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1688诚信通2018年玩转内衣淘货源渠道运营思路!

阿里活动运营 | 2018年09月12日 | 本文编辑 : 运营范儿  本文编辑微信 微信:835244487

以下是2018年玩转内衣-淘货源(买家在淘宝/天猫上开店)渠道攻略:

 

一、先认识一下小二

①培养商家成长→行业小二

②参加营销活动,1688的“聚划算”→火拼小二

③把货卖到各个渠道→把货卖给开淘宝店→淘货源小二→花名:弓开(钉钉号:gongkai12345)

 

二、确定什么是淘货源交易额

下单路径没有关系(无论是三挡批发价下单还是分销下单),

交易商品没有关系(无论商品是否买家淘货源),

交易形式没有关系(无论是账期交易还是发起订单),

只跟买家身份有关系!!!买家一定在淘宝/天猫上开店

 

所以有2种情况:

第一种情况:买家身份必须是淘宝/天猫卖家,并使用开淘宝/天猫店铺主账号采购的交易额是淘货源交易额

第二种情况:买家使用采购小号交易,引导采购小号绑定淘宝/天猫开店主账号,采购小号交易额也算淘货源交易额

针对第二种情况,如何操作?

1、判断买家是否是淘宝主账号(攻略:https://club.1688.com/threadview/51144726.htm,如果是OK,如果不是转第2步

2、联系买家确定是否是淘宝小号,如果不是,说明不属于淘卖交易额;如果是,转第3步

3、让买家绑定主账号(攻略:https://club.1688.com/threadview/49740078.htm

 

三、淘货源选品注意点:

除了价格要求以外,希望大家选款时注意以下几点(硬性要求

1、非过季商品,比如秋冬季推冰丝内裤、抹胸、船袜×

【说明】消费者确实可能会在秋冬买夏季商品,但是我们是卖给企业的,企业一般会提前就采购好当季货品,由我们的下游买家去满足消费者的长尾需求

2、非其他场景特供款,比如跨境专供,微商专供×

【说明】既然是其他渠道专供款,就不再适合淘宝这个渠道。每个渠道都有其特性。

3、除了新品、尾货,近7天交易额不为0

【说明】如果7天内都无交易,为什么还是爆款?

 

如果还能满足以下几点,非常棒(期待要求

1、淘宝当季热门爆款

2、当季热门设计元素

3、价格有竞争力(同款取低价),且一定要考虑下游零售价

 

四、淘货源内衣商家怎么拿流量?

1、4大场景报名怎么报名?

2、通路1-联通活动怎么报名?

3、淘货源内衣频道页-榜单&标签逻辑?

4、淘货源内衣频道页海景房怎么获得?

5、淘货源内衣10-12月活动规划

6、淘货源与淘宝联合联营资源怎么报名?

7、实力商家淘优品怎么报名?

 

1、4大场景报名怎么报名?

PC&无线端,淘货源首页有4个场景→甩货清仓、实惠好货、新品速订、尖货必采

报名条件

1、勋章等级≥3A
2、报名时,近30天淘卖交易额≥4万
3、每1天,1个商家只能报名1款
4、不计入历史最低价
5、商品活动库存≥100件
6、商品只有折扣要求,不需要包邮

展示机制

1、展示7天,7天后自动下架;商品退出后可继续报名
2、活动开始前48时展示预热状态
3、排序机制:近7天淘卖交易额50%+近7天淘卖买家数50%

报名地址

1、甩货清仓:https://act.1688.com/home/calendarSelect.htm?spm=0.0.0.0.ZwzJv9&tid=26949

     三档批发价的5折,清仓商品

2、实惠好货:https://act.1688.com/home/calendarSelect.htm?spm=0.0.0.0.haLQW6&tid=26947

     三档批发价的9.5折,应季、价格低、淘宝热卖商品

3、尖货必采:https://act.1688.com/home/calendarSelect.htm?spm=0.0.0.0.haLQW6&tid=26952

     三档批发价的9.8折,应季,特色/品质商品

4、新品速订:商品首次发布时间距今天≤7天,由小二直接圈商品

审核时间

周一-周五,每天审核

 

2、通路1-联通活动怎么报名?

联通公司与1688合作,会长期采购商品

报名地址:https://act.1688.com/home/topicDetail.htm?spm=a360v.8720332.0.0.A8pjQW&tid=27039

目前只需要袜子、睡衣这2个类目,其他类目暂不需要报名

报名链接长期有效,每周一、三、五审核

 

 

3、淘货源内衣频道页-榜单&标签逻辑?

榜单排序规则:当月1号截止到当前累计淘卖交易额50%+当月1号截止到当前累计淘卖买家数50%

榜单:①精选类目榜单:二级类目下TOP商家

         ②金牌商家:周度淘卖交易额TOP50(奖励资源)

         ③新晋商家:2A及以上,周度淘卖交易额环比上周增长率TOP50(奖励资源)

标签排序规则:近7天淘卖交易额50%+近7天淘卖买家数50%

标签:①9月新品:首次发布时间距今天≤7天,1商2品

         ②金牌卖家:周度淘卖交易额TOP50,1商5品(奖励资源)

         ③保暖内衣、长袖内衣等二级类目下店铺热销款TOP10,1商2品

 

4、淘货源内衣频道页海景房怎么获得?

奖励资源:

①月度淘卖交易额TOP10;②大型活动淘卖交易额TOP10

 

5、淘货源内衣10-12月活动规划

活动开始前会招商

 品类活动

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 店铺等级活动奖励

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品牌扶持活动→助力商家找到淘宝分销商、加盟商

每月11日

 

6、淘货源与淘宝联合联营资源怎么报名?

①村淘:https://act.1688.com/home/topicDetail.htm?tid=24280

货品直通农村用户农村用户偏好商品价格,比拼多多有优势

②天天特价:https://act.1688.com/home/topicDetail.htm?tid=24057

商品应季,价格有优势

③聚划算:表格提报,表格找小二申请

【说明】天天特价和聚划算,是你下游的淘宝卖家上活动。所以你的下游淘卖和商品必须符合天天特价和聚划算的要求,且上线后坑位怎么展示、排序,请你的下游淘卖去问天天特价或聚划算的小二。

 

7、实力商家淘优品怎么报名?

报名链接:https://act.1688.com/home/topicDetail.htm?tid=25662 

报名条件:

①交易勋章等级≥3A

②商家需是实力商家 

③商家需开通诚e服务

④商品近7天销售件数≥50

 


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