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1688诚信通商家为什么要做大促以及家电行业商人节规划!

阿里活动运营 | 2019年11月14日 | 本文编辑 : 运营范儿  本文编辑微信 微信:835244487
12月商人节招商开启
12月商人节作为本年度最后一场S级大促,已开始招商。
报名集合页:
先报商,再持续补报小二力荐品。
为什么要做大促
  • 1、平台的视角:1688平台集中一群优质商家的优质货源,进行集中地外部和内部的引流,激活大量的潜在的偶尔来的用户,和可能以前来但由于各种原因面临流失的用户进行留存和集中采购。 ——1688将在平台内部所有资源以及支付宝、菜鸟、优酷、百度、头条等内外部集中引流,向买家展示:我在做大促!!你想要的优质供应商、高性价比的商品来1688采购!!

  • 2、商家的视角:批发类做大促是为了什么?为了大促期间 线上的即时成交;更是为了获得更多代理、大客户、潜在客户、新客户。B类生意相对稳固且长效,我通过1688获得的买家是真正属于商家,我们是共赢的逻辑;

  • 3、大促为什么有爆发的需求?商人节是从前往后延伸着做的。往前推一周的预热,往前推两周的造势,一周的爆发,往后推将近两个月的返场(本次12月商人节资源位预定从11月18号开始,直到2月8号)。你把你的老买家,以及潜在买家,用大促爆发激活之后,平台认为你转化买家的能力强,商品是具有商品力的商品,那么平台就给到你更多精准的匹配的流量,来给你增加生意机会。

  • 4、为什么有人感觉大促没有用?阿里的流量分配已经强 向活跃的商家倾斜了,尤其是动销数据高的商品上倾斜,并且大促期间更加明显。大促是有赛马机制的,好的商家更好,不好的商家更不好,无论是会场的排名还是搜索的排名。

  • 5、商家应该怎样牵引老买家,怎样保证效率最大化?根据商家工作台的指引来报名动销最好的小二力荐商品。根据商家自身对大促的流量诉求来判断,能在这次获取什么样的利益,需要做哪些事情(今天我要在这个位置展示,需要达到什么目标;为了获得这个位置,我要付出多少成本——今天我来1688做大促,核心诉求是日常的时间里以我正常的售价能获得更多精准的代理)


今天1688所有的大促以及活动考核的维度无非就是交易额或者买家数、或者两者都要。每个会场会告诉你激励机制是什么,完成这些成交金额需要多少成本。(没有财力成本、基本上就是人力成本。我完成蓄水,来换取流量坑位和日常的更多资源。规则非常清晰)
流量台阶及门槛
1、这次大促所决定的资源持续3个月,从蓄水到爆发共4个时期:
(1)大促前11月18号-12月8号;
资源位:(APP+PC)首页轮播1+品类市场热门推荐+手机端家电频道页轮播+PC端家电频道页
资源门槛:分阶段蓄水首付款大于100万,300万,500万
(2)大促期(预热)12月9号-12月16号;
资源位:主会场分流+搜索+猜你+(APP+PC)首页轮播1+品类市场热门推荐+手机端家电频道页轮播+PC端家电频道页
资源门槛:分阶段蓄水首付款大于100万,
(3)大促期(爆发)12月17号-12月19号;
资源位:大促流量高峰,除以上资源外,还有淘货源、伙拼、跨境各横向资源以及各项外投资源
(4)大促返场12月20号-2月8号;
资源位:(APP+PC)首页轮播1+品类市场热门推荐+手机端家电频道页轮播+PC端家电频道页+淘货源+跨境
11月18号-12月16号这一个月的资源位:
看的是分阶段蓄水的已付金额,
分阶段首付款满100万,锁定首页轮播1————"12月商人节家电爆品 为您预选推荐"资源位!
分阶段蓄水首付款满300万和500万,即可锁定首页轮播1海景房!
2、商家有多少流量,主要看所处的流量台阶:
大促流量不是大锅饭,对腰部以上商家,主要这样几个流量台阶,蓄水(分阶段)+爆发,决定流量等级。
第一台阶(平均曝光5-10倍+),主会场,海景房,分阶段1000万,商品必须是金冠品。
第二台阶(平均曝光3-5倍),分会场海景房 分阶段500万和300万两个档位,商品必须是金冠品。
第三台阶(平均曝光1-3倍),达标蓄水加油包,100万+,都会不错的流量,商品必须是金冠品。
以9月商人节为例(本次大促资源在11月18号上线,届时更新对应资源位)
怎么样才能冲上主会场?
光报名不够,需要分阶段蓄水,达标一定等级。
12月商人节家电一共三个会场。这些位置不花钱,但需要大家付出努力!根据使用分阶段工具蓄水的金额,算法自动抓取进入,有1天延迟。具体的坑位对应金额,看下图:
商品要求 :必须是金冠品
交易和买家数要求:
为什么要上会场?因为同样参加一次大促,流量差别很大是正常的。
【打个比方】同样在深圳生活,住的是市中心还是关外,住市中心的什么片区,住的高层小区还是农民房,住高层小区的什么楼层,看海还是看楼,生活品质都是不同的,对应的成本、付出的努力也是不同的。
放在大促,努力的地方就是分阶段蓄水+大促爆发。这也就是大家预热期必须全力以赴蓄水,为自己争取到更好位置,得到更好曝光的原因。好的位置,就像海景房,最好的买家都看到你,就有更多的曝光,也就有更多的生意机会!
12月商人节是年前最后一次S级大促。高阶玩家拿海景房,普通玩家把自己最有优势的商品报名到流量最大的场子,尽自己所能做到最好。所有流量端口都是按照蓄水和交易从高向低排的,如果不争取,将被同行超越更多。
各位加油!


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