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如何加入阿里巴巴1688厂货通直营工厂,有什么用,要钱吗?

阿里运营杂谈/每日电商简讯 | 2020年03月23日 | 本文编辑 : 运营范儿  本文编辑微信 微信:835244487
直营工厂面向工厂类型:区域转型全国 外销转型内销 ODM转型自有品牌
应邀头条委员会邀请 从我们百万1688商家的关注点出发 写下此文
一、厂货通栏目新项目官方解释如下
1、Why-国内规上工厂现状
背景&趋势:国际贸易的不确定性加强,国内供给侧改革,一些原来纯外贸大牌代工厂,OEM工厂等规上企业开始转型内贸。
工厂内贸转型过程中带来的变化,不管是能力和组织的变化,还是供应链的转型方向,都缺少方向指引。
规上企业因规模成本及技术沉淀,天然追求高溢价率,而只有打造品牌才能支撑这个诉求。
厂货通之直营工厂应运而生。
2、平台、工厂、服务商彼此的权责
直营工厂门槛&年度引入计划
1、超级工厂招募标准(厂牌100):
产业带龙头企业&规上企业
给国内外一线大牌代工,提供验厂报告单,第三方验厂(信息不回做公开)
愿意提供BOM清单报价
有营销投入计划,愿意结合平台直营工厂IP,共同打造工厂品牌,签订JBP联合营销计划
2、联合营销计划要点
框架目标、授权品牌线上线上各渠道价格管控、订单保障要求、联合品牌透传规范、年度定制化渠道营销方案配合
直营工厂权益——实现稳定订单,建设渠道品牌
1、年度JBP计划经营保障:签订年框,约定双方投入及预计收益,确定年度运营规划
2、专属身份,阵地:厂货通门洞-超级工厂阵地、直营工厂专属标、直营工厂专属OD、上线线下联合放声
3、服务商专属服务:5星以上服务商服务、对标天猫等级的商品数字化服务,图片,短视频、24小时本地服务
4、商品生命周期管理:站内数字营销专属计划、新品首发阵地、爆品持续加推阵地、滞销品快速促销阵地
5、多分销渠道:快手&抖音(散打、辛巴)、淘宝直播(薇娅,李佳琪)、1688直播PGC、其他社团和MCN机构
6、商家成长培训:组织能力培训、私密课程,面向新零售时代的多场景培训、阿里云等信息系统高端培训
7、智能商品服务:商品洞察+商品企划、价格托管、店铺诊断、专属数据分析
平台 服务商的权责
1、全店订单 平台抽佣5% 服务商3%
2、如下所示
二、直营工厂项目我的看法
直营工厂是 特别适合国内国际知名品牌的代工厂 打造高溢价自有品牌渠道的项目。
但是工厂要愿意提供BOM清单报价,而且有稳定的营销广告投入计划,比如几十万的年度数字营销广告费用。
直营工厂产品适合那种C端的价格跟B端有3倍及以上的差价的高端品质产品。
项目要求工厂提供有确定性供应链能力,最优售前售后服务,还要有全渠道价格管控。
也就是说得有专门服务于这个项目的团队,需要完整的供应链团队去负责这件事,生产线、售前售后、运输等等。
要求严格的项目背后确实也有许多知名直播达人和机构分销支持,比如快手&抖音(散打、辛巴)、淘宝直播(薇娅,李佳琪)、1688直播PGC、其他社团和MCN机构
在2020年这些达人和机构对订单量也是个保障
与此同时 我个人认为最迟的订单还是零售单为主的 有一定市场占有率或是知名度后 批发商也会蜂拥而至
目前已经有10家入选 国内国际知名品牌的代工厂特别有希望入选 例如
三、给您的建议
有些商友不知道自己有没有资格入选
其实您的工厂如果有一线品牌的代工经验 还是很有希望的
这个项目第一批100个工厂的标准我相信比后面几批的门槛是相对低的
这是很好的机遇 有机会一定要尝试
四、可能存在的问题
1、有些商友担心自己工厂产品单一不会入选
其实负责此项目的小二 还有相应的分销直播达人和机构都有一定的选品能力
产品单一不要紧 有切合大数据选品的要素 配合做些调整也是有可能的
2、有商友担心自己不会运营操盘 对服务商也没有绝对的信任
这个我认为只要您的工厂和产品符合小二的项目需求
1688平台方一定会设法为您整合资源 经过多方磨合 选择合适的团队合作
3、也有商友觉得现有的产品还是比较传统的 怕后期配合项目要求做新品需要非常大研发成本
其实项目选择一线品牌代工厂主要是看中您工厂现有的生产实力 我相信爆款有迹可循 改动不会特别大


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