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1688诚信通商家要找怎么什么样的产品参加厂货通才能卖爆呢?

店铺运营思路 | 2020年06月19日 | 本文编辑 : 运营范儿  本文编辑微信 微信:835244487
要怎么找到适合的产品进来呢?
1.首先阿里这个项目的流量渠道问题:
很多人应该不知道这个流量渠道到底在哪,但我们每次报活动的时候,基本都集中在外部的一个银行app、采源宝、支付宝和阿里厂货通门洞、特卖活动入口。我们在浏览这些渠道的时候,就会发现,很多并不是一个批发价,他们的价格对比起他店铺里面同款的批发价是高出不少的,因为需要包邮。
理解这个流量灌输入口之后,你在设置一个主图、标题和sku都会很明确,有些你能参加的活动,不惧怕打折,也不惧怕会损害到老客户的利益。因为你知道要怎么做好这个视觉传达出去。
2.不参考阿里指数,参考下游类目热门和后台商机中心。
(1)之前我知道很多人都是参考阿里指数的数据,不然就是豪华版生意参谋有一些行业数据。但你现在再看下阿里指数的数据,准确系数能到多少,对我们来说那是不值得参考的数据,因为都是行业里的人在打数据,能否真的热起来是很难说的!不像是在C端或是直播平台的一个热度产品,它爆起来的系数会更大,至少会有一到两个月的生命周期。
这些数据是不值得参考的,因为根本没有一个本质的需求信号。
(2)下游类目热门,其实这个会有个贯通,因为有个渠道推广的事情,很多小二对接到直播平台、分销和直通特价版的一个需求。那这些都是在下游,他的一个人群画像就更像是需要一个同类同属性的产品,买相近的一个消费观点就存在了。
参考这边对你参加这个渠道的帮助是最大的,而且也是一个后续的方向所在!会更契合平台活动的相关性。

橙色字体的产品

很多人觉得这只是存在淘宝,你又不是做淘宝,为什么要参考这个的。其实这只是很简单的一个参考,就我们做化妆品的来说,不但是要参考淘宝的数据,还要跟踪各大主播推广的产品,还有小红书、抖音、快手、拼多多、京东京喜等的各个渠道的一个爆款数值来作为参考!
(3)后台商机中心,这是真正属于阿里后台用大数据获取的热门产品信息,也是帮助你快速提升产品竞争力的一个渠道
很多人如果是觉得阿里终归产品也是归属到阿里的话,这个渠道就最适合你去选择适合的产品上去了。也应该是会有每个月或是每一个周期有相关的产品需求企划在上面。这是一个项目渠道要做的事情,也是真正帮助商家的。
选品是第一步,爆不爆这个问题不只是一个大数据的事情。还是整体的一个基础的问题,只是需要把这个前提先做好,知道整体的一个方向!
没有具体的一个选品举例,但整体的方向就在这,分步骤的一个打爆:下游热销品/平台需求数据上涨————设置低价sku配合正常sku————破0活动,集采/特卖/老客户/新品亏本引新/网销宝————持续网销宝/集采特卖/低价sku引新————调整sku做平台大促————日常活动持续。
步骤反复下去,让链接持续有流量补给和活动补给。如果有官方放出的活动,更好!


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