阿里巴巴推广 运营范儿网站地图 视频站网站地图   作者登录阿里巴巴1688诚信通CBU中文站b2b排名推广运营规则商学院

1688诚信通主播必备技能之直播脚本制作!

店铺运营思路 | 2020年05月30日 | 本文编辑 : 运营范儿  本文编辑微信 微信:835244487
直播时不知道讲什么好?
直播没重点?熬时长
直播脱离店铺需求?
直播冷场,无人互动怎么办?
遇到突发情况怎么办?
好的主播,从不打无准备之仗
直播脚本就是指挥棒,不知道该往哪走的时候,就知道了ta的重要性。
一、为什么要做直播脚本
1、把控直播节奏
2、规范直播流程
3、掌握直播主动权
4、减少直播突发情况
5、直播效益最大化
二、什么是直播脚本
单场直播脚本:以整场直播为单位,规范直播节奏流程和内容。
商品直播脚本:以单个商品为单位,规范单品的解说,突出商品卖点。
直播主题是什么?给谁看?目标客户是谁?
直播节奏和时长?直播互动玩法?预算?
这个时候就需要确定直播脚本要素:
  1. 确定直播主题:确定直播目标,结合店铺需求确定主题;

  2. 给谁看:客户画像,分析需求,提炼优势讲解;

  3. 产品规划和直播节奏:规划时间段内产品的直播内容;

  4. 互动玩法:客户互动话术,商品互动优惠。

直播主题参考
商品-专场售卖:
上新,如春季新品
清仓,如尾货甩卖
单品,如连衣裙、风衣专场
干货技巧场:
技巧讲解,如风格搭配
货源品效,如生产产能
行业经验,如销售路数
人物身份场:
设计师流行趋势讲解
设计理念材料讲解
20年老师傅讲工艺
热点营销场:
疫情专供,全场下单送口罩
春节特供,过年畅销
情人节爆款,礼品直销
粉丝回馈场:
代理专享,样品免费
老粉特价场,专享优惠
粉丝破万福利,回馈促销
三、直播脚本流程设计
单场直播脚本标准化模板
1、开场白:自我介绍和工厂介绍,我是谁,我的公司情况,我的品牌等等
2、直播流程简介,让观众有所预期,本次直播大致内容:新品上新还是清仓专场,主要面向的买家群体有哪些,有哪些福利,例如观看达到2000发送满减券
3、商品介绍:请用FAB法则进行产品介绍,这是什么东西(F),有什么特点(A),对用户有什么好处(B)
工厂里某个机器(F),高精密(A),做出的衣服里外平滑,对儿童不伤皮肤(B)
纯棉面料(F),燃烧后黄色火焰,烧后成灰(A),透气,成本价不低于多少,利润空间多少(B)
4、互动方式:答疑、主动提问、引导关注、新品预告、价格竞猜
5、冷场处理:不断强调自己的公司介绍、品牌介绍、实力说明、代理政策介绍、爆款介绍,或重复直播流程,温故而知新(直播间平均10-20分钟换一拨观众)冷场时间不得超过15秒;场控配合
6、听觉吸引:语速正常,宜快不宜慢、语调稍高
7、临门一脚上促销,让买家欲罢不能时,而不是贱卖
8、正式结束直播:预告下次,引导关注
标准化直播脚本
直播120分钟标准化流程
分解为4个30分钟直播单元
30分钟前期介绍5-6个款作为起步
每款持续时长6分钟,6分钟的时间里
①卖点引出,2分钟
(询问直播间观众有没有XXX问题,例如敏感肌,油性皮肤,孩子怕晒等)
②展示介绍。2分钟
(产品主要卖点,试用演示,体现核心竞争力)
②突出优势,客户好评等,1分钟
④促单销售,1分钟
(秒杀价格,限时优惠价)
四、直播脚本案例——分行业分场景
不同场景脚本侧重点
直播脚本实例————档口
直播脚本实例————工厂
不同行业脚本侧重点
直播脚本实例————服装行业
直播脚本实例————美妆&食品
直播脚本实例————食品&生鲜
直播脚本实例————玩具&数码家电
总结
学完之后,制作一个主题直播脚本。


                   诚信通运营学习交流
添加站长私人微信:
835244487
                  
联系站长
(备注:运营范儿)

—— 付费服务 ——

①、1688诚信通运营付费课程,点击查看所有内容

→→→http://www.ufangz.com/category-17.html

开通价格498元,有效期到开通年12.31日为止

咨询和开通,直接通过上面微信联系站长!

②、1688诚信通运营交流群,需付费100元,

进群后站长会将100元作为你的进群红包发给群友。

付费不是目的,我们坚信,只有愿意付出的人在一起才有价值!

想进群,直接通过上面微信联系站长!





本文来自 运营范儿

本文地址:http://www.ufangz.com/post/5372.html

上一篇:1688诚信通诚e赊产品介绍与开通条件

下一篇:1688诚信通运营如何做好伙拼系列活动?

最近发表

诚信通运营表格

拼多多运营视频

最新加密文章(付费阅读)
诚信通课件资料下载

   【PPT】诚信通网销宝营销秘籍,6...


   【PPT】诚信通店铺运营应该从哪几...


   【PPT】解读阿里巴巴诚信通排名规...


   【PPT】阿里巴巴诚信通店铺运营核...


   【PPT】诚信通主推、活动、引流款...


   【PPT】诚信通店铺运营计划书编写...


   【Excel】诚信通工作内容计划流程...


   【PPT】诚信通新手整站运营基础知...


   【PPT】阿里巴巴店铺转化率提升技...


 10 【PPT】如何制作优质的店铺详情页...


 11 【PPT下载】诚信通店铺流量暴涨技...


 12 【PPT下载】高效运营诚信通店铺策...


 13 【PPT下载】全年的阿里巴巴诚信通...


 14 【PPT下载】史上最全客服流程...


 15 【PPT下载】诚信通店铺基础操作技...


 16 【PPT下载】如何降低每日网销宝点...


 17 【PPT下载】跟诚信通大卖家学习制...


 18 【PPT下载】如何做诚信通活动策划...


 19 【PPT下载】旺季诚信通如何效果营...


 20 【PPT下载】诚信通机械行业推广方...

微信小程序制作教程