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1688诚信通网销宝推广效果不好,怎么办?网销宝账户诊断之推广计划!

阿里巴巴1688诚信通网销宝标王推广操作技巧 | 2018年10月05日 | 本文编辑 : 运营范儿  本文编辑微信 微信:835244487

在昨天的文章,我们和大家进行了网销宝的账户诊断,也给出了一些诊断的思路给到大家。今天就有同学来咨询了,诊断完账户之后该如何下一步的细化诊断?还有细分一点的操作知识吗?大家问得很好,为大家点赞,因为大家很认真去学习思考了。我们昨天也说了,后期几篇文章我们还会详细分享的,因此今天文章继续,呵呵。

       当我们诊断完账户之后,就会自然针对到每个计划的推广情况,然后再逐个分析击破,因此今天分享的内容是:推广计划诊断

       一.诊断数据来源

       数字营销后台:营销宝---普通搜索---推广计划

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      大家都知道,网销宝的计划都是由这里创建和设置的,所有的计划都在此了。因此我们诊断的计划数据来源都在这里:

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     那么下一步内容请大家继续往下看。

 

     二.诊断要点

     1.日限额

     阿里巴巴系统对于日限额每个计划最低是60元,最大999999,最大可以暂时忽略,呵呵,我们暂时先看自己的最低限额的消耗情况如何。对于每天未点击消耗完的计划,我们需要考虑是否是产品出价问题,后面的思路就是针对关键词和产品进行优化,后面文章再详细介绍这个知识点。如果是每天该计划早点击消耗完了,那么我们需要查看该计划的转化情况,然后考虑加大投入还是优化产品单价。

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      2.推广时段

     一般情况,上班时间是最多人搜索的,因此这个时间是黄金时间,同时也是竞价高峰期,产品的出价会高一些,其它时间段相对会低一些(部分特殊行业除外)。最高峰的时间段是上午10:00—12:00,下午3:00—17.00,其它的时间段相对搜索竞争量会少一点。大家可以根据自己的实际情况来选择自己的重点出价时间段。

      3.推广地区

      这个需要大家来总结自己行业的重点地区客户,一般快消品行业没有太大的要求,就是重工业的产品的话就相对会有所偏重。

      4.每个计划的投入产出

      主要是诊断计划目前状况是否盈利的状况分析。

 

      三.优化思路

     1.计划由产品类组成

     我们把计划里面的产品归类整理,以服装为例子,我们把夏季系列的放在一个计划进行管理,秋季的放在一个计划,如此类推

     2.让赚钱的产品更赚钱

     对于计划里面赚钱的宝贝,我们应给予更多的资源分配,比如加大投入金额力度,延长推广时间段,增加推广关键词等等

     3.让亏损的产品不亏

     其中的做法有三种:一种是停止该产品推广;一种是直接降低出价费用;一种是优化产品内功从产品自身进行优化。我们建议偏向后者,一般也是在产品的价格,关键词,属性,详情描述,客户评价等方面下手优化数据,提升产品转化率,同时也在出价方面进行优化,多路并行试验。

     总结:计划诊断内容不多,重点是后面文章的产品优化诊断部分,大家先在思路上捋清楚需要改善和诊断的地方。


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