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关于1688诚信通商人节活动大促自营销的说明!

阿里活动运营 | 2020年03月19日 | 本文编辑 : 运营范儿  本文编辑微信 微信:835244487
一、为什么要做自营销?自营销代表着什么?
"商人节"是1688最为大型的营销活动,平台会通过买家开源、市场宣传、场景打造、营销玩法等手段匹配优质、精准的买家,帮助商家在大促期间实现生意效果提升!
因此,在大促期间,平台鼓励商家进行自营销,和平台合力共同提升营销效果。更优质、更具热度的商品会吸引更多买家,买家在进行一款商品的采购决策时往往会通过商品价格,优惠力度,历史交易,买家种草数等维度作为参考依据。因此自营销的核心是商家通过对商品做各项营销动作(设券/降价/老客交易锁定等),结合平台的流量机制,为优质商品增加更多的曝光,使买家能够快速、高效的锁定符合采购需求商品,从而为买家带来更好的采购体验,为商家带来更多的生意可能的商品运营能力,是每个商家经营能力提升过程中必不可少的一环。
商家在大促开始之前,做店铺买家的运营,通过运营带来商品的收藏,加购甚至预购。平台基于买家喜好,通过流量分配机制,将这些优质商品更多的曝光在买家面前,为买家提升购物体验,为商家带来更多新生意。
二、自营销具体需要做什么?
自营销的动作均围绕商家各项运营能力进行制定,商家通过对新客引新能力、老客维系能力、商品优质度的打造、提升,获取更具确定性的生意效果。平台鼓励商家用正常的方式进行自营销造作,并通过市场公平竞争机制保障市场的持续健康发展。
在自营销的过程中,下列几项能力尤为关键:
  1. 引新能力:如果通过对于商品和店铺的自营销,让更多的商家关注自己的店铺,关注自己的商品,包括收藏,加购,转发等,让自己的店铺能够迅速进入大促节奏,带动整体效果

  2. 老客维系能力:让商家借助大促更好的运营自己的老买家,结合大促优惠更好的锁定老客的采购需求,而受到老客户持续认可的商品也代表着商品的优质性。

  3. 商品优质度:小二力荐商品是商家商品质量的体现,也是平台通过大数据测算出来的优质商品,更多的小二力荐加入大促,能够让商家在大促中获得更好的效果,也能让更多的优质商品呈现给买家,激发买家转化,带来更多生意

自营销是商家参与大促必不可少的过程,是商家运营能力的客观展现,平台希望更多商家通过大促提升自身的店铺和商品的营销能力,但是,对一切虚假交易行为进行严厉打击!希望各位商家和平台共建健康、有吸引力的商人节!


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