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1688诚信通产品定价的正确操作方法!

店铺运营思路 | 2019年12月14日 | 本文编辑 : 运营范儿  本文编辑微信 微信:835244487

很多人认为:产品的价格应该由成本决定——只有当价格高于成本,商家才有可能盈利;只有当价格越接近成本,消费者才更可能去购买。然而,这其实是不对的。

 

很多人认为:那些奢侈品品牌,一个成本几百元的包包一下子就卖上万元,这简直太暴利了!

 

实际上,这一点也不暴利——只要是正规奢侈品,一定会严格控制自己的供应量(所谓的奢侈,其实就是卖个“稀缺价值”),它始终会把需求控制在远高于供给的状态。

 

所以,价格并不取决于成本,而是取决于供需关系。这也是为什么奢侈品的价格都远高于其成本。

 

在给产品定价时,首先需要收集大量的市场数据,其次通过数据分析市场的供需关系来确认是产品的定价。我以我网店的产品为例,给大家分享的产品是如何定价的

 

一、市场对比法

 

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打开PC端阿里巴巴,在搜索栏中输入关键词点击搜索,在红色方框部分会以百分比显示喜欢不同价格范围的用户占比,可以把用户占比最高的的价格范围记录到表格中,因为这个部分的价格范围的流量也是最大的。

 

二、阿里指数对比法

 

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百度搜索阿里指数,在阿里指数搜索栏中输入类目词,参考阿里指数提供的参数对产品定价,这数据都统计阿里巴巴经过统计计算后得出来的,这些数据都是非常可靠。

 

定价本身是一门非常精妙的学问,它几乎容不得犯半点错,所谓的定价定生死,并不是没有道理——之前就有一家药品公司,做着做着就倒闭了,最后复盘,发现根本原因就是定价定高了5%。

 

另外,很多人认为定价的目标,就是使当前的利益(销量×利润)最大化,其实这也是一种误解。实际上,产品的定价与企业的目标是密不可分的。

 

而所谓的目标,也是多种多样,比如:生存、当前利润最大化、市场份额最大化、市场获利(撇脂)最大化、产品质量的领导地位等等。不同的目标,就会有不同的定价策略。

 

总之,当你认识到:推销才是卖产品,而营销是在卖价格时,就说明你已经入了营销的门了。而当你继续往下走,就会发现:定价,其实也是最复杂的营销问题。


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