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1688诚信通商人节大促如何选品?

阿里活动运营 | 2019年11月24日 | 本文编辑 : 运营范儿  本文编辑微信 微信:835244487
每次大促,价格基本都是老生常谈的话题了,没啥新鲜度,但又不得不谈!还有个就是慢慢的平台这边调整参加活动的产品方向和门槛,这里说的方向和门槛指的是可能会得到平台流量扶持的意思。并不是你日常的一个产品不受重视或是不适合。但这也让很多人想不明白,要怎么设置价格,如何提前选品,选对的品才好?
相信很多商家都有看到后台报名商人节活动的产品前,有些会出现"商人节热销"和"小二力荐"这两个标签!还有就是每到商人节的时候,这一段时间的网销宝推广都会重点扶持金冠产品,日常的一个搜索也是重点在扶持你打造出来的金冠产品!
但问题来了,很多商家会不知怎么操作,因为在出现这些标签之前,我的产品已经上去了,而在这个过程中,你还牵扯到改价格,动了产品链接的最低价格;或者是本身就已经设置了最低价格,没法再参加活动,又是满减,又是折扣的。
经常听到的个问题就是,我参加来干嘛,这打折又满减的,谁顶得住!
其实这个问题,你要是顶不住就别做了,我觉得你应该退店!
1.你没完全了解过整个平台的行情,竞争对手怎么玩,有没竞争对手在玩着这些工具或是这些活动。如果你是第一次参加商人节,情有可原,但你要是已经是陪玩几次了,还是这样的问题,那不是平台转变的问题,是你思维固死的问题!
2.你不清楚参加商人节的目的到底是什么,更不清楚商人节的活动细则和优惠规则到底是为了什么,你只不过是当这是商人节,一个平台活动我参加了就会有大流量,偶尔还能来点转化,凑合着来的!
3.活动定位是什么,你对每一个产品参加活动或是每个阶段参加活动的目的,很不明确,甚至一点都不知道!
4.聪明的商家对这些平台大促或是小促的理解都不是C端的思维,而是先数据,后资源,再成交。但你的是先成交,后数据,再资源!我希望参加活动大促的商家们明白个道理,这是B端批发平台,你想采购统一在一天给你下多少单,订多少货,谈多少个加工,那是绝对不可能的!这也是阿里的商人节逐渐从一天变到4天7天这样的一个范围,让你更多的出现在采购商面前,展现你的实力的一个原因!
不是阿里变得像零售平台了,而是阿里该有零售平台更直接的现货厂销了!这是一个批发和加工的趋势,从它不断砍掉免费拿样那个工具开始,从伙拼被提到首页第二个入口的时候,变成整个阿里众多入口中流量最大的那个开始,这个趋势就已经在了,目的就是为了真正的厂商!而不是经销商和贸易商这些中间渠道!
那么怎么做到既不影响老客户,又能把原先就打上“商人节热销”和“小二力荐”的产品,换个价格提升起来参加活动呢?
我们很多时候,对待活动的选品要在一个月前,甚至两个月前,我之前的文章有说到每次商人节大促都会有一个预热的A+++级大促在打头阵,这就意味着,你的操盘把控要一年四个季度,在四个季度的第一个月要考虑好季度最后那个月,你的产品要怎么玩,要怎么为下个月的开始做准备。
因此我们会看到很多店铺,他们有个很明显的现象,那就是有"重发"

好的产品,你需要多个渠道获取流量,但你更需要护着老客户,该怎么做

大家都说自己家的产品是好产品,但就是卖不出去,别人家的产品,咋总是能参加活动,还不会亏的样子。那么其中一个方式,就是这样子了。既然你认为你家产品那么好,何不尝试在固定的平台规则、平台趋势,考虑不一样的展现形式和推广方式呢?
就好比你这个是被官方打上一个"商人节热销"和"小二力荐"的产品,那你会不会考虑上个新链接?这个该考虑的因素有:
  1. 老客户会不买账,觉得你涨价了!

  2. 新买家觉得你不是厂家,价格设置得太高了!

  3. 你能不能算准一个优惠券和折扣后的价格,衡量行业同行同款的价格,是否相差太多?

如果这些都清楚了,想在短时间打造出这样的活动款,其实不难,而且能够直接对标好活动的趋势,做到每次大促都是一次对店铺产品的重新规划!
按照标签重新打造趋势款,你需要注意这几点:
  1. 产品主图和标题,一定要区别开,或者你直接当做一个厂家零售的思维去打造一个链接,让老链接成为关联!

  2. 产品详情页第一屏,最好是小海报提示式的关联,你关联的只要是老款就好,反正你主打的也是老款链接,这样你新老客户都不会觉得有什么,但这个链接你要学会给它个定位,那就是厂家零售或是代销。另外个老链接就是批发或是会员客户专属!

  3. 利用这个新链接成为你引流的关键,不管什么活动,你这个链接也是能参加,怎么的优惠券或是其他的,也是适合的!

别去抱怨平台的方向,平台的方向就代表着新一次的洗牌,你想在洗牌的过程中存活下来,就必须去适应它,成为它附带上去的产品,那不配合的竞争对手才有可能被你轻易打下。
当你觉得你的产品很不适合参加平台的活动或是平台要求时,先考虑自己对产品的规划,定位和对平台趋势的把握,大市场的了解。第一要义就是不能抱怨你寄生的平台,除非全部人都在反着它!
因为赚钱是在少数人手上的,不是在抱怨的那一大批人手上的。


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