得要做好1688最重要的是什么?目前您觉得自己欠缺的是什么?

源野绿色食品陈总:诚信和产品,这两个无论是做1688还是其他平台都是要具备的。主要还是自己不够坚持,虽然接触阿里时间早,但更新太快了,还需要学习的太多。


运营范儿:非常感谢陈总抽空配合我采访,同时也祝您明天出差一路顺风!


后记:所以说1688诚信通商家需要走淘宝代理这条的路线的,请学会主动出击,并且有完善的代理机制培训和留住淘宝卖家代理。让淘卖成长起来,让淘卖赚到钱了,我们1688诚信通商家自然也能赚到钱了。陈总她家的店铺主营食用菌干货,礼盒菌菇批发,企事业单位节日礼品定制、员工福利团购礼包定制。想跟她进行交流的可以加她微信:1215586430(备注:运营范儿专访

 

【周一见】是运营范儿最新推出的栏目,每周一都会更新一位或者多位由运营范儿站长进行专访的一线1688诚信通运营的成长故事!运营范儿一直坚信,不管店铺目前做得怎么样,每一位运营者都必然有其独到之处,值得其他人学习,就是所谓的每个人自己的范儿,同时也是本站为什么叫“运营范儿”的原因,100个运营有100个故事、100种运营思路。【周一见】这个栏目也是为了更好的诠释这个名字推出的!同时安排在每周一更新,也希望在每周开始的第一天,能够为1688运营们带去正能量,也欢迎大家把自己的故事自荐给运营范儿,运营的路上我们不孤单,对话·分享·成长!

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