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1688诚信通家用电器行业1A到5A商家晋级运营攻略!

店铺运营思路 | 2019年01月28日 | 本文编辑 : 运营范儿  本文编辑微信 微信:835244487

2019必将是中国电商的转折年,在次终端消费者不断升级,对于采买所包含的产品质量、服务时效、快递物流等多方面的要求,如何顺应趋势,做好店铺经营!首先,如果你已经注册了1688企业诚信通,那么恭喜你!千里之行,始于足下,你不再将是孤军奋战,这里有大数据时代必不可少的数据流服务支持,有客户关系管理所必须的各种智能化营销工具,最关键的是,这里有千万量级嗷嗷待哺的B类批发买家!

马总说:抢钱的时代,哪有功夫跟那些思想还在原始社会的人磨叽。只要是思想不对的人直接下一个。看不到商机的人也直接下一个。我要找到的是合适的人,而不是把谁改变成合适的人。我也基本改变不了谁。鸡叫了天会亮,鸡不叫天还是会亮的,天亮不亮鸡说了不算。问题是天亮了,谁醒了?怎么去努力,才能晋级自己的勋章等级呢?这里小二梳理了一些方法,针对各层级供应商推出1A到5A的晋级攻略。

【了解所属行业的交易勋章体系规则】
1688交易勋章体系构成介绍:https://vip.1688.com/mc/seller_grade.htm?spm=a2693.6879473.1367436013.1.sGDEYB&view=medal

以下全部交易勋章升级条件均以消费品体系二为例,即适用于家用电器的供应商。
一:如何从0A到1A——良好的准备是成功的一半!
1A升级要求:近30天累计销售金额>0元
1A权益:搜索排名递增

1:店铺定位
现今的市场,已经拥有太多的产品、太多的公司以及太多的营销噪音,所以店铺定位的本质在于,从客户认知角度出发,把焦点集中于潜在买家而非产品,重构这些认知,简化选择过程,才能让你的店铺被买家接受,帮助你大幅提高传播效率。例如:家用电器一站式采购,深圳产地源头好货,知名品牌总代等。注意,由于下游B类采购商的货源采购交叉度并不高,一般来说,建议一个店铺专注于一类行业或一个一级类目,给买家以专业感,让买家更愿意跟你合作。

各种店铺首页装修,合理布局店铺导航,完善公司档案
旺铺装修基础指南 点此
各种店铺装修APP 点此
开店装修服务 点此
案例诊断之做好店铺视觉提升转化 点此

3:商品发布
包括商品标题,商品价格区间VS起批量,商品描述,商品运费说明,信息有效期
商品详情描述:中心思想就是要说明咱们进口货源就是不一样,就是有品质,就是有逼格,就是有利润!传递“采购进口=阳光商机,采购进口=采购品质,采购进口=采购放心,采购进口=高利润保障”的采购商心智!

商品发布各种问答 点此
怎样填写价格区间 点此
如何填写运费说明 点此
如何修改运费说明 点此
高点击的标题只需掌握三招 点此
聪明的产品描述让订单不断 点此
9分钟学会发布五星产品信息 点此

好文案成就高销量 点此
如何设置混批商品 点此

4:绑定支付宝
如何使用支付宝做在线交易 点此
如何注册和激活支付宝账号 点此
企业支付宝注册操作指南 点此
企业支付宝认证介绍 点此

5:尝试第一笔线上交易
邀请一位线下与您有交易信任度的老买家,按照买家真实需求,对所需产品进行下单,支付,发货等一系列流程,等到买家真实收到物流包裹后,确认收货。恭喜,您已经拥有了一个A的交易勋章!温馨提示:交易勋章计算的是近30天动态累积销售情况,只有保持近30天累积销售金额>0元,才能始终拥有1A勋章哦!

【干货】
还想不明白干嘛要做线上交易吗,告诉你B类企业为何要做线上交易 点此
如果你只想花点钱做甩手掌柜,那么这里的收费运营服务一定能满足你的需求 点此


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二:如何从1A到2A——掌握基础流量规则!
2A升级要求:近30天内累计销售金额≥5000元
2A权益:1)搜索排名递增 2)享受招商银行2-50万授信机会,月利率0.5%,最快3分钟获贷,点此了解详情>>。详询:400-800-1688

1:加入家用电器商友圈,了解组织最新消息公告 
2:加入行业群,找到组织,了解最新活动信息,和小二直接对话:
家用电器行业官方群号:1581685378(旺旺群)

家用电器行业官方群号:21731543(钉钉群)

3:大多数商家,尤其是对于新触电的新人商家来说,还是极其依赖网站的流量分配。
告诉你新手如何快速获得免费流量 点此

4:毕竟如今的电子商务行业已不是几年前那么低门槛了,竞争激烈,要么有资金实力,要么有人才实力,否则起步会很难。所以:
1)合理配置线上店铺运营人员,一般1个客服、1个美工、1个运营、1个发货,保证每天基础9小时(早9点-晚18点)的客服在线时间
2)如果你线下有实体店铺/档口/公司,先把稳定交易的老买家搬到线上交易,积累起步人气。
3)靠搜索的自然流量获取流量
阿里搜索排序规则大揭秘:视频版
《搜索排序规则》修订公告:视频版
谁偷了我的曝光---关键词优化:点此
加速下单的秘密:点此
产品的搜索及展示:点此
商机助理:点此

4)付费广告获取流量
阿里巴巴网销宝规则:点此

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三:如何从2A到3A——学会自己找奶喝!
3A升级要求:近30天累计销售金额≥2万元,近30天买家数≥20个,近90天纠纷率≤0.06%(只有1笔的除外),服务能力分值超越40%的同行
3A权益:1)搜索排名递增 2)享受招商银行2-50万授信机会,月利率0.5%,最快3分钟获贷,点此了解详情>>。详询:400-800-1688

1:梳理当前家用电器类别的营销活动:
一般分为日常类活动(周一到周五每天都有)和主题类活动(每月不定期)。
所有活动报名都能在卖家后台进行查询,路径:我的阿里——专场活动——活动类型=进口货源

A:伙拼(日常类):2A级及以上商家即可参加!
B:好货特卖(日常类):2A级及以上商家即可参加!

C:行业主题营销活动(不定期):一般此类活动对商家的交易勋章等级要求较高,详情查看具体各活动页面入选条件,但偶尔部分活动除了活动页面这一阵地外,也会招募包括2A在内低勋章商的优质商品,在家用电器市场搜索通道进行聚焦展示。如果遇到有这类千载难逢的报名机会,一定不要错过!尽量选择自己店铺的引流款和小二力荐商品去参加活动,通过加强引流款商品详情区块的关联商品展示,为店内更多商品带去流量。最新报名活动查询
做好关联营销让销量翻倍 点此

3:下载阿里巴巴手机客户端APP,碎片化时代带你装逼带你飞
相关详情(包括介绍,安装,登陆,产品发布管理,交易管理,手机旺铺等):点此
四步建无线旺铺赚流量 点此
教你玩转无线旺铺免费推广 点此

【干货】
新店如何半年爆光提升8倍 点此
新手入门如何搞定数据运营 点此
开店必懂的三大数据分析 点此

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四:如何从3A到4A 浪费流量可耻,提高转化率!
4A升级要求:近30天累计销售金额≥10万元,近30天买家数≥30个,近90天纠纷率≤0.06%(只有1笔的除外),服务能力分值超越50%的同行
4A权益:1)搜索排名递增 2)享受招商银行2-50万授信机会,月利率0.5%,最快3分钟获贷,点此了解详情>>。详询:400-800-1688

1:努力打造爆款,全店铺至少1—3个爆款,以货制胜。爆款能引来很多你意想不到的流量。
爆款打造方法点此

2:用打造出来的爆款去参加进口市场的免费活动

3:店铺会员体系设置
如何设置会员等级 点此
如何设置会员权益优惠 点此
会员体系助力老客户运营 点此
如何建立旺铺会员专区 点此

4:学习使用各种店铺营销工具
引爆订单法宝-限时促销 点此
如何使用“限时促销”做促销 点此
如何使用满优惠 点此
小小优惠券撬动大销量 点此
全新客户营销工具“累积返利” 点此

5:如何做好营销活动 
促销活动让订单翻倍 点此
巧用促销让订单翻三倍 点此
小二吐血推荐:手机专属营销玩法 点此
做自主营销让店铺销量倍增 点此
卖家如何应对促销活动前后落差 点此 

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五:如何从4A到5A 成为店铺自营销达人!
5A升级要求:近30天累计销售金额≥50万元,近30天买家数≥40个,近90天纠纷率≤0.06%(只有1笔的除外),服务能力分值超越60%的同行
5A权益:1)搜索排名递增 2)享受招商银行2-50万授信机会,月利率0.5%,最快3分钟获贷,点此了解详情>>。详询:400-800-1688

1:定位清楚自己的特色,我是做什么货的,什么特色品类是我的主打?
这个时候要做减法而不是加法(意思是一定要小而美,定位必须明确,才能吸引留住客户群)

2:公司必须有一个专职人员来负责店铺线上运营,制定并落实年度、季度、月度、每周店铺运营计划,积极参加所有符合自己定位的大大小小免费活动,跟行业小二保持高度联系,密切高度关注小二发布的一些规则调整、活动报名等信息。

揭秘牛商店铺全年营销计划 点此
聪明老板这样做数据分析 点此
做好详情页 每月接单50万 点此

3:强化店铺自营销能力,有效管理客户关系
全新客户营销工具“累积返利” 点此
拓展新客户 召回老买家 点此
优惠特权留住新老买家 点此

4: 提高电脑端和无线端的店铺转化率
提高订单转化率的完美技巧—围绕点击转化率和支付转化率 点此
案例诊断之如何做高流量转化 点此
教你打造高转化率的无线旺铺 点此
让无线订单提升5倍的秘诀 点此
4A客户教你把握阿里无线商机 点此

 

【干货】
看生意参谋设网销宝关键词 点此
店铺成交秘诀之数据分析 点此
大数据如何改变我们的营销 点此

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六:5A还需要突破什么 不进则退

到了5A就结束了吗?NO,完全没有。这个时候要有更高层级的提升。除了当下赚钱,还需要考虑能不能持续不断赚钱。改变小老板的身份,去做一个企业家,去创造更高的价值,在自己赚钱的同时能帮助员工赚钱,帮助更多人因为你而赚更多钱。除了上述从1A到5A所要做的外,你们要做的,是更专业,更大,更深,更强!努力打造自己的影响力,在跨境贸易蓝海中,走出一条属于自己的流光溢彩之路!


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(备注:运营范儿)


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