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1688诚信通运营如何做好价格力金冠品商人节自营销?

阿里活动运营 | 2019年09月04日 | 本文编辑 : 运营范儿  本文编辑微信 微信:835244487
前言
最近有关商人节的文章里,出现频率最高的词就是金冠商品、可比价款、金冠基准价等。
为让大家更容易理解,小编特地准备了一份名词解释,咱先搞懂这些术语,我们才能继续往下解读。
名词解释
下图是关于商人节一些常见的名词解释,大家可以对照自己店铺中出现标识的产品来了解。

常见名词解释

其中关于金冠可比价款,小编要为大家详细解释一下
  • 金冠可比价款就是可比价款+金冠的商品。商家侧展示标识:可比价款+金冠,下图红框位置就是标识啦!


商人节自营销活动
看过名词解释后,想必大家已经了解金冠可比价款是什么了。
接下来让我们一步步开始本次的【格力金冠品自营销】教学吧~
第一步:了解9月商人节自营销活动
全民自营销是针对本次9月商人节大促举行的商家活动,系统针对商家目前店铺和商品的流量和转化情况,给出诊断建议,有针对性的给到商家店铺策略,帮助店铺商品更好的获取流量和转化买家。参加全民自营销的商品,可额外获得商人节搜索加权机会和商人节自营销会场入驻机会,获得更多流量和曝光机会。

第二步:了解自营销活动可获得的权益

自营销三大权益

全民自营销进入地址:我的阿里——卖家工作台——营销
  • 除了以上三种权益外,当你完成自营销活动任务后,还能享受以下加权奖励!

完成自营销任务后,才能享受这些权益哦~


第三步:了解如何设置自营销活动
了解完自营销的权益,接下来我们聊聊如何针对金冠可比价款商品来设置自营销?
在设置自营销前,我们先说下金冠可比价款的考核三要素:价格、交易额、买家数。
  • 价格要素,我们可以通过后台改价,确保价格要不高于金冠基础价即可

  • 交易额、买家数这两个要素,我们则可以通过自营销活动工具来进行提升

自营销活动工具

看过上图的【自营销活动工具】,聪明的商家心中应该已有了答案:
  • 想交易额提升—使用爆款放大器

  • 想买家数提升—使用新客宝

接下来小编重点为大家介绍下【爆款放大器】与【新客宝】该如何使用。

一、爆款放大器
途径:打开卖家工作台 —— 营销 —— 新建主题活动 —— 爆款放大器
步骤1-创建活动

爆款放大器步骤1-建立活动

步骤2-设置满减活动

爆款放大器步骤2-设置满减

步骤3-选择产品

爆款放大器步骤3-选择产品

步骤4-完成推广

爆款放大器步骤4-完成推广

小编提示:爆款放大器离不开满减优惠,但我们知道做活动为了更大的利润,而不是为了亏本,所以我们的满减如何设置更合理呢?下面通过一张图给大家介绍下。
爆款放大器的注意事项
  1. 满优惠跟店铺折扣、优惠券、平台活动卷可以同时使用,设置时一定计算好利润避免严重亏损。

  2. 多个满减活动,不能同时使用,买家可以选择使用其中一种。

  3. 选择的产品一定要去做关联营销,提升客单价和销售额。

二、新客宝
途径:打开卖家工作台 —— 营销 —— 新建主题活动 —— 新客宝
步骤1-设置首单立减

新客宝步骤1-创建首单立减

新客宝后续的"选择产品"、"完成推广"环节与爆款放大器的步骤3、4相同。
新客宝的注意事项:
  1. 新客宝跟限时促销、优惠券、采源宝优惠券、平台进货券会产生叠加,跟满优惠不叠加哈,跟爆款放大器不叠加。

  2. 如果你的生意主要靠新客户,老客户复购特别少,那么你的“立减金额“设置小一点,不然亏钱赚了客户,以后只会越亏越多。

  3. 如果你的生意主要靠老客户,老客户复购特别多,新客户开发成本特别高那么”立减金额“设置大一些也可以,比如产品单价的20%让利出去。

设置好这些后,如果想修改或推广这些活动,请看下图:

后台修改方式

补充说明:其他的自营销活动根据提示按照上面的步骤就行操作就可以,但要注意商人节专享主题活动设置要注意,已报名大促商家请勿设置:该折扣跟、单品活动、优惠券会产生叠加,防止亏本!防止亏本!防止亏本!(重要的话说三次,请一定要注意!)

结语
在本次的9月商人节,金冠可比价款商品设置自营销活动会得到流量加权,所以大家报完名后一定要设置自营销活动。即使因为各种原因没有报名大促的商家,也一定要对这些品设置自营销活动场景,同样会有一定的流量加权。
金冠可比价款商品不止是报名免审这么简单,还有很多其他福利等待着大家,今天和大家分享的自营销就是其中的一部分,所以大家一定要利用好自营销,并注意努力把更多的品打造成金冠可比价款产品,获得更多的流量和权益。


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(备注:运营范儿)


本文来自 运营范儿

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