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1688诚信通网销宝智能出价功能使用的五大误区!

阿里巴巴1688诚信通网销宝标王推广操作技巧 | 2019年09月07日 | 本文编辑 : 运营范儿  本文编辑微信 微信:835244487
引言:
营销宝智能出价功能自5月中旬上线以来,收到不少商家的高度好评, 智能出价功能在推广效果及效率提升上对商家都有较大帮助。但我们在做客户调研及和客户沟通过程中也发现,部分商家由于对工具的原理及功能了解的不够透彻,并没有充分利用好智能出价功能这样的智能化工具带来推广红利。因此,我觉得还是很有必要专门写一篇关于智能出价认知的内容,重点阐述下,商家在使用智能出价过程中易产生的五大误区,来帮助大家更好的认知和理解智能出价的原理及功能。
【误区1】:我对账户内一个自助计划开启了智能出价测试下效果,两天后,发现转化效果并没有提升,所以关闭了该功能。
小二解读:
1、智能出价是基于强大的转化率预估模型,智能区分流量价值,高价值流量出高价,低价值流量出低价或不出价,直接优化转化环节,提升转化数量及转化效率,让您把钱花在最有可能转化的流量上,因此,对于智能出价算法是需要积累一段时间或者一定量的反馈数据用于学习的,数据积累的量越大,预测会越准,动态出价也会越合理。
2、开启转化出价后的效果好坏也会受到信息质量、关键词数量、最高出价调整等多个因素影响。因此,开启了智能出价功能后,看效果的周期要稍长一些,建议2-3周看下反馈成本变化,另外,智能选词会结合和推广信息相关性、买家行为匹配及流量价值等,将较高的词优先推荐,关键词设置的越多,获取流量入口的量就越大;而智能选品是将店铺内高商品力的信息优先推荐,如镇店之宝、金冠商品等。
建议:智能出价和智能选词、智能选品搭配使用效果更好。
【误区2】:自从开启智能出价功能后,发现信息的展示量反而下降,获取流量难度更大了,这跟我的推广预期并不相符。
小二解读:
开启智能出价功能后,展示量确实有可能下降,因为流量价值有差异,之前商家在做点击扣费的模式下,无法区分流量价值,被买家搜索展现并点击即会计费,算是一个流量,但有些流量常常无法带来有效转化;而智能出价是通过转化预估模型,智能区分流量价值,高价值流量出高价,低价值流量出低价或者不出价,让其竞不到这部分低转化流量,展现量自然会下降,相应的,平均扣费单价也会有一定比例下降,所以,在开启智能出价功能待数据稳定后,需要根据数据的波动对核心关键词的最高出价做相应的调整,关注点击率、反馈成本的变化是否符合自己的要求。
【误区3】:我有多年的操作经验,对营销宝的竞价机制、流量情况了解的非常清楚。智能出价功能,更适合新手或不会操作的人。
小二解读:
智能出价一方面是解决商家日常操作中出价难的问题,同时也是帮助商家提高推广效果和效率,商家自定义设置了账户出价,但不了解竞争对手出价多少,也不了解竞争对手的出价能力。出价高了浪费钱,出价低了排不上明,拿不到流量。人工出价永远在偏高或偏低的之间进行尝试,想要做好一个出价策略,需要耗费商家大量的时间和人力成本,而现在。这个问题可以交给数字营销大数据来解决。
而智能出价是按照效果出价;智能区分流量价值,为高价值流量出高价,为低转化率流量出低价或不出价,从而保障投放的效果;未来,营销宝会提供越来越多的智能化工具,在大数据、智能化时代,智能化的工具会尽可能减少那些的低效的、重复的工作。在智能化的背景下,不管是新手也好,老司机也罢,大家都应该积极拥抱变化,做到快速学习、适应新的规则和功能,需要各位商家思考的是,如何借助智能化的工具来提升商家推广的效率和效果。
【误区4】:我的账户效果数据稳定,且类目不多,管理起来比较容易,不需要这个功能。
小二解读:
智能出价功能最大的价值在哪?我个人认为,是在于对每一个流量的价值有更深入、准确、细致的判断,这一点,是人工设置无法通过过往的经验100%做到的,而系统利用大数据分析却能很好的做到,具体体现在:
很多有转化但转化一般的行业大词、热门词,日常投放花费高可利用智能出价功能。消费者在通过输入行业词来搜索商品,通过关键词本身表达购买意图并不明显。比如:搜"智能手机"的消费者,可能是买三星手机、苹果iphone、vivo、也可能是买国产低端机。智能出价工具可根据该消费者的历史浏览点击、购买力、身份等,判断他更可能购买哪种手机,还是仅仅是为了买一个手机壳。智能出价功能可自动识别转化人群,能更好的对竞价流量背后的购买人群做一次筛选,剩下来购买概率高的,过滤掉没有购买意图的或者低概率购买的,让您把钱花在最有可能转化的流量上。
【误区5】:我设置了最高出价,但无法控制系统每次扣费,担心系统会乱扣费,还是自己设置更放心!
小二解读:
智能出价原理:智能出价经过两个阶段,一是数据积累,系统会根据有效转化的买家的行为偏好、购买能力、基础属性等做数据沉淀和积累;其次才会在商家设置的最高出价范围内,自动识别高转化人群做动态出价,高转化意愿出高价,低转化意愿出低价或者不出价,帮商家有效控制推广成本。
而算法是需要积累一段时间或者一定量的反馈数据用于学习的,前期数据积累的量越大,预测会越准,动态出价也会越合理,所以推广越久智能出价功能的优势凸显的越明显。
智能出价和普通出价的策略差异:
流量价值有高有低,如何在一定的成本范围内,捕获到更多高价值流量,实现转化量的提升是关键,下面以购买"耳机"为例,普通出价策略无法区分流量价值,以引导点击为目标,无论流量是否是卖家的精准客户,只要买家搜索并点击即会被扣费,常常无法带来有效转化。
智能出价是通过转化率预估模型,智能区分流量价值,在商家设置的最高出价范围内系统动态出价,高转化流量出高价,低转化流量出低价或不出价,以转化为目的,控制转化成本,把钱还在最有肯能转化的流量上。


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