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1688诚信通2018运动(服饰装备)行业商家如何运营好淘货源?

阿里活动运营 | 2018年08月01日 | 本文编辑 : 运营范儿  本文编辑微信 微信:835244487

解析一共分为五个部分为大家诠释淘货源运动户外市场今年的核心运营方向及玩法规则

 

各位运动户外的商家:

       今年淘货源运动户外行业将由花名:玉芝来管理,请各位商家悉知。

 

为了更清晰地让大家清楚淘货源市场今年在运动户外行业运营打法,我将重要的几点内容归纳如下,以下内容里涉及到的玩法和规则将在8月1号开始陆续上线实施!!学习了就要开始为此准备了哦~~

 

第一部分:淘货源运动户外市场的商家层级如何划分。

第二部分:淘货源运动户外市场有哪些资源支持大家?

第三部分:这些资源分别符合是很么要求可以拿到?

第四部分:进来后如何玩好这些资源?(排序位置怎么卡)

第五部分:今年对于核心商家群成员的管理方式及特殊扶持

 

第一部分:淘货源运动户外商家分层(你在哪个位置)

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玉芝解析: 

1,今年按照勋章等级+淘卖交易额综合指标来划分商家的分层,一共有四层:底部--》腰部---》头部---》SKA商家,这四层是逐步上升的,资源也是逐步更优的。

2,如何看自己在哪个层级呢?比如,你店铺勋章AAA,你店铺最近30天淘卖交易额为4万,那你就是淘货源运动户外的腰部商家。但如果你店铺勋章AAA,但是你店铺近30天淘卖交易额才1万多元,那么你就是底部商家。

3,这个图示就是告诉大家,除了关注你的店铺勋章外,还要同时关注店铺淘卖交易额,有很多勋章等级AAAAA的商家,但淘卖交易很少,导致它在淘货源运动户外市场上获取不到资源支持和流量。

 

第二部分,今年有哪些资源支持大家玩淘卖市场呢?

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玉芝解析:

1,每个层级的商家资源分配上也是不同的,越往上越多资源倾斜。

2,淘货源市场今年的四大营销矩阵是:新品速订、实惠好货、尖货必抢、甩货清仓都只针对腰部以上商家才能参与。

3,淘货源运动户外行业的资源,主要集中在【小二推荐】的模块,这个模块在PC端和无线端流量都很大,这个模块里我们会根据季节性、流行趋势等来精选几个热门标签推荐商品,其中:金牌供应商、一周热卖、镇店好货这三个标签是固定的,其他标签会根据时间来变化。

4,淘货源运动户外行业的小二推荐资源,只限于勋章等级AAA,AAAA,AAAAA且全店近30天淘卖交易额大于3万以上,这两个都同时满足的商家对应的商品才可进入推荐展现。

综上结论:大家要严格控制勋章,一定要保持3A以上且不断往上升,另外全店近30天的淘卖交易必须3万以上,这样双重叠加,你可以在淘货源市场上获得超级多的展现!

 

第三部分:如何提升自己的淘卖交易能力获取以达到标准获取相应资源?

 玉芝解析:

1,整体资源获取的情况看,除了大促专属奖励资源外,其他资源对商家的基础门槛都是:勋章不低于3A,且全店近30日淘卖交易额不低于3万。

2,今年重点考核商家日常的线上经营能力,自运营能力,勋章和淘卖交易是动态变化的,所以请大家重点关注!比如:近30天淘卖交易额,是动态的,每天系统都会对你店铺的淘卖交易额倒推30天来计算一遍。再比如,商品入选有近30天销售件数不低于100件,淘卖买家数不低于5个,这写要求都是动态指标,都是每天系统倒推相应天数来计算。

3,入选门槛符合了,你店铺就能这个池子了,在池子里的商家不是永远不变的,只要你的任意条件不符合标准,就会马上被下掉这些资源。

4,以上标准会根据淡旺季调整,现在公布的是秋冬旺季的标准!!

 

第四部分:如何在这些资源中卡位?(排序怎么才能往前靠)

    玉芝解析

1,淘货源运动户外市场金牌商家、商家排行榜的排序因子主要是:近30天全店淘货源淘卖交易额,越高越靠前。

2,淘货源运动户外市场小二推荐及四大场景商品排序因子主要是:第一大因子是该商品近7天淘卖交易额,第二大因子是商品在页面上被点击的IPV-UV,也就是页面上展现出来被买家看到后点击的比例,第三个因子是该商品近7天的淘卖买家数。

3,小二推荐到底是怎样入选且展现的?详细解释下:

       金牌供应商(固定的小二推荐标签):针对淘货源头部/SKA商家的小二推荐专属位,满足这个层级的商家可以有3款商品入选,进来的商品按照小二推荐的排序因子排序。(保证进,排序靠前靠后参考上面第二条排序说明)。

       一周爆款(固定的小二推荐标签):针对腰部及以上商家的小二推荐资源,满足这个层级的商家都有资格入选3款商品,但商品还要满足:近7天淘卖销售件数大于100件以上才可以最终进来

      其他小二推荐的标签会根据季节性。热点性来推荐,这种标签对商家层级要求是腰部以上,再此基础上,你有商品发布在这个类目下。比如,“冲锋衣”,那么你店铺刚好是腰部以上商家,你的某个品标题发布在“冲锋衣”类目下”,那么就被收入。

    目前的运动市场小二推荐标签参考:

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第五部分:今年我们的核心商家群如何管理?

   今年淘货源运动户外行业将会分层两大商家群管理,最核心的是“淘货源运动重点商家群”

   入群商家要求:

     1,进群商家基础门槛:淘货源运动户外腰部以上商家

     2,有信心做好淘货源市场并且想成为淘货源头部商家

     3,货品真的适合国内电商平台销售的

     进群优势:

          1,这是淘货源运动户外最强的男装商家群体,是一群最激情最向上的商家组织,这里有运动户外全网最具代表性的商家和SKA商家,大牛每天互动。

          2,每天有学习成长分享,玉芝每天都会跟大家互动解决你的店铺经营困惑。

          3,运动户外市场走向、淘宝天猫下游行业分析资料、稀缺资源独家放送,都在这个群里才有的。

     退群机制:

        1,主动退出

        2,店铺超过一个月淘货源淘卖家交易处于腰部最低标准以下,会被清退出群。

        3,大促的淘卖交易额低于大促中间档资源奖励标准的。

 

        有意向或者想咨询的商家,可以钉钉加我或者旺旺找“玉芝”。钉钉号:18658866890,添加时备注店铺名或公司名。

        也尅在微信里找我,说明你想加入“淘货源运动重点商家群”

 

 

常见问题:

     1,淘货源的场景考核的是店铺的什么交易?

          答:淘货源只考核商家的淘卖交易额!

   

    2,淘卖交易是什么意思?

         答:淘卖交易是指淘宝卖家账号或者被关联过淘宝店的小号下单,这样的订单就算是淘卖交易的订单。

    3,淘卖交易与其他交易有什么区别?有没有冲突呢?

         答:淘卖交易既算作是淘货源的交易,同时也算作你全店的综合交易额。不与你参与其他交易考核冲突。你的淘卖客户可以在伙拼下单、也可以在加工定制的商品里下单,完全不冲突。

 

   4,我的淘宝客户就是不想用自己的店铺主账号来下单。想用小号,我怎么才能让这个订单计算成淘卖交易呢?

        答:可以帮助你的客户让他的采购小号与淘宝店铺关联下,关联操作可参考这个帖子:https://club.1688.com/threadview/50712768.htm

 

   5,我的客户之前关联过淘宝店,怎么现在下单不算淘卖交易了呢?

         答:有两种可能:1,你的客户当时根本没有关联成功。2,之前关联的淘宝店账号,现在这个淘宝店已经没有在经营了,这样你客户的这个小号就是无效淘卖账号。

               什么是有效淘卖?淘宝店在正常经营,店铺信誉有两颗星以上,且店里有商品在线销售。

 

   6,如果我拿不准客户是不是淘卖账号,怎么去验证呢?

        答:可以将你拿不准的客户账号ID发给玉芝帮助你查询验证一下。


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