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1688激活织里数字产地童装金名片

阿里运营杂谈/每日电商简讯 | 2019年05月29日 | 本文编辑 : 运营范儿  本文编辑微信 微信:835244487

5月21日,浙江省湖州市吴兴区织里,上演了一场从未有过的年度促销“大戏”:当地上千家厂商齐聚线上同步“放价”,万款商品打开全年超低价,共同开启让利狂欢。官方数据显示,在线采购商规模同比去年更是实现10倍增长。

正在这里举行的,是阿里巴巴1688超级产地日活动。第二站登陆织里,1688便带去了一份“大礼包”,仅用一天便为织里童装在线对接了10万个以上的买家。换在过去,这几乎是不可想象的,当地源头厂货的销路一下子被打开。此外,1688还在今年5月宣布与织里童装产地共建数字化产地名片,童装之乡与全球采购商有了更高效对话方式。

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织里的积极调整只是一个缩影,越来越多的特色产地正在借助1688平台进行数字化转型,并且成效斐然。中国“童装三叉戟”中的另外两大产地,即墨、佛山的交易规模同比去年均实现了10倍以上增长,买家市场规模同比去年均提升了5倍以上。1688的到来,让这些特色产地有了发展新思路。

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童装之乡成功“出海”

数字转型正当时

“户户皆绣机,遍闻机杼声”,童装小镇织里自古便因织造业兴盛而得名。改革开放以来,嗅觉敏锐的织里人迅速捕捉到童装这一巨大商机,从最初“一根扁担两个包”的路边摊,一路走下来,将童装生意做到了全国。

2018年,织里童装企业年产童装14亿件(套),年销售额550亿元,占据国内童装市场半壁江山。毫不夸张地说,平均每两件童装,就有一件来自织里。坊间还流传着一句话,时装看巴黎,童装看织里,可见织里在中国童装市场的巨大影响力。

 

并且,童装之乡近年来出海计划同样奏奇效:2018年,跨境整体GMV在整个织里童装的占比约15-18%,相对于2017年环比增长119%,增长率远高于童装其它地区及行业。

 

借助1688平台,我们得以看到有关这一漂亮成绩单背后更多的细节:跨境买家购买织里童装销往的地区中,俄罗斯和西班牙占比较大,约34%左右;其次是北美地区,占比约15%;东南亚地区占比不高,仅约3%左右。不过近半年来,织里童装对于中东和东南亚地区的供给增长最快,未来潜力不可小觑。

 

织里当前的销售表现,也印证了世界各国对童装的特殊偏好:如俄罗斯偏爱亲子装,欧美地区偏爱带漫画或英雄图案的简单T恤,而这些都属于织里童装的核心品类;同为中国童装头部基地的广州地区,则盛产童礼服裙、童套装品类,满足世界童装市场的区域偏好。

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织里童装之所以能俘获全球童装买家的普遍好感,得益于鲜明产地优势:款式新、品种齐、变化快。而这一切,更要归功于过往数次成功转型:上世纪80年代,织里工商所用简易棚支持流动摊贩们自发经营行为,童装生意自此有了“织里招牌”。到了90年代,为解决经营户分散、作坊式经营的局限性,织里童装城正式开张,当时的织里镇政府还在市场专业化下足了工夫,建设研发中心为商户们提供潮流信息、热销款式等市场专业信息,以及进行严格规范管理。这一系列必要的铺垫后,也开启了织里20多年的黄金发展时期。

 

辉煌成绩背后,织里眼下正经历新的转型阵痛。童装产业属于劳动力密集型产业,随着人力资源成本上升,原本有限的利润被进一步削弱。同时集群内部企业仍比较分散,多为“单兵作战”,尽管整体市场占比很高,但集中度并不高,产业优势难以体现出来。

 

而伴随即墨、佛山等童装产业集群迅速崛起,以及海外童装品牌陆续抢滩成功,份额原本就有限的童装市场,竞争格局日趋激烈。制造业为主的织里,亟需向高附加价值的研发创新、品牌升级转型升级。

 

1688数字化赋能

织里刷新特色产地金名片

童装产业包含设计、生产、销售、面料辅料、生产设备等复杂环节,结构化转型工程繁复浩大。既需要建立健全分工协作机制和产业政策,保证产业集群高效运作和治理有效性,也需要品牌强化技术、知识等企业核心能力,合理利用好外界资源,最大化提高竞争力;以及在面对消费者时,借助大数据和互联网渠道,对消费者需求高度洞察和及时响应。

 

随着数字经济和品牌经济时代全面到来,数字化和品牌化已然成为传统制造企业必须要迈的关键一步,也是产地和城市发展转型升级的必由之路。而从实际效果来看,与1688在建设数字化、智慧化的童装企业方面的深度合作,已经成为刷新这块“童装之乡”特色产地名片的关键所在。

 

作为流通领域数字化先行者,1688目前已覆盖全中国644个知名产地的源头厂货。进入2019年,1688正在推动数字化产地名片上线,帮助145个特色产地建立数字化一站式闭环营销,打造覆盖全域的产地经济品牌影响力,推动行业协会共建产地品类标准化。

 

1688产地数字名片的打造,无论是对于采购商,还是特色产地,存在价值均十分突出。

聚焦在采购端,可以进行全路径改造。具体来说,通过优选源头产地,大幅缩短中小采购商寻找货源的中间链路,线上直达目标源头产地;优选源头厂家,则帮助采购商高效对接优质服务厂家,以及通过价格天眼系统,解决“信息不对称”难题,进而提升利润空间;通过优选源头厂货,则为采购商武装数字化大脑,精准匹配目标采购货源,同时捕捉同行热采厂货、趋势商机以及准确获悉行业规则标签分层,减少误采损失。

 

体现在产地端,则有助于打造产地经济品牌:通过建立可以专属闭环式营销阵地,聚集并运营全球采购型粉丝,连接精准营销目标客户;全域数字化分销平台,则可以为工厂提供数字化生产指标,提升生产及转化效能,同时快速铺货,使产地商品轻松线上化,借助采购雷达,则可以高效人货匹配,快速货通全球。

 

超级产地日登陆织里

商品流通酝酿新标准

面对特色产地,2019年1688对源头厂货三新战略进行了整体升级,重在打造“新供给+新连接+新营销“的数字化流通渠道,助力100万产地厂家、300万线下厂货以及全球1000万采购商资源高效流通。

 

与产地政府、第三方服务机构共同打造的产地IP——1688超级产地日,则是新营销战略的重要环节。这将聚焦于打造“全年超低价”+“全网超低价”两层商品体系,并基于全球消费者数字洞察,形成产地城市IP铁忠粉丝,整合大数据与粉丝及行业共建C2F商品流通标准,最终助力源头厂货卖全球。

 

以轻电商解决方案的1688商+直播为例,便挑选了织里的TOP商家进行现场播货,让买家“边看边买”,增强现场体验感。通过孵化集货汇短视频的新场景,可以帮助源头厂货进行预热,以及直播促进爆发,最后短视频再作为源头商品的二次传播渠道。

 

此外,1688商+直播会在每一次的超级产地进行实地直播,用最简单的方式让更多源头工厂参与到直播中,也让优质内容化身“金牌导购”,简化商家直播成本,以及解决买家“找货难”问题。

 

新消费环境下,买家需求更灵活多样,精准匹配商家技术门槛并不低。据悉,中国玩具和婴童用品协会将携手阿里巴巴1688助力知名产地搭建数字化流通渠道,构建IP品牌赋能矩阵,共同制定婴童用品“国民厂货”标准帮助知名婴童用品产地打造超级产地日,打造货源产地品牌影响力。

 

而通过结合协会产品、行业标准,以及为了将IP品牌赋能升级的基因更好融入数字化流通领域,阿里巴巴1688全域大数据和算法,增加销售维度、价格维度、新趋势维度、消费者洞察维度4个新的符合数字经济时代的标准,来衡量婴童用品产地商品的商品力。

 

可以预见的是,买家与货源商家需求高频、高效匹配同时,也在逆向影响特色产地供应链体系,并为源头厂货从设计开发,品类规划、供应能力提效,营销升级直到全供应链数字化可视做全面赋能。而优质源头工厂在数字经济时代,有更大机会孵化出产地标杆商品,成长为品牌化源头厂货以及产地标杆企业,最终提升产地综合竞争力。


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