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如何全面诊断1688诚信通店铺?

店铺运营思路 | 2019年10月07日 | 本文编辑 : 运营范儿  本文编辑微信 微信:835244487
一、找定位
1:店铺定位:(客户定位与市场定位还有产品价格定位)定位好你的客户群体你产品的各市场消费趋势还有产品价格的高低。例如做树脂实用性高档酒店KTV摆台用品,那我就把我的客户定位为全国的各大酒店夜场台面树脂用品批发商、采购商。我的市场趋势就是面对各大高档会所就是场所开发更具有创意性的台面用品,价位就定位为以工厂最优惠的价位吸引客户。)
如果你是实力工厂,那您如何给店铺定位?首先客户定位就是线上线下各大市场的批发采购商。产品定位要符合市场,产品得有一定得创新力度。市场定位就是全国各大市场,价格定位就要是厂家最优惠批发价。
如果你是分销商,那你自己的店铺定位首先客户就是线上的经销商与消费采购商。产品定位要符合目前客户需求,款式多且更新速度快!你的市场就是线下精准度高的采购商。价格得是同行里最优惠的价。
如果你是经销商。客户定位就在于线上线下的消费者,做一个品牌做好售后就是你产品的最好定位,直接的消费者群体就是你的市场,价格要比工厂于分销商高 但要让消费者确认为是最优惠的价格。
如果你是代理商。客户定位与价格定位和经销商差不多,区别就在于代理商的市场得先从附近的市场做起再做外面的市场。
二、看装修
1:店铺的装修。这个不用多说,因为每家都有自己的一位美工。
店铺的装修无疑就是有(店招,有首屏海报,导航,接下来是产品的陈列)而店招里面一定要公司名,公司信息,公司优点,主营产品,联系方式,你一定得先把这5点给变现出来,而且要达到美观不啰嗦一目了然的效果。
三、 观察数据
1:数据的分析:(诊断最重要的一步-----发现问题)
利用好生意参谋去诊断出店铺的问题。(个人觉得想做好最好是开通了豪华版的)因为豪华版更能全面的帮你分析店铺各个数据的变化。让你更清楚知道店铺的问题所在,还有制定解决问题的方案。
生意参谋主要是分成10大部分,(首页、流量、商品、客户、营销、交易、服务、市场竞争、业务专区、取数、数据学院),要找出店铺存在问题,其实我们只要懂得看前面的(首页,流量,商品)这三大部分的数据就可以找出问题所在了。
展现量--------如果上升说明你产品排名靠前,下降则说明你肯定有某个产品关键词下了或者被别人家的产品挺上去了。
访客数--------一般有展现上访客都会增。如果是下那就是你产品主图不够清晰,或者是标题关键词不精准,展现的词与产品牛头不对马嘴。
1.平常写标题关键词一定要找准,你可以去阿里指数或者是阿里巴巴首页再者是生意参谋的选词里面找到关键词,总之方法很多,不懂的就去商学院看有关课程。
2.平常上的产品类目一定要选对,不懂选类目的就去看自己的同行用的是什么类目)
3.平常做产品的主图一定要750*750的尺寸,产品的主图不要放超级大的logo,主图要突出产品,背景要简单干净。
(人-流量地图)这里,就可以看出到底是什么原因导致展现下了,很详细的看到了对吧,(一般给店铺自检周期以7天来自检,长期就以30天)这里可以看出你店铺目前那一部分的流量是需要提高的。
四、(诊断最重最重要的一步-----解决问题)
1.问题产品马上解决掉。产品诊断里面的异常产品,展现下的浮动很大的就要考虑优化下标题或其详情页。
2.回到(商品-标题优化)在搜索栏里输入我们的各个关键词进行查询,很容易就可以找出哪个关键词下架了。
3.最后就是(商品-搜索排名),每天一定要关注关键词产品的排名,利用在选词助手里面选到的词去优化, 当然还有阿里指数里面的词(阿里指数怎么找词相信大家都知道我就不多说了。)这里个人建议最好大家可以制作周期报表去检查,做报表后你就会一目了然的知道自己店铺目前的状态。
店铺诊断中常见问题汇总
1:如果你发现你的店铺有展现,没有访客,没有转化,应该怎么办呢?-----首先就是要赶紧做好上方最基础的装修问题。
2:如果你发现你的店铺展现好,却没有访客---那就要考虑你产品的主图、产品的价格定位、还有你设置各类目的关键词精准度。
3:如果你的店铺有展现有访客没有转化率---------再次检查你详情页的设计排版与详情页的关联营销,还有店铺的分类导航与店铺首页活动海报的影响。
4:如果你有展现有访客有询盘却没有转化率------直接回去找你家的客服问,这问题他最清楚了。


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