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1688诚信通运营如何利用价格力金冠品做高商人节大促蓄水?

阿里活动运营 | 2019年09月04日 | 本文编辑 : 运营范儿  本文编辑微信 微信:835244487
前言
每年大促,总能听到一些商家抱怨道:没有流量,没有访客,没有订单,整个店铺安静的连根针掉下来都可以听的到。
然而另外一部分商家却说:明明都算好了库存,怎么货就不足够发了呢?俩种状态,你属于那种呢?明明你也在很认真准备大促,怎么就没有效果呢?

别人家的大促数据

所以大促不瞎忙,你需要这样做!

一、了解1688平台对商品的分层和对应权益是什么?
平台对商品的流量分配和活动场景按照 潜力商品 < 金冠商品 < 镇店之宝 进行加权和倾斜。其中以具备价格竞争力的商品(可比价款)为主要推荐,报名可比价款的单品权重加权是普通产品的1.5倍 并且可比价款直通金冠。根据9月商人节蓄水&爆发赛马机制,所知,我们的蓄水买家数和蓄水金额越多,排序曝光机会越大,那么我们如何利用好价格力金冠产品提高我们蓄水?

二、什么是蓄水?
简单来说就是想客户发起订单,先下单不付款,约定大促当天付款的单子就叫蓄水。
三、为什么要利用具有价格力金冠商品去蓄水?
1.产品排序获得加权
作为平台一定希望能够在大促当天将受买家喜爱的商品更大概率的展现给更多买家,以此来提升买卖家的体验。 那么平台会如何来识别这些有市场竞争力、有较大概率被买家所喜爱的商品呢,当然主要就是商品的相关数据表现啦,如果您的商品在大促开始之前就已经被大量的新老买家加购,收藏甚至预购,那么平台会认为这个商品会大概率被其他更多买家所喜爱,并且如果是可比价款的单品权重加权是普通产品的1.5倍
2.节省推广成本
为什么说节省了推广成本,我们要来举一个例子。使用过网销宝的商家就知道,现在的点击是越来越贵,基本上一个长尾关键词点击一次需要花费1元,按平时我们店铺访客是700人算,100人是通过付费点击进入店铺,那么一天付费推广是100元。而我们利用好价格力金冠产品去蓄水,报名可比价款的单品权重加权是普通产品的1.5倍,粗略一算,一天推广费用可以节约几百块元,这个还只是按点击最低推广费用计算。
3.提高转化
具有价格力的商品,通俗的讲呢,就是在同类同品中具有价格优势的产品,客户购买时,同中产品,价格低的更容易吸引客户的眼球,更容易产生点击,以及购买的行为。毕竟阿里是一个批发平台,服务与品质都一样的情况下,客户更容易接受低价产品。
四、如何利用价格力金冠产品去提高蓄水?
首先我们来看9月商人节蓄水&爆发赛马机制8-23-9.16为蓄水期(记得领取加油包)总共有3次考核期,我们可以参考以下这张图来进行按时蓄水(建议超前完成蓄水任务)在考核期间完成了蓄水任务会有相应的奖励,到时大家记得去领取哦(加油包的加权是按你实际完成的蓄水计算的)。

蓄水节奏与权益

a.店铺自营销
冲刺宝、新客宝、爆款放大器、收藏有礼,这4个都是设置优惠,以便吸引客户加购,收藏增加我们的蓄水买家数与蓄水金额,我们可以四个都同时设置,也可只设置其中一个(优惠力度是叠加的,所以要提前算好店铺产品的利润)。
建议大家在条件允许的情况下多设置几个优惠,场景多吸引进来的流量也多,做大促一定要有这种觉悟,我们不能只考虑到大促当天的一个流量与订单,而要更长远的看,大促给我们带来利益,大促当天成交金额与买家数高,后期是有一个返场,回有额外的流量。不管鱼多大,先让他们进池塘养着再说。
b.线下转线上
罗列好线下客户的采购次数以及经常采购的产品,大致算出未这个月客户采买的产品数量以及金额,电话进行沟通,对于刚刚采购不久的客户,我们可以采用未来3个月账期的方式,先让客户把余下1-3月的量采购好,大促那天帮忙付款,大促后给于3个月账期(现在账期下单,9.17-9.24期间付款,12-3月份的订单给于账期,价格也需要给于适当优惠)一般客户长期使用的货品,给了优惠的话,客户一般都会配合你的。线下客户对于阿里可能不是太懂,建议采用发起订单的形式,方便他人。
c.营销推广(俗称开车)
每一个店铺分配的流量是有限的,建议开启营销推广,店铺一开营销推广,很明显的一个变化就是展现的增加,让更多人看到我们的产品。可比性价金冠品本身价格就占据了优势,你说蓄水金额以及人数能不增加吗?(我知道很多商家很反感,但是请记住,自己拥有的蛋糕就那么大,吃不饱只能自己购买蛋糕吃,而且做的好的商家基本上都在使用营销推广,这一点足于证明网销宝是有用的,大家都是商人,精明的很,不可能长期去做亏本的买卖,我自己的店铺除了过年那段时间暂停了营销推广,别的时间营销推广就没有停过)
以下这张图可以更好的帮助我们去做营销推广


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