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2018阿里巴巴诚信通进口餐饮商家店铺运营思路成长计划(每月更新)

阿里运营思路 | 2018年05月05日 | 本文编辑 : 运营范儿  本文编辑微信 微信:835244487

进口餐饮的商家们,你们好!

一直很想写一个关于商家成长的指引帖子,直到现在才写出来哈哈,希望不会太晚,想切实的帮助进口餐饮的商家们2018年在1688平台上实现自己的商业计划,快速提升店铺的整体销售额,拓展更多的买家

 

帖子的前面先给进口餐饮商家做一个阿里百科

 

进口餐饮商家

    店铺里发布的进口商品中包含 新鲜水果,冷冻水产品,传统滋补品,固态乳制品,烘焙辅料,粮油作物,生肉/简加工肉类,深加工肉类,新鲜蔬菜,辛辣蔬菜,鲜活水产品,食用菌,禽蛋,米面淀粉类,粗加工水产品,果肉、原浆,蔬菜制品,蛋制品,速冻食品,罐头食品,食用油,调味品,豆制品,干果原料,液体乳,普通膳食营养补充剂,蜂产品,水果制品,家禽,家畜,农作物种子、种苗,植物提取物,动物提取物,保健食品 这些类目的商家 

 

 

帖子主要结构包含3部分

 

一、通天计划(1688平台2018年商家成长重点项目)

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1.通天项目介绍

2.通天报名页:

老通天商家报名入口 (报名时间每月15-31日中午12点,上月是通天的商家报名入口)

新通天商家报名入口 (5月不是通天的彩排完成后报名这个入口)

通天彩排入口(5月不是通天的商家先彩排再报新通天入口) 

 3.商家自查完成情况点这里

 

【5月份进口餐饮通天商家考核节奏】

 

a、全店进口餐饮商品月交易额≥200w,518当天全店进口餐饮商品成交额≥100w  

b、5月15号前完成月目标的20%

c、5月18号完成日目标的100%(1点≥大促日总目标30%  12点≥大促日总目标80%,16点≥大促日总目标90%,24点≥大促日总目标100%)

d、5月31号前完成月目标的100%  建议大家在5月18号把日目标和月目标一起完成!

 

【5月份进口餐饮通天商家权益明细】

除了搜索加权、行业通天权益之外,您还可以获得

1、长期展示进口餐饮通天商家专属页面(待添加)

2、进口餐饮日常活动的免审权(待518之后开放),该活动页面会长期投放在1688首页轮播、进口频道轮播

3、进口频道-进口大咖位置

4、5月进口伙拼&进口疯狂店促免审权5次

 

行业通天权益(由食品行业、滋补行业小二公布)

请大家认领资源,并加速完成5月份通天月目标

 

 

二、进口餐饮商家日活动+常见FAQ

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进口伙拼
进口店促

进口伙拼or店促 审核通过上线后,伙拼页面和进口频道都会展现,(双重展现,曝光+++)
进口餐饮专题活动(518之后上线)

 

 

 

活动报名常见FAQ

 

报名活动基本的几个注意点:

a.认真阅读专场活动的相关内容介绍,特别对商、对品的要求、优惠及其他规则;

b.仔细的选择合适的产品来报名活动:关注好报名产品的库存情况、起批量等;

——审核通过之后的商品,将无法修改任何信息,请在报名时务必慎之又慎

c.每次专场活动基本对于商或者品有主营行业或类目的要求,请大家关注自己!

——报名时提示主营行业与要求不符怎么回事?点此查看

报名活动的类型,有几种?

a.品:单品的活动,一般此类活动,只是对于单品会有优惠折扣的要求或包邮等要求;

b.商+品: 此类活动,一般会有店铺活动&报名产品的优惠活动等,报名时也是先报名商,再报名品,小二审核也一样,先审核商再审品,商审核通过即表示参与店铺类优惠活动,品审核通过即表示参与品的优惠活动

c.商:此类活动,多只是商家店铺活动,不涉及具体产品。(交易勋章介绍)

   

ps:一般活动的利益点有:价格折扣、单品包邮、店铺包邮、店铺满减、店铺优惠券等等,每一场活动都会注明对应的活动利益点,如果没有提到就说明没有该项要求!(ps,经常有商家看到报名活动入口没有提到包邮,还和小二再三确认一下是否需要包邮,请知晓没有提到一般就说明没有该项要求哦

 

报名过程中,发现自己报名不了,可筛选的产品数量为0或1?

a.请确认自己是否满足报名要求:系统会提示,您不满足的原因;

b.报品时,看到页面展示,无符合要求的商品,不要着急,点开全部产品查看,在左侧展示的每一条产品上,有一个感叹号,点开感叹号,即可知晓,产品不符合报名要求的原因,按照提示的点全部优化完成后即可报名;

 

ps:一条产品,同一时间只能参加一个专场,即便您报名了多个专场活动,也最多只有一个专场活动中能被审核通过,其他专场也还是不能排期;

——请注意,根据专场主题报名产品,且仔细梳理自身产品结构;

 

 

产品审核通过之后,可以修改吗?

点这里

 

   

三、如何玩转1688的免费流量

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请商家移步此贴一览

 

四、商家成长神器大公开

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1、熟练使用交易工具

a.大额支付
对私:

手机端—网商银行支付(推荐)
PC端支付—网银支付  
对公:

融易收 
b.发起订单(注意付款码的有效期)
c.账期支付

 

2、妥善利用客户资源,完成大促蓄水
(1)联系线上线下老买家,主动发起订单,或者生成账期订单,约定5月18日为结款日,完成大促蓄水,
a.预热期会场单品排序规则:参考单品大促蓄水情况;
b.518大促0点江景房商家上位规则:参考店铺在5月14到5月17预热期间的进口餐饮商品蓄水情况,4月17日到5月17日期间店内进口餐饮品类商品的综合交易表现(销售额、买家数、交易勋章等)和综合服务表现(BSR数据等)
(2)通知所有买家,店铺5月18日下单有优惠(旺旺群或者微信群等通知)
(3)客户邀约工具使用
老客邀约 
潜客邀约 

 

3、客服培训
a.大促玩法&优惠券使用方法&主推商品培训
b.话术:发起订单工具引导,提前加购收藏引导
c.旺旺分流接待客户点此了解
d.设置快捷自动回复


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(备注:运营范儿)

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