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阿里巴巴诚信通3月商人节集单预售攻略!

阿里活动通知 | 2020年02月22日 | 本文编辑 : 运营范儿  本文编辑微信 微信:835244487
1.预售需要配置立减比例,本次玩法平台要求大于等于15%。
每笔订单的立减金额是根据买家采购的件数第一阶梯的价格立减比例。所以商家在设置的时候要注意自己的让利幅度。
2.需勾选7天发货服务。
由于预售涉及到定金,所以对买卖家都会有约束,在买家侧的约束是不在约定时间内支付尾款定金就不可退,在卖家侧的约束是需在买家支付尾款后的7天内发货,否则赔付同等金额的定金。所以商家需提前做好备货。
3.阶梯量和阶梯价的设置:
这块设置目的是体现所有的买家累计采购的量越大,能拿到我厂家的越低价格。这块要设置不难,关键是设置的好不好非常重要!决定是否能激发买家的采购欲望,阶梯的量要体现幅度的变化,价格也要体现幅度的变化,才能吸引买家去集单,越采越多。举个正面栗子:
第一阶梯量 2 第一阶梯价 100元
第二阶梯量 500 第二阶梯价 97元
第三阶梯量 3000 第三阶梯价 93元
这里的意思是,所有的买家一起累计采购到3000件,那么每一个买家每一件按照93元支付。
在报名界面上的表示就是分阶梯量的设置和阶梯价的设置,上下两块:
那么在这个例子里面,如果一个买家来采购200件,他的定金、立减优惠、尾款分别是多少呢?我们来帮大家算一下
定金:(不会随着这个产品最终集多少件而改变)=200件第一阶梯的价格100元定金比例20%=4000元
立减优惠:(不会随着这个产品最终集多少件而改变)=200件第一阶梯的价格100元立减比例15%=3000元
尾款:(会根据所有买家累计采购的件数变化,加入所有买家累计采购了5000件,那么这里产品的单价就变成了93元)=200件每一件最终成交的价格93元-已付的定金4000元-立减优惠3000元=11600元
再举一个反面栗子:
第一阶梯量 2 第一阶梯价 100元
第二阶梯量 50 第二阶梯价 98元
第三阶梯量 100 第三阶梯价 95元
这个栗子为什么是反面栗子呢,原因是因为,阶梯量没有体现出幅度,意味着所有的买家累计采购到50件,你就按照98每件卖给每个买家了,累计采购到100件,就95元的单价了,一来是累计100件很容易到,到了之后买家就没有欲望采购更多了,因为价格到头了,二是这样的设置体现不出你价格的稀缺的,100块就到95折了,你要是真能让利,就把阶梯的量提上去,价格再往下降降,集单预售的效果一定能更好!
4.最大让利计算:
提交报名前,需要计算下自己的最大让利,看自己是否能承受,怎么算呢?
第三阶梯价-第一阶梯价15%(立减比例) =最大单件让利幅度
最后预祝大家预售商品大卖!


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