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找到在诚信通的模式和客户群体,制定1688店铺的视觉呈现方案!

店铺运营思路 | 2020年06月15日 | 本文编辑 : 运营范儿  本文编辑微信 微信:yyfr1688
一、精准定位
专注做你最擅长的,展现自己的核心竞争力,围绕客户需求,数字化,差异化
二、定位的三个维度
1、企业定位
公司类型:工厂、代理商等等
我有什么:公司实力、优势产品、供应链、服务体系、实践案例
我能做什么:现货批发、分销代理、加工定制、跨境供货
1.1现货批发
产品部分:上新能力、工艺流程、产品材质、价格等体现
生产部分:生产能力、现货能力、仓储能力、物流体系体现
1.2加工订制
实力部分:产规模、订制流程、合作案例、生产工艺、生产周期
产品部分:产品品质、价格、服务等
1.3分销代理
产品部分:上新能力、产品品质、现货能力、发货速度、产品图片
生产部分:分销体系、物流体系
1.4跨境供货
产品部分:上新能力、产品品质、现货能力、发货速度、产品图片
生产部分:企业实力、证书报告、分销体系、物流体系
2、客户定位
电子商务的核心 - 信任,详情页设置,最简单明了的方式展示企业的核心竞争力。最短时间,最大程度获取潜在客户的信任。
3、产品定位
某些产品可以特价做市场切入策略。或者维持工厂的稼动率平坦成本的策略。清理库存等。但是不要做主轴。不然一段时间之后会很累。
可以利用这些产品作为引流,提升店铺的星级以及购买指标,复购率等。不过详情页还是要按照自己的定位来。
关于电商现货的几个建议:
1.开始可以用库存打开渠道
2.开始宁愿少买也不要无限制压货
3.有活动可以准备好原料到半成品之间
4.销售预估,预先下生产
5.所有的新开发,尽量用常用的原料,零件
总结
通过梳理企业、客户、产品的定位,找到在1688的模式和客户群体;结合定位,制定1688店铺的视觉呈现方案。
用下述工具表,制定专属您店铺的定位方案。


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