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1688诚信通平台活动那么多,到底做哪个好?梳理阿里巴巴活动!

阿里活动运营 | 2019年04月08日 | 本文编辑 : 运营范儿  本文编辑微信 微信:835244487

2019年什么最重要?

 

活动!

活动!

还是活动!

 

活动已经成为

我们日常生活当中

出镜率最高的一个事情!

 

从12年开始有活动的概念

到今天平台对活动的重视

已经渡过了6个年头

活动的重要性不言而喻

但是也有很多商家弄不清楚

活动那么多

到底做哪个好?

哪些活动对我的用处大?

哪些活动是必须参加的?

哪些活动我可以放一放?

把更多的精力利用起来

 

今天就来理一理阿里的活动

让大家彻彻底底了解清楚

 

1、买家划分 - 淘卖

针对淘卖的活动,基本都是由淘货源这个横向市场所推出的,根据营销利益点,活动周期,分成多种不同类型的活动。这一类的活动,如果商家想要报名,首先要完成淘货源市场的入驻,并且本身产品为快速消费品,适合底层消费者采购,适合淘宝卖家采购。如果希望活动期间效果更好,店铺日常对淘卖买家的数据沉淀需要做到位。

 

 

2、买家划分 - 微商

和前面的淘卖活动相比,针对微商的活动,都是由微供市场所推出的,根据营销利益点,活动周期,分为多种类型。这一类的活动,如果商家想要报名,首先要完成微供市场的入驻,并且本身产品适合在利润微信朋友圈、QQ空间、微博等等的社交渠道进行推广的。如果希望活动期间效果更好,店铺日常对微商买家的数据沉淀需要做到位。

 

 

3、买家划分 - 进口

针对进口买家的活动,都是由进口市场所推出的,根据营销利益点,活动周期,分为多种类型。这一类的活动,如果商家想要报名,首先在产品上传时,要勾选为“进口货源”并且上传相关入关证明文件。

 

 

4、买家划分 - 出口

针对出口买家的活动,都是由跨进市场所推出的,根据营销利益点,活动周期,分为多种类型。这一类的活动,如果商家想要报名,首先要完成跨进市场的入驻,并且产品需要增加常用供货平台。跨进市场长期活动比如“跨进专供”、“全球工厂”、“跨进宝”等等如果希望活动期间效果更好,店铺日常对跨进买家的数据沉淀需要做到位。

 

 

以上4类针对买家群体划分的活动,如果想要活动效果好,最重要的还是在活动期间,引入更多身份符合要求的买家群体,如活动期间表现较好,更可以赢得横向市场的坑位展示。

 

5、活动类型 - 短期

一般短期的活动,都是行业类目或者是横向市场的小二以社会热点时事为切入点,结合部分营销利益点所开展的活动。这一类的活动,因为主要靠时效性,所以活动整体时间周期相对较短。比如圣诞节活动,都是在圣诞节前夕举办,针对相关及衍生产品进行的特定营销活动。这一类的活动,建议商家多多关注后台专场活动信息的推送,及时发现,及时报名。

 

6、活动类型 - 长期

长期活动,平台上不论行业还是市场都会比较多,比如伙拼市场的单品团,疯狂店促,手机端的天天特卖、手机专享价等等的活动,这一类的活动,因为基本全年都可以报,所以买家也相对熟悉,小二在商品方面的要求,也会更加的严格。建议商家选择店铺性价比最高,近30/7天销量最好的产品报名活动,通过率也会更加的高!

 

 

7、活动类型 - 大促

平台的全网S级大促活动,全年仅有3次,时间分别在每年的3月(开年大促),9月(年中大促),以及11月(年终大促,部分可能在12月),该类活动与淘宝的双11、双12活动相同,活动本身流量是全年任何其他常规活动所无法比拟的!活动覆盖全平台所有品类,可谓是全网全名购物狂欢节。如条件合适,建议商家全部报名,并选择可能多的活动(行业活动及各市场活动),尽可能多的产品进行报名。

 

 

8、货品类型 - 新品

针对店铺近期上新的款式,平台也针对性推出了一系列的活动,例如“新品拿样”、“尖货试销”、“春夏上新”、“秋冬上新”、“新品风尚标”、“行业周上新”等活动,目的就是帮助商家在最短时间内,选择出更加适合在平台进行重点推广的产品,而不会在一些平台买家不买账的单品上,花费太多的时间精力。

 

9、货品类型 - 爆款

针对爆款的理解,更多还是体现在近期销量非常不错的产品,那么这对这一类产品,平台也给到了非常多的营销场景和渠道。在活动方面,比如伙拼的单品团,疯狂店促、周二聚、周三鲜,都是推广这一类产品的活动渠道。但这一类活动的审品要求也是异常严格,有时候商家自身觉得已经是店铺的爆款了,但小二是参考的全网同类产品的数据,所以商家一定要把竞品分析做到位,确定自己产品在行业类目的领先水平,竞争力足够的高时,再去报名活动,不然只会出现大量的审核未通过情况,主要原因就是在单品的竞争力方面!毕竟“一山还有一山高”!

 

 

10、货品类型 - 清仓

在了解清仓活动之前,小编还是要多提一嘴,既然要做清仓活动,那么目的就是为了把库存清掉,让资金能够回流!但往往很多的商家,打着清仓的名义,实际做的却是卖爆款,或者是高价清仓,最终结果往往是很差的。真的想要做清仓了,那小编建议就不要想着赚钱了,能保本或者是不会亏太多就好~毕竟买家也不是傻的,常年混迹在市场上,肯定能够认清款式的新旧,用料的材质,利润的高低。然后我们再来聊下清仓活动,行业和市场其实经常会出一些清仓方面的活动,但活动的营销利益点也是比较高的,比如5折清仓,从这里就可以看出平台是希望能帮助商家把库存清理掉的,给到买家一个5折,让买家尽可能多的进货,从而帮助商家缓解压库存的问题。这个也印证了小编前面的言论,希望商家朋友们也都能想清楚这点哈~

 

 

11、商家资质 - 实商

目前实商这个身份,已经可以在平台上获得比较多的权益了,就活动这块,很多的仅限实商报名的活动也是越来越多,比如最近一次的大促,伙拼的疯狂店促,还有马上就要到来的110超级实商日,就仅限实商报名~这一类的活动,在我们商家的work后台都是可以清楚看到的,没什么好多说,商家们自行关注一下就好了,品的方面,和长期活动的选款是一样的,尽可能选择店铺销量好,性价比高,竞争力比较强的产品报名!还有一个点尤为关键,很多商家以为开通实商,就能天下无敌,但实际上现在的实商数量,已经越来越多了,100万的诚信通商家,有1-2成的商家都已经是实商了,所以就算已经是实商,也还是要打好自己店铺的基础,做好店铺的运营,才能在这个弱肉强食的环境中生存下去。

 

 

12、商家资质 - 2A商家

其实2A商家的这个身份,曾经看来还是比较尴尬的,上不上下不下的,但从2018年中开始,平台也开始对这批近底部的商家发起了扶持计划,特别推出了“好货特卖”活动,仅针对2A商家,交易勋章高了低了都不行,对于勋章不足2A的商家而言,平台也联合商学院,推出了很多的扶持课程,手把手帮助商家,把最基础的做好,然后通过好货特卖活动,选择优秀的产品,推荐给到平台的买家,让这些2A商家能够最短时间内,获得比较多的成交,从而提升到3A水平,达到中部商家的水平,从而开启更多平台营销渠道的使用权限!针对低勋章的商家们,立荐这个活动!

 

13、商家资质 - 品牌商

这里特指省级或者是全国,甚至是全球驰名品牌哦!一些自主小品牌不算哈~针对这些大牌,特别是工业品的,平台推出了工业品品牌站,有实力的品牌都可以尝试入驻,获取更多成交的可能!


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