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1688诚信通运营如何做好伙拼系列活动?

店铺运营思路 | 2020年05月31日 | 本文编辑 : 运营范儿  本文编辑微信 微信:835244487
一、伙拼客户特点
伙拼营销效果与目标客户人群
二、核心运营技巧
1、选品
  1. 针对不同活动,选择店铺核心爆款(或镇店之宝);

  2. 相关优势品的组合—组货;(多个产品放同一个连接,图片中体现出来)

  3. 确认活动审核及预热情况;

报名前做好关联销售和产品详情概述(热销款+优势价格+精美主图=点击率)
2、装修
  1. 店铺挂伙拼店招,添加伙拼产品旺铺区块

  2. 对店铺页面进行设计,营造活动氛围(主推的活动款可以作为引流区),活动力度概述等等

提升买家体验,提高转化
3、自营销
  1. 配合活动-营销预算:如数字营销、活动政策等;

  2. 召回老买家全覆盖(核心买家,潜在买家)

  3. 旺旺自动回复设置(买家最关心的问题)

  4. 4.伙拼搭配直播,提升转化率,增加买家数

做好自营销,赢在起跑线,承接第一波流量
4、选品纬度
  • 当季热销

  • 店铺销量高

  • 访客转化高

5、关联营销设置思路
替代关联:同类产品的多样化关联
潜在关联:关联产品周边相关性的需求
互补关联:具有共同属性的品类 形成差异化关联
三、伙拼节奏布局
活动布局
1、活动款
  • 标价高

  • 不改价

  • 库存足

  • 需求大

2、利润款
  • 利润大

  • 有差异

  • 转化高

3、引流款
  • 流量大

  • 需求大

  • 转化高

  • 易见效

4、定制款
  • 针对性

  • 唯一性

  • 把控性

四、伙拼玩法总结
  1. 佛系运营

  2. 土豪打法

  3. 放弃市场

基于目前伙拼的业务场景,市场走向要么走极限,占领豆腐块位置,要么佛系运营只要产品不下架,全靠选品,品好就卖,品不好就不卖,另外一种商家就是直接放弃市场。
(1)产品上线当天截止14:00时(含),产品买家数为0个的,阿里巴巴有权提前结束该 产品的伙拼(天天特卖专场)方案;
(2)产品上线当天截止16:00时(含),产品累计买家数低于10个的,阿里巴巴有权提前结束该产品的伙拼(天天特卖专场)方案。
总结
了解自己的伙拼客户是谁很重要,学完之后,商友一定要规划好自己的产品链接和活动节奏。


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