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1688诚信通商家如何加速买家提前支付定金?提升集单预售效果!

阿里活动运营 | 2019年12月03日 | 本文编辑 : 运营范儿  本文编辑微信 微信:835244487

一、深挖平台新的活动场景集单预售支付定金能给客户带来的直接利益点
集单预售对商家端的利益点很清楚,集单(聚集各种散货及小批量订单:拼单并进行新客拓展),预售(提前预收定金,进行生产发货准备)。但是对买家端来说,利益点是隐性,需要告诉商家的。
从支付定金的流程图可以看到,商家报活动集单,商家开始预售,买家开始支付定金,买家开始才买下单,商家透传出足够清的利益点就是价格低。
平台直接用集单预售四个字,简约明了告诉商家活动给到商家端的利益点,那么同时,商侧也要用最直观的方式让买家侧了解:买家能从活动中得到的利益点。做为卖家侧知道产品有一阶梯价,二阶梯价,三阶梯价,而买家在通过各流量入口在寻找目标产品时,
怎样能聚焦客户通过利益点进店并且能够进行支付定金的动作?
没有入店的老客又要进行什么动作来让老客进行定金支付?
二、运营在深挖利益点的同时做好哪些规划?
在解决上面2个问题之前,我们要先学会做一个规划。集单预售,集单为首要,通过预算集单件数和客户数做好未来全年销售计划,以下按例举例:
要将优惠清晰明了的图方方式透传出来。
做出客群分析表,通过集单,在未来半年到一年的采购优惠。
例如:
1、支付定金前2名满100件的客户可以享受未来5个月下单全部为9折折扣,不限大促,日常下单均可享受等
2、支付定金前3名满50件的客户可享受未来5个月下单全部为95折折扣,不限大促,日常下单均可享受等。
三、通过哪些方式方法加速买家提前支付定金?
做好上面规划之后,我们再通过手段,让客户知道优惠力度,透传到位,达到加速效果。
集单预售加速支付定金的方式方法:
A、店铺装修
B、系统接待设置
C、客服主动邀约
D、自营销助力
前三项为透传方式,第四项是加速支付的加油包。
A、店铺装修
B、系统接待设置
C、客服主动邀约
D、自营销助力
店铺装修是基石,店铺接待设置是基础,客户主动邀约是桥梁,自营销助力为利器。
想让客户提前支付定金,一定要找到能让客户支付定金的核心利益点,运营要做好从一次集单预售的活动而规划未来一年通过这次活动带来的价值点,从而做好加去速客户付定金的自营销。
赶紧试试吧!


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