阿里巴巴推广 运营范儿网站地图 视频站网站地图   作者登录阿里巴巴1688诚信通CBU中文站b2b排名推广运营规则商学院

1688运营是否能0成本运营起一家诚信通店铺?

店铺运营思路 | 2020年03月22日 | 本文编辑 : 运营范儿  本文编辑微信 微信:835244487
阿里的现状,相比之前来说是改善了很多,越来越多厂家和贸易商看到了希望,平台也慢慢倾注财力人力去推动。但还是很多落跑了,很多还是照旧那样玩,那样认为,没变过。所以还是一个存在一职多能,简简单单的那种。甚至到现在还是很多运营都会抱怨,没资金怎么搞,啥都搞不到,排名搞不上,付费搞不了,产品定价又高。
特别说明一下,标题所说的0成本,特指的是网销宝,并不是一分钱都不花,但花得会很少!也就是商友们熟知的人为干预销量等的占比也会很少,甚至可以是没有!主要这篇文章,是送给那一帮老板不肯给钱,又想让运营有好的一个店铺业绩的商友看!这个生意规则并不是少比例的战争,以少胜多!这会是竞争激烈到未必能投入产出比平衡的生意场 !谢谢!
第一个因素:产品端
我们做运营的都很清楚,产品为王,产品质量过硬是前提,产品生命周期是盈亏之本,产品包装和卖点是销售的第一视觉,而大家所提到的价格,未必是要花心思考虑的因素之一,就整个产品的组成而言,因为这还涉及到一个产品定位和店铺定位的因素。
我们在考虑产品的时候,就会先去考察一个市场定位,现在阿里有淘货源、主播帮、微供、厂货通、特卖、淘工厂和跨境这些大的横向市场端,还有一个工业品和站外B2B推广网站的市场!
你是不想花钱的,不想投入的,那必须要细敲产品这一端,微供的产品需求是这样,同行是怎样;淘货源是怎样,厂货通的一个企划是怎样,跨境又是一个什么要求, 站外B2B推广网站的一个人群是一群怎样的人群,他们的一个搜索习惯是什么, 是实体比较喜欢站外搜,还是一些贸易商还是怎样的客户?
化妆品的,我可以告诉你,美容院的客户最喜欢站外搜,一个很有特征的客户群。
有人肯定会想到,出仿爆款!
这很好,但你要考虑的是一个时效,一个是仿的极致!其实如果是网红品的话,他们的产品做不到极致,但他们的宣传会是一个极致的状态。因为触碰的是一个热点式的爆开!但时效也就是一个生命周期很短,三个月不到会死!所以你的开品要预估在半个月内,用最低的量来玩,玩阿里最能触碰主播网红的横向,也就是厂货通和主播帮!
这是一个品的问题。
有人会问一个站外的事情,那接下来说。
第二个因素:推广端
产品和视觉都按需做好,那怎么选择一个推广端,因为刚才我们文章最前面说了是0成本不推网销宝的!而且也不追求一个人为干预的!
但这个推广,我说的不是付费的,我相信很多朋友也未必把付费推广做得有多好,我做付费的平均点击也才是1.69%,平均点击花费0.7左右,我是没办法做得有多好,方法也有在我文章那,你们刚开车的可以看下仅限新手
那不是付费推广的推广在那,我们做生意有两个必须的成本,一个是金钱上的,一个是时间上的,那么你不付出金钱上的,必然是需要付出时间上的!也就是一个贵重的成本,时间+人工成本,为什么说贵重成本?
在不付费的情况下,我们需要去测试一个广告式找渠道经销商和去测试一个站外推广端的事情,这不但耗时还会很消磨耐心!但对中小厂子来说,这是一个比双色球中奖几率高的机会!
但你如果有团队,正在发展路上的来说,不支持你这样玩,时间对公司来说,比金钱更贵。因为你成败在这一举,成功率肯定是在60%以上的,这是一个金钱和时间的杠杆!
针对快消品来说,很多找代销和加工的会比较多
那该怎么玩,我做过一个很有趣的测试,把免费送当做一个品质付费,他的成功率即便是0.01%,都能带来不小的销量和客户!为什么呢,这给你的反思是产品质量、产品和业务员能力问题!
还有个测试就是,当你去收集好同行的品牌和同行的一个产品关键词时,再去淘宝、拼多多和京东搜,除了旗舰店之外,会看得到很多店主都是有在阿里采购的习惯,他们的采购等级都会是L3以上的,那你的机会是什么呢?
相似品或是同款价格低品,再或者是网红当季推的一个同款或是同卖点产品。你得大方点送!把自己伪装成大厂,比他们代销的厂子还好,服务周到,扶持力度大,就看他们上不上钩!
这是个很有趣的事情,也是一个考验你对一个客户群或是说竞争对手产品的熟悉程度,所以很费时间!
针对非快消品来说,很多客户并非都在阿里站内,可能站外的市场机会更多
大家可能会觉得站外很难玩,必须要有那个站外的一个知识学习才行,那些什么内链外链,代码啥的,官网啥的,又SEO啥的,又关键词啥的等等,又成了个忒复杂的领域!
其实吧,我觉得有个捷径未必是不可能跑的,但最起码你要去了解下他每个平台的一个基本规则,一个基本的发帖、关键词和一些怎样让帖子质量高些的规则。这是基础,也是很简单的事情!
通常会做三部工作:
1.要知道我们自己行业的大佬级公司是哪个,他们有什么品牌,他们做过什么项目,他们主打哪些产品的;
2.要去收集行业的关键词,长尾词也好,品牌词也好,和大佬级公司都在站外除官网外什么B2B网站推广过,发帖过。(直接搜索公司名或是品牌名就知道了,会出现网址的);
3.学会去复制大佬公司外推B2B网站的帖子和复刻他们的一个发帖形式,因为你不知道怎样才能露出更多的信息,这可能省回你的一个学习时间,直接复制式的搞大佬们的热度。突破他们的,你可以把每个地域性的词+你的品牌或是你的产品词或是公司缩写,把你们行业比较热门的盛会+你的品牌或是产品词或是公司缩写。
别把这些事情想的太难,太复杂,就这样搞着先,只要不侵权就行了,但需要一个耐心!
我搞快消品都这样玩过,就很考验耐心,到现在我两年前推广过的,都还有客户直接找到我号码联系拿货,这不虚,就是耐心得足!
第三个因素是:耐心
心态很重要,很多时间作为运营或是推广,这个说的是耐心,但对于老板来说,这是一个格局问题。
我们都知道做一件事,到最后考验的都是一个耐心的问题,地利人和都搞好了,得等到一个天时,所以很需要个耐心,切记一个急,急是不能成事的,而是会败事的!
还有很大的一个原因需要你锻炼耐心,那就是你没钱投入玩!
资本运作的游戏,方方面都是对金钱的运筹帷幄,而你刚好断掉了操盘手的这个东西,那只能是去修炼耐心!
太极看似柔软无力,实则四两即可拨千斤,道理都是差不多的!


                   诚信通运营学习交流
添加站长私人微信:
835244487
                  
联系站长
(备注:运营范儿)




本文来自 运营范儿

本文地址:http://www.ufangz.com/post/5105.html

上一篇:1688诚信通数字营销数据查看、记录、分析思路!

下一篇:1688诚信通直播间没人气?用这些技巧获取流量!

最近发表

诚信通运营表格

拼多多运营视频

最新加密文章(付费阅读)
诚信通课件资料下载

   【PPT】诚信通网销宝营销秘籍,6...


   【PPT】诚信通店铺运营应该从哪几...


   【PPT】解读阿里巴巴诚信通排名规...


   【PPT】阿里巴巴诚信通店铺运营核...


   【PPT】诚信通主推、活动、引流款...


   【PPT】诚信通店铺运营计划书编写...


   【Excel】诚信通工作内容计划流程...


   【PPT】诚信通新手整站运营基础知...


   【PPT】阿里巴巴店铺转化率提升技...


 10 【PPT】如何制作优质的店铺详情页...


 11 【PPT下载】诚信通店铺流量暴涨技...


 12 【PPT下载】高效运营诚信通店铺策...


 13 【PPT下载】全年的阿里巴巴诚信通...


 14 【PPT下载】史上最全客服流程...


 15 【PPT下载】诚信通店铺基础操作技...


 16 【PPT下载】如何降低每日网销宝点...


 17 【PPT下载】跟诚信通大卖家学习制...


 18 【PPT下载】如何做诚信通活动策划...


 19 【PPT下载】旺季诚信通如何效果营...


 20 【PPT下载】诚信通机械行业推广方...

微信小程序制作教程