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1688诚信通运营如何打造高转化率的主图和详情页?

诚信通店铺装修 | 2020年06月07日 | 本文编辑 : 运营范儿  本文编辑微信 微信:yyfr1688
一、什么是视觉营销
视觉营销是营销一部分,具体到电子商务,就是让顾客更快更好的了解和找到产品。
  • 有人说视觉营销就是拍图:图是视觉营销的一种表现形式,而不是核心;

  • 有人说视觉营销就是设计好看:好看是视觉营销的要求,也不是核心;

  • 还有人说视觉营销就是要标新立异:标新立异的目的是吸引,而不是目的。

其实视觉营销在电子商务中的两大核心:
一是便于查找,让客户用最短的时间,找到自己想要的东西;
二是便于了解购买,最短的时间了解产品,更好的激发顾客的购买欲。
视觉营销的本质是营销,视觉是表现,营销是内核。
二、如何做好视觉营销
一个高转化的视觉营销就是好的视觉营销。
高转化
  1. 有需求的人看到:布局相关关键词,让有相关需求的人看到;

  2. 精准的目标客户点击:主图决定了点击率,决定了点击进来的是什么样的客户;

  3. 打动人心的沟通:详情页解决顾客关心的问题,同时打动顾客。从而让他产生咨询或者购买。

所以我们从主图和详情页入手。
主图
顾客首先是要点击符合自己要求的:这个符合要求包含,产品符合要求、供货模式符合要求、地区符合要求、价格符合要求、服务符合要求、企业模式符合要求
同等条件下选择更好的:品质更好或者是价格更好
同等条件下顾客会选择成交更高的:同等条件下顾客会选择成交更高,买的人更多的
第一步了解顾客需求
如果主图上出现人物,一定是目标客户的形象:找什么样的模特?突出哪些部分?首图写什么文字?突出什么?
第二步了解行业状况
产品与关键词的相符度?
同类产品有几个?
对比优势是什么?
高转化详情
以护肤品为例。
第一步:从了解顾客需求开始
基本需求:顾客要什么我么提供什么?
第二步:了解同类产品状况
详情页逻辑
总体来说,视觉营销的逻辑为以下5点:
  1. 吸引:让顾客向下看,一般你的不同点就是吸引点

  2. 明确不同点:明确你与其他同行的不同点在哪里?

  3. 大图展示:多方位了解你的产品

  4. 解决顾客关注的问题:细节描述+常见问题

  5. 可多位置摆放可放多个位置

顾客为什么要选这款
四种同类不同价的产品的横向对比。
横向对比的意义是让顾客的对比发生在店内,而不是店外,加大顾客采购我们产品的可能性。
以下图为例:
所以需要我们总结优点,展示优点
总结你这款产品与其他同行对比的优点在哪里?可以用不同的方式进行展示,目的都是为了顾客一个购买的理由。
总结
通过本次课程,我们明确了如何快速做自己的视觉营销内容。
各位新手商家尝试优化主图和详情页,提高我们的转化率。


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