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1688诚信通运营如何根据产品做好全年店铺规划?

店铺运营思路 | 2020年01月13日 | 本文编辑 : 运营范儿  本文编辑微信 微信:835244487
今天我们的课程,主要的就是教大家在正确的时间做正确的事情。
通过本次的课程,你将会解决以下的问题,首先第1个是明确时间的概念,第2个明确什么时间应该做什么事情。你将学会应用淡旺季操作表格,明确自己全年的操作进程。
首先我们大家来看一张图,这张图是我带1688的指数,羽绒服行业下的行业大盘中截取的数据图。如果大家想看自己行业的状况,可以登录index.1688.com,搜索你的产品名称,点击左侧的行业大盘就可以看的到。我们一起来看一下这张图最外面的这个橙色的线,叫做供货指数。这根线代表的就是大家的上款上架的状况。中间这根蓝色的线,是采购指数代表顾客采购的变化。说的简单一点,就是顾客在1688上平台上的采购情况,采购和搜索的人数和金额越高,这个指数的线就越高。最下面那根绿色的线是淘宝平台的采购情况,跟1688采购曲线意思类似,我们这里不再累述。
好,我们了解了这些,我们一起来看一下羽绒服采购的最高峰是在什么时间?对采购的最高峰是在10月底到12月之间。那么羽绒服采购的最低时间段是在什么时间段对从4月份到6月份之间。我们管这个采购的高峰期叫做旺季,我们管这个采购的低谷期叫做淡季。我们把从低谷期往上走的这个时间段叫做上行时间段。我们把从旺季开始往下走的这个时间段叫做下行时间段。好,我们了解了这个概念之后,大家一起来看一下这张图。我们看羽绒服的旺季和淡季,我们刚才说过了,羽绒服的上行时间是在什么时间?对,是在6月份开始,到9月份之间。那么羽绒服的下行时间段是在什么时间?对,是在12月底开始,到3月份之间。
我们再来看黄色的这根线,我们发现黄色的这根线最顶峰的时间是在什么时间?对,是在每年的1月份左右。好,那我们综合起来来看大家有没有发现一个非常尴尬的情况,就是每年的上货高峰期,就是大家都在上款的时间段内,其实已经进入了下行时间。那我问大家一个问题,你上架了产品就进入下行时间,开始进入淡季了,你还是以正价销售,正常上款的形式来操作的,你能卖多好呢?
大家是不是感觉挺搞笑的,就是上一下就面临着淡季。其实这个事情一点都不好笑,我看过不下于20个行业的这种曲线。基本上跟羽绒服行业都类似。上架就是淡季。
所以我们在做1688的时候,在你抱怨效果不好的时候,首先要看一下自己的操作时间对不对。我们应该在上行时间段开始上架,准备推广,在旺季的时候全力推广,在下行时间段准备盘点清仓。在淡季的时候要为旺季做准备。那我们来看一下羽绒服正确的上架时间应该是什么时间段呢?应该在上行时间段几月份呢?6月底左右是不是?那最迟你在7月份之前要上架完成了。那么羽绒服清仓的时间应该在什么时间段呢?对,12月底1月初。
时间不对努力白费。我们再来看一下,如果说你是做羽绒服的,你有下面这样一张表格,会不会好很多呢?所以我建议大家在全年的操作之前都要有这样一张表格,把自己产品的淡旺季和操作时间罗列出来。同时根据淡旺季的情况,合理的利用每次大促,让每次大促都取得更好的效果。我们一起来看一下这张表格6月份到7月份是什么时间上行时间对不对?所以工作就是挑选款式上架产品。8月份是什么时间呢?8月份是忘记开始的前两个月。所以说在8月份你一定要挑选好爆款,测试好爆款准备好爆款。
有些同学说了,老师我没有淡旺季怎么办?那恭喜你,你的产品很好了。什么是时候操作都可以。还有部分同学发现指数中没有你的分类或者数据不对怎么办?你可以直接找到你传统线下的淡旺季时间,旺季往前推三个月当作上行时间开始操作就可以了。
如果你把整个店铺的工作都用这样的表格理一下,你是不是感觉你的店铺你的工作会变得非常清晰,非常明了,非常有节奏呢?所以说我们大家一定记住要做一个三有好青年,就是有节奏,有次序有重点。
接下来我还罗列了节日性的产品,怎么去操作节日性的产品也是一样的。比如我的产品是礼品,五一的时候会有很多的顾客来采购,五一期间是我的一个旺季。那么你应该最低在2月份上架,3月份就开始推广,4月份是旺季。具体的工作就是2月15日之前要完成上架,2月28日之前完成爆款天超选,3月份报名大促。没有打错,挑一波客户来一波爆款,4月份网消保全部充值好,活动全力推广。
下面的一次类推,61的产品你应该最起码的在3月份之前要上架,准备完成中秋节的也是一样。大家注意,我这里说的是最低,就是越提前越好。外贸类的产品也是一样的,忘记来临之前三个月开始准备操作,上架、推广。
那么现在适合做什么呢?我简单的给大家罗列了一下,首先下巴现在已经到了最后清仓的时候了。出牌进入打爆的时间了,冬款要准备上新了。节日性的商品大闸蟹马上要下来了,中秋节马上要来了,十一马上要来了,圣诞节万圣节的产品,你应该准备起来了。外贸类的产品的话,现在这个时间段外贸公司开始看新款,为明年的旺季做准备了。
听了今天的课,那么你的产品现在应该做什么呢?
好,你今天的课程就到这里,我们来看一下今天我们学了哪些内容?首先我们明确了淡旺季的概念,什么是淡旺季,什么是上行时间,什么是下行时间我们都知道了。这就是时间的规划,上行时间我们应该做什么?应该上款,优化,选款对不对?旺季我们应该做什么,应该全力推广对不对?下行时间我们应该做什么?应该准备清仓对不对?第3个我们明确了,现在要做事情,就是现在你应该做什么呢?是打爆是上新还是清仓,你处于哪个阶段呢?


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