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给新人,1688诚信通数字营销运营的基础操作技巧!

阿里巴巴推广 | 2019年09月05日 | 本文编辑 : 运营范儿  本文编辑微信 微信:835244487

每年的公历6月7月基本上都是各行个月的淡季,那么我们怎么在淡季为金九银十奠定基础呢?

 

今天我们就了解一下如何利用数字营销为旺季奠定基础。


作为专业的阿里运营大家肯定知道淡季为什么淡?就是采购人群有所减少,那么想做到旺季很旺我们来了解一下店铺流量的来源吧。

 


也许有细心的商家已经发现,近一年来我们有时候自查自己的好多产品都在首页,为什么展现和询盘很少呢?我在这里可以告诉大家产品排名受千人千面、区域等其他因素影响的。那么纵使你在所在城市排名在首页,也不能保证其他区域,你的标签页不代表客户标签。当然免费流量谁到想做好,免费的谁不想要。但是你能把全国各地各个标签都做到首页么?也许有人能,但也是凤毛麟角。那么我们店铺流量怎么办?

 

一条道走到黑不是一个合格的运营,在你的全力之下做免费流量,付费要不要做呢?

 


免费做不好,我们就要付费来补盘。现在关于付费流量有个红利期,接下来告诉大家一个好消息,关于数字营销的,也算是一个福利吧,请仔细看下图

 



是的,你没有看错就是我们的首位展示,也许有的商家说我首位展示以前也做过但是效果不明显,作为头条作者没有大好消息怎么会惊动大家。请往下看别急.



 


有没有眼花缭乱的感觉,那么我来归纳一下这次首位展示(PC左侧)的全面升级主要有三点:

 

1、可以连接绑定十个商品(5个手动 5个自动或者手动);

2、有新的样式展现出来,把尊贵和点击率融为一体;

3、首位展示自动绑定的品(5个品)是经过阿里云给本店铺经过大数据计算优选出来的。

 

看到这三点你是不是蠢蠢欲动呢?别冲动,接下来的动作你做了之后会让你事半功倍。

 


作为一名资深运营我想大家对于商品成交链路应该是铭记于心了,那么在链路中核心的重点是什么?第一环展现一个商品没有展现你何来其他的点击 询盘 下单的动作。那么展现如此重要由什么决定的呢?有没有人知道的?


对 就是我们的标题,那么我们来了解下标题如何去做?都需要经过哪些步骤?



对没错就是这五个步骤,大家就可以写好一个优质的标题了。什么?这五个步骤具体怎么做你不知道?好吧,继续往下看吧

 

2.1 找词途径


(1)数字营销
优点:
①词数量多;
②可以看到单词点击率;
③有排名和出价预估。
缺点:
词不一定都精准;
需开通数字营销才可使用。

(2)阿里指数
优点:
①数据更新比较及时;
②有4张榜单可下载;
③可找热搜+转化率高的词。
缺点:
①每张榜单只有50个词;
②先导出再添加;
③很多词不够精准。

(3)生意参谋:流量看板-入店搜索词、流量-关键词引流、商品-标题优化、商品-搜索排名-店铺排名监控-店铺引流关键字
优点:
①可以后台直接添加优化;
②相对精准。
缺点:
很多数据只有购买豪华版才能看到。

(4)其他渠道:同行标题借鉴、搜索下拉框、客户询盘首问、老客户习惯叫法、站外工具(百度指数、站长)、排名查询-淘关键词
优点:
①渠道广,词量大;
②适合工业品多词布局需要。
缺点:
收集较麻烦。

 

2.2 选词


①选择与自己行业或产品相关的词
②选三高词,搜索热度高、点击率高的词,搜索趋势上升大

 

2.3 关键词分类


1、类目关键词;
如:电工电气,家装建材,户外及照明灯具 
2、核心关键词(核心推广产品词)
如太阳能壁灯;
3、精准关键词(核心关键词加上各种修饰元素组合而成)
修饰元素如:品牌/地域/用途/特性/盈利模式/型号/工艺/材质;
4、同义关键词(近义词,各地俗称)
如:电机/马达,刹车/抱闸,投光灯/泛光灯 
5、拼音、英文关键词(含缩写) 
如:stone crusher/碎石机
6、借力关键词(借他人品牌/事件);
7、错别字关键词
如:此轮减速电机

 

2.4 关键词组词


1. 选核心产品词
2. 选修饰词
3. 组合方法:N个修饰词(品牌/地域/用途/特性/盈利模式/型号/工艺/材质)+核心关键词
例:铝合金 + 包装机械 + 减速电机
(A.材质) (B.应用领域) (X.产品核心词)
按数学方法计算有多少种排列组合的可能性
合计有6种组合方式:ABX,AXB,BAX,BXA,XAB,XBA
4. 去除语法逻辑错误的词语,可得出:
铝合金包装机械减速电机,包装机械铝合金减速电机,包装机械减速电机 铝合金

 

2.5 标题书写-规则


1. 标题最多30个字/60个字符
2. 修饰词4-5个、关键词2-3个
3. 关键词后面是空格、关键词前面属性词
4. 避免出现违规信息【极限词】
5. 避免出现侵权品牌、明星等知识产权问题 
6. 出现”外贸、进口”需店铺有相应资质,否则容易被系统下架删掉

 

2.5 标题书写-公式


1、产品标题=优势词+品牌词+属性词+热搜关键词+属性词(多个)+高转化率精准词
2、产品标题=品牌词+营销词(如厂家直销)+属性词(如型号、材质、行业应用等)+核心产品词
3、产品标题=营销词+属性词+品牌词+核心产品词(如断路器)+卖点优势【如一件代发、加工定制等】........

 

营销词:厂家直销/产地货源/2019新款/包邮
属性:功能/型号/材质/应用范围/颜色/规格
核心卖点及优势:免保养/防静电/低噪音/全国连锁/质保X年/自动清洗/一件代发/加工定制
地域词:东莞/浙江/睢宁/中山/霸州(产地)
品牌词:三菱/施耐德/宇鑫(品牌代理/自有品牌)
行业应用词:沙发翻新用/食堂用/保暖用


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