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1688星火计划创作者:好封面,好标题,好内容三部曲!

阿里规则公告 | 2020年03月26日 | 本文编辑 : 运营范儿  本文编辑微信 微信:835244487
招募1688内容合伙人,成就内容创作者价值实现
1688核心战略是帮助源头工厂流通数字化,650万的源头厂家需要多维度的数字化升级内容,我们首次开放招募优质内容创作者,成就创作者的价值实现,让商家在数字化转型道路上更轻松。
只要你懂: 电商运营、实操技能,企业管理、组织人才、供应链管理、品牌营销、用户洞察、财务分析、法务合同等相关内容,为了让每一位创作者都能全心投入创作并得到价值回报,平台推出了一系列官方签约、流量扶持、奖品课酬等。
一、创作前的思考
1.分析自身优势,确定内容方向
在某一方面具有优势,可以快速让你在众多创作者中脱颖而出。如果一开始你不知道创作什么内容,可以先从分析自我优势开始,比如:
电商运营类内容,你的优势可以是:
A.在某一方面具有非常丰富的经验,比如对搜索、对自营销等。
B.对电商运营整体都很熟悉,特别是新手入门。
C.我的公司比较大了,懂得解决企业在业务发展上的各类瓶颈。
企业管理类内容,你的优势可以是:
A.从公司小到大,我积累了丰富的企业整体管理经验。
B.我的公司虽然不大,但是通过绩效管理提高了产能。
C.工厂在小县城,通过摸索我终于找到了电商招人的办法。
通过分析自身在某个领域的优势,然后在内容中将它拆解、说明,就是一篇好的内容。
2.明确内容目标与定位
当确定了内容方向,接下来就要明确内容目标与定位。
如果是课程类内容,在创作中要时刻提醒自己,你希望谁看你的内容?是企业老板,还是运营人员?
他们有什么困难点,什么需求?
我的内容是否能解决他们的问题?
当创作完一篇内容,没有逻辑可言、只有自己看得懂,对看的人是没有价值的,相当于白写。
3.选择内容形式,构思框架
如何选择是创作图文、视频还是图文与短视频结合?
————可以结合自身优势与内容特性来选择。比如创业故事类更适合图文形式,课程类的图文更侧重小知识点,而视频更侧重于店铺实操。
一篇内容大概包含几个知识点?
————知识点不要太多!知识点不要太多!知识点不要太多!
包含1-3个小知识点就足够了,每个知识点尽量细小,不要写"教你如何营销"这样宏大的内容。内容范围太广不深入,就没有价值。
要从小知识点着手,突出没有人写过的内容。
如何构思框架?
————内容的框架可以让内容更清晰,也帮助自己梳理思考。大框架多为总分,总分总。可以用小标题来区分各个部分,最重要的结论一定放在最前面,如:
A.背景/价值/本内容主要解决的问题
B.正文
a.第一部分
b.第二部分
C.总结/最核心内容/加深印象
D.牵引互动(鼓励评论点赞分享和关注)
大框架确定好以后,正文部分还需要细化知识点的先后顺序。此部分是最考验创作者逻辑能力的,在创作之前需要仔细推敲。
以上都准备好以后就可以创作内容啦!

二、封面规范
用户最先看到的是内容的标题和封面。封面太过随意会影响学员对课程和讲师专业度的信任。同时封面必须传递出内容的核心信息,帮助学员的点击转化。
1. 封面规范
违反以下规定的封面,内容一律不予通过。
A.封面图尺寸为600*380;
B.封面图必须完整、清晰,勿出现边框或马赛克;
C.封面中不能出现如微信号、QQ号等联系方式;
D.不得使用和内容无关的封面,如美女、表情包等。
2.好的封面
简单、清楚、好看。
讲师头条号内容
讲师头条号的封面必须传达课程内容的专业性,加强学员对专业课程的心智,区别于一般头条号内容。
建议所有认证讲师均使用以下封面模板:
a.封面大标题:
6-12个字。PPT字号44-54,10个字左右推荐48字号,使用"微软雅黑"字体。用手机看时会更清楚。
不建议直接把标题搬到封面上,太长。需做更简单的提炼。
比如:标题《如何给10人团队制定绩效》,封面文案则为《电商团队管理必修课
  1. 讲师形象:正装上半身照,正面或侧面。

  2. 讲师介绍:姓名+一句话介绍。15字以内。字号15。

  3. 课程介绍:一句话或几个词。25个字以内,字号13或14。一般在手机端会看不清,但是不影响。

  4. 课程背景色:可自由搭配,建议一个讲师的所有封面都统一风格,加强讲师品牌感。

  5. 内容封面可以每个内容都不一样,也可以按照自己的课程分类用序列号区分比如:

管理必修课(一)、管理必修课(二);商品发布(一)、商品发布(二)等
非讲师头条号内容
非讲师头条号内容依然遵循简单、清楚的原则。需包含以下要素:
a.封面大标题(非必须):
要求同上。也可只用无文字的背景图。
b.背景图:
纯色
自定义
备注:图片选自创作者老河的内容封面
其它场景图:必须有主题,必须无版权风险。
3.封面反例
a. 字太小,太过单调
b. 字太多,没有重点
c. 太过随意,没有主题

三、如何起标题
为帮助各位创作者提升内容的点击量,解决大家不知如何起标题的困惑,并且让用户能够清晰地分别各内容直接的区别,小二总结了起标题的技巧,请大家阅读运用到下次发布内容的标题中。
1. 标题的重要性
标题的好坏直接影响内容的点击转化。内容再优秀,标题不好,哪怕内容的曝光量再大,最后的阅读量也会低。所以起标题不能随意。
2.什么是好标题
商家用户通过看标题识别对自己有用的内容,所以好的标题必须体现内容对商家用户的价值————即课程中最重要的知识点,以此区别于其它内容、吸引学员点击。
同时我们要避免标题党。标题党指:课程内容与标题不符、有欺骗的嫌疑。比如:学员查看了标题为"新手如何1天之内销售破万"的内容,结果内容是如何上传商品。1688对严重标题党的内容以下架处理。
3.小二审核标准
今后对于以下标题,小二会拒绝放出,请修改后再度提交
*类似《如何提升推广营销能力》等过于宽泛的标题
*与内容严重不符合的标题。
*类似《学完销售增长100%》等过于夸张内容效果的标题
*类似《如何发起订单》等过去简单的标题
4.如何起好标题
首先明确该内容中最重要的知识点是什么。然后再加入其它要素包装得出标题。标题中的要素可以包含:
A内容模块、B课程效果、C运用的手段、D提升的能力、E面向人群以及F行业等。
然后将这些要素进行排列组合,比如:
A+B:如何优化搜索排名获得更多曝光
A+B+C:如何通过数据分析优化搜索获得更多曝光
E+D:新手在品类规划中必做的5件事
E+F+A:工业品的新手如何快速提升商品力
F+D:冷门行业应该看哪些数据
……………………………………………………等等
A 内容模块
你必须了解创作的内容属于阿里巴巴平台中的哪一个版块,并且必须包含该版块下的二、三级关键词。
例子:店铺优化店铺视觉店铺装修、美工PS、商品拍摄
案例:当内容主要讲商品的PS时,标题内使用三级分类关键词。
错误:《如何在短期内提升店铺视觉》
正确:《如何在短期内提升PS技能》
B课程效果
课程效果即课程的最终目的、或是反应到学员实操后的店铺实际结果,如曝光提升,转化提升。
C运用的手段
运营、定位、分析,都是达到最后效果的手段。
运营(商品运营、客户运营)
定位(商品定位、店铺定位)
数据分析(分析哪部分数据、看什么数据分析)
工具(如何使用、达到什么目标,数据工具、营销工具)
D提升的能力
课程的效果在短期会体现在店铺数据的提升,在长期则会体现在运营人员某方面能力的提升。一个能提升某方面能力的课程一定是包含了多方面内容的,建议这类关键词一定要和其它标题要素组合使用。
例子:用课程讲解提升品类规划能力该如何做。
错误:《如何提升品类规划能力》,太宽泛,此看完不知道从哪着手。
正确:《新手每日必做的品类规划5件事》,面向人群+提升的能力的要素组合。
品类规划能力
数据分析能力
商品运营能力
推广营销能力
E面向的人群与难易度
目前内容消费人群主要分为0-1A的新手商家、2A及以上的活跃、核心商家。标题中最好加入区分人群的关键词、提高转化。关键词有"新手""必学""基础""进阶""冷门技巧"等。
F行业
除主要行业以外,如果你的自身优势是冷门行业,最好在标题强调;另外也可尝试细分到二级行业。如服饰————母婴服饰等。
5. 案例解析
?《所有【服装服饰行业】的商家,学会这些营销推广技巧,流量滚滚来》
解析:虽然此标题包含行业+内容模块两个要素,但营销推广过于宽泛,和其它课程看起来没有区别。
优化后:【服饰行业】必须学会的免费推广技巧
?《店长必备的运营技巧之(工具篇)》
解析:此标题包含面向人群+运用的手段两大要素,但是工具有太多类型,主要讲哪个工具?
优化后:店长必备的店铺转化数据分析工具

四、优质内容
一定是收敛到某个聚焦点,解决用户痛点的;体现用户感,对象感,聚焦感,价值感。
1.内容定位
A.内容工具化
能够解决实际问题,实实在在地去满足、去引领,甚至于去开启用户对于内容的需求。好的内容最低是迎合用户的需求、其次是满足用户的需求,最高阶的应该是引领或者是开启用户的需求。
B.对象社群化
你的内容不是给所有人看的,不像电视、广播那样是大众内容,你需要做小众内容,你的用户既是你的粉丝,也是自发帮你推广的人。
C.表述体验化
不用非常专业术语,而用一些更加形象的话去表述,例如在介绍车的容量时就可以说:"我的后备箱能塞下一个郭德纲,你的只能塞下一个papi酱。"诸如此类的表达方式更容易被用户所接受。
D.创作常态化
定期更新(至少每周一篇)是为了养成用户的阅读习惯。要是一直不固定,用户每次都傻等着,兴趣早被拖没了。
这也是一种营销和影响力的需要。每到更新时间,用户的关注度就会增加,那么也能起到一个增加曝光率的机会。
2.内容运营
好内容是需要运营的
A.要记得常常和听众互动
1) 勤回复:符合三观的,有趣,有益的,经常互动,并回粉。回复评论与粉丝互动啊,这是一开始最有效最务实的方法,不要多考虑,直接上。努力吧,幸福总在下一个拐角。
2) 线上互动:可以偶尔在内容中提到出以往内容中的留言,还可以事先设定一个话题,让大家来留言。
分享传播也超重要
B.分享出去,让自己的内容赢得更多粉丝吧!利用好你在其他的影响力。不浪费,全部用上。调动现有粉丝,让大家把你内容分享出去,获得更多人的关注,说不定,一大波新粉正在靠近呢。
C.上榜: 我们有各类排行榜你上了吗?
榜单:付出与回报最直接体现不管是对于创作者还是对于用户,上榜都能起到一个指导意义。而且排行榜都会与大数据相关联,可以通过排行榜对比,知道自己一段时间的整体情况。
D.小二是否会经常主动找你约稿
被约稿是实力的证明。要是能经常被小二约稿,就偷偷的翻滚吧,尖叫吧。阅读量和评论量高的内容,一般都会被小二关注的。
3.IP影响力
本质:内容化+人格化
IP是以内容力为基础的新流量,是以新计算平台完成意义覆盖的心理唤起标签。
创作内容的人,会发现粉丝其实是很敏感,内容方向的变化,
大多数人会有感知,所以要坚持好内容的输出。


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