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1688诚信通12月商人节大促疑问解答!

阿里活动运营 | 2019年12月03日 | 本文编辑 : 运营范儿  本文编辑微信 微信:835244487

先回答几个重要的,再给聊聊大促期间要干点什么比较适合,除了蓄水~!
1.蓄水是什么?/怎么才算蓄水(这两个问题是相通的,理解其一就知其二)
分两个层面去解答吧,反正你肯定问这个不只是想知道蓄水金额,还是想知道蓄水买家数!
1.蓄水金额:买家下单后未支付状态的订单金额,就是蓄水金额;
也就是说你的客户下单不付款或是下单用分阶段付款,给了第一次钱的,也算在里面,这叫蓄水金额!
说是这样说,但你这个动作别乱来!知道是这么回事就好,然后衡量下利弊!
2.蓄水买家数:蓄水订单买家、店铺收藏、产品的加购和收藏、领取优惠卷、种菜都是算蓄水买家数!
这个面就很广了,也不用给你字面去解释了吧,都懂的!
相信问这个问题的,多半只有是新人,刚参加的!但这个动作的作用,其实就相当于产品没任何销量的时候,你的人气上去了,这就是一个给你同等的起跑线,看谁人气高,代表着一个方向,让平台更好的往更多的买家端去推送,出现在他们的视线范围内!
2.不报活动可以蓄水吗?
分情况去聊这个问题,一个是你店铺还达不到那个等级,也就是2a以下,或是没到三个月等等的新店情况;二是你店铺产品价格太低了,即便有些产品可以参加,但优惠券是通用的,也是一个担忧!
1.对于这种新店的,你既然都不报活动了,为什么要做蓄水呢?整个大促期间,我们不去谈爆发的那几个时间段,你能不能获取到多少流量和访客,但我们还是可以谈爆发前的这一整段时间你该怎么获取流量和访客!
你为什么不在这段时间去考虑另外一个维度呢?那就是考虑阿里本身都在使劲叫我们做的一个动作————金冠产品!既然你都还没达到参加活动的等级了,你做蓄水还不如做金冠产品,让店铺充斥更多的金冠产品,并在这段时间去推广你的金冠产品,可以截胡很多商家的流量和排名!
2.你要是因为优惠券通用而不去报名大促,还要问这个问题,建议你先做个店铺计划,到底在你眼里整个大促下来,你能亏得了多少,真能亏的话,这个产出比能给你带来多少。后续有没可从这些亏本卖出去的客户那挖回来亏点的成本?
还有个,即便是整体会觉得让你通用全店会亏本,那么问题来了,店铺产品成本上的控制,除了我们控制住售价之外,是不是还有个地方可以控制,那就是运费上,我们是不是可以再运费上做点动作呢?就其他你觉得会亏本的产品链接上,我们更改一下运费模板,完事后再调整回来!这不也很灵活?

不要大促商品这四个字,其实红色字体的也成立

要跟着官方的意思走,他们是平台规则制定者,比你更懂这个道理,所以别觉得是句无关痛痒的话!
3.能不能换赛道!(别问这个问题,先问下自己能在大促爆发多少成交)
继续分几个层面去聊,很有意思的。
1.为什么要换赛道,你参加之前,在进到指挥部的时候,只是盲目的选择了一个,你这样为什么要换赛道,给人感觉你百分之九十多是做不到爆发期的成交,或是你根本就没有一个大促的计划和目的性的;
2.你是突然大客户多了老客户又联系好了,是能做到更多的蓄水,那这个换赛道没意义的,因为每次都会有调整,就是根据你的一个实际情况,官方会有数据指向提示你,是否需要换赛道,不然你可以在这个赛道成为个王者,其实何乐而不为呢?
3.换赛道你是不是觉得蓄水期间那个加权不一样,才选择换赛道?我告诉你个秘密,换个赛道大佬更多,你更有可能没你想想的那个加权,还可能让你怀疑人生!到时爆发的时候不达标,直接受影响的是后期。但有个动作是值得你考虑换赛道还是玩的,那就是使劲做金冠产品数!我们做阿里,不但要有一定比例的动销,还要有一定比例的金冠产品。占比多少依据你店铺的交易等级来玩!
大部分回复这个问题都是,不能的!但我相信你看了这个之后,你带来的不只是失望,还更多的是看到了点光!
4.分阶段蓄水、分阶段蓄水占比和是不是只有商家可以发起分阶段预单?
这个图,看多几次就明白了,也给你完全解答了。还有那个分阶段蓄水占比的这个,给你另外张图,官方都在统计的,不用你怎么算,就在商人节指挥部那。
完没完成,咱直接看这里就好了,多直接,还要怎么去算,算得太精准的话,会很让官方怀疑你是干嘛的哟!问题解答得差不多了吧?
下面再来聊个重点:
5.能不能取消报名的产品!
报名前,你不考虑不衡量清楚要不要报就报了;报名提交之时,提示了你还是不考虑就提交了,就报了!报名之后过了几天你反悔了,我建议你跪着亏着都要把这个链接的库存搞完,这个大促时间过去!
不然不但扣分,还关小黑屋,还影响你综合竞争力!
几次的提醒就是为了给你后悔的机会,不是给你通过了就再来后悔的!
这一点商家们在报名活动的时候,每一次都必须慎重考虑,做一个简单的计划,活动产品规划!很简单就行,有个大致的一个利益点,流量点,参加的必要性,哪个链接参加,要达到什么效果,蓄水和爆发!
最后再唠叨下,解解闷!
6.大促期间玩点什么比较适合?
现在到大促爆发期还有半个月左右,这段时间,是否就是蓄水,然后维护,然后再蓄水,再维护呢?
其实不然,相信很多人的展现、流量和访客在这段时间就已经出现下跌的情况了,而且有一些的会更加严重,然后金冠产品数这段时间你的会不断的掉,同行大佬们会不断的涌现更多的,这是为什么呢?
看看大促的活动和日常的要求,金冠是重中之重,再附上几个图给你们,希望给到一点点提示!
这些图都在阿里头条每个官方账号出现的,也不是我搞的,只是给你们一些提示!能懂就懂,会衡量就去衡量,我也不解释啥,官方的东西!
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