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1688诚信通商家如何做好厂货通集采?

阿里活动通知 | 2020年06月22日 | 本文编辑 : 运营范儿  本文编辑微信 微信:835244487
什么产品适合集采
如果你觉得特卖活动不能给你带来订单,觉得有必要去测试集采,那你的产品不管是什么的,多少单价的都适合,前提是你要已经入驻了厂货通单品或是整店入驻的。
具体是什么产品适合?
1.零售属性的视觉和sku设置
2.厂货的单价,能对比得了下游市场的价格
3.优惠力度,整个有传达一个活动气氛的详情页和头图
4.如果同行参加这个活动很少的,那你就真的很适合,因为露出的机会多!
后面直接发起吧!就在后台!
如何设置集采才能让你产品变得灵活
这有个问题,系统会根据你每次报集采的一个均价还有整个大市场的一个均价去压低你提报的价格,那么这一来,很多朋友会担心亏本。
破解的方法有这么一个:
1.设置单独作为集采的物流运费模板,这个模板你根据集采的价格而变动即可,扭转你亏本的状态,增加你的点击率,转化靠你产品的视觉传达和客服接待;
2.头图设计,如果这样亏的话,是否应该传达一个视觉,我参加官方活动,亏本走一波,回馈新老客户。
3.换sku名字,灵活变动sku的设置,你重新上来的sku,系统没有这么快去评估,而你继续这个去参加集采或是特卖,价格就有所不同;
按着这个方法去搞,你不用担心这个价格是否会亏的问题,但你要考虑是否有个稍微低价的sku作为引流,吸引客户点击进来。集采虽然说是高客单价心智,但更是性价比消费心智,不同于特卖的低价心智。
要怎么设置呢?
1.卖点:
虽然你可以随便填,但最好是吹爆款或是怎样,也算是个吸引眼球的。有些人会填些极限词或是夸大词,但我这里建议你们别乱来哈,这个重点传达促销的优惠和量不多要抢购的而已;
2.规格设置:
这个具体你看下产品有没一个sku是高于15块的,如果没有建议是做个量贩装,这样弥补下,但你sku之间不要有太大的差距,不然是一个非法sku设置。比如你可以是设置1支/3支/5支/10支,这样的话,不算是非法,而是有个递进,价格也可以有个提升。那这里面你要考虑,价格设置的问题,是否要有个稍微低点引流的。你就完全当做一个C端零售的思路就好了;库存按实际的来或是做出个假象的设置,就如500或是1000这样的库存设置;
3.成团数:
我一般是要测试的,第一次测试是按照系统要求的100来设置,第一次测试,如果出单20单,第二次测试出50单,第三次就直接是设置200成团数,以后也是。主要是按照自己的一个想法来,这个别填太高,毕竟太虚了!
4.最重要的集采时间:
集采的常规时间是七天,很多人就随便设置一下就报了!
试想下,你一个活动要7天后才是成团发出的,谁等?而且现货是48或是72小时发货的,这个至少你要明白!
那么多少时间适合呢?
1.要符合一个镇店之宝发货时间,客户也不能等太久,你一个活动时间。所以我们最长的一个时间一定要是控制在3天内;
2.我测试过的一个流量爆发时间,有两种情况,如果同一时间参加集采的同行产品多,你爆发的时间是第二天,那么你余留的流量倒退是第四天,但没有多少转化;如果同一时间参加集采的同行产品少,那你爆发的时间是第一天,那么你流量倒退的时间是第三天。所以你考虑下时间问题就知道要设置怎样的了,一般审核都是在早上,下午不审核。然后晚上有时候审核,所以你报名时间要掐准。
是否真的能爆发,具体看你产品
爆不爆发这个看产品,你选品的问题!
没有谁能一定给你保证,还有一个整体的产品参加集采的气氛。
需不需要寻求老客户发起订单,这个我不建议。因为有扣佣金在里面,这是我们广大商家都不想看到的,能赚的钱自己赚就好了,还要分出去就不爽了!
要不要推网销宝?
如果你觉得基础做得够好了,视觉效果能够吸引你自己,那没问题。做一下网销宝的普通关键词竞价就行了,当做一个养词养链接点击率。
我是不推崇做付费的
尾声,如何能做好这件事
1.测试!没有任何活动是你一参加就能很好的,但你坚持去测试,不断改善产品链接问题,不管是主图视觉、sku设置、详情页前三屏还是关键词设置都一样。如果一次比一次好,那证明你这产品是ok的!如果测试到你怀疑人生,要思考和参考下数据工具的指向,还有就是下游的情况如何。别不符合当下季节的产品,你也硬来搞,这差是有道理的;
2.坚持!这是个阿里重点项目,你能坚持去做好,都不会辜负你的付出!至少会有不少回报,但你测试一次就觉得这都是浪费时间的事,不但没单,老客户下单还要抽佣,坑爹。那你是不可能做得好也不会享受得到这个渠道的东西的;
3.积极主动!这是考验你积极性的,如果还要小二提示你才去搞,人家说这个可以搞到2单才去做,那都不属于你的,别人搞到不想搞的才到你,没必要这么过于谨慎!
4.懂得去观察!每个渠道在哪展现,总会告诉你,那你要学会去记录和查看别人都报什么品,都怎么设置才有更多的销量。这样你有底了,才能玩得比别人更好!
别都觉得阿里的项目没用,其实每个阿里的方向和步伐都是我们中小商家能喝到汤的路! 坚持做好该做的,跟着官方的脚步走,或许不但有汤喝,还有肉吃! 没能讲那么爆发性的东西,但我相信很多人都想知道厂货通集采到底怎么玩,因为流量真的大!


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