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1688诚信通店铺数据分析之竞争对手销售情况分析和对比

店铺运营思路 | 2020年06月28日 | 本文编辑 : 运营范儿  本文编辑微信 微信:835244487
前言
1688上的竞争也越来越激烈,那么要想在激烈的竞争中求生存和发展,就必须要了解你的竞争对手。
很多卖家都喜欢通过关键词来查询竞争对手的排名,
了解竞争对手最准确的方式就是了解竞争对手的销量。
谁是你的竞争对手?
1688和淘宝等其他平台有一个很大的区别就是,一个店铺可以上传多个类目的产品。
通过关键词找到的排在前面的产品不一定真的是你最有力的竞争对手。
那么通常情况下,我们有以下三种方法来查询竞争对手。,
1.生意参谋---市场竞争---店铺排行/商品排行

图一,生意参谋-市场竞争

2.浏览器隐身(无痕)模式下,查询pc端和无线端关键词排名靠前的产品
有的卖家pc端排名做得好,有的卖家app端排名做的好。
找到排名靠前的产品,我们需要进入到他们的店铺,
分析这个店铺的主营类目是不是和我们的店铺主营类目是一样的。
3.阿里指数查询
以下类目,建议大家打开新版的阿里指数查询
男装
3C数码配
女装/女士精
零食/坚果/特产
户外/登山/野营/旅行用品
其他类目的卖家,可以在旧版的阿里指数查询公司排行榜和产品排行榜

新版阿里指数

旧版阿里指数

竞争对手同类商品SKU销量分析
首先我们查看竞争对手的产品分组,查看每个分组的产品销量,
从而判断出这个店铺主要的GMV是由哪个分组的产品产生的。
然后我们来看这个分组的产品里面销量最好的产品。
对于一些标品,产品数量很少,
但是产品适用于不同的行业,所以同一个产品,卖家可能会使用不同的主图,标题来发布几个产品。
所以针对这种情况,我们需要把销量比较多的产品都分析,然后做一个统计。
我们来看一个案例:

案例

这是一个我的同行,塑料包装袋。
39个尺寸x5个厚度=相当于是有195个SKU,
那么我们想知道这个商家,他的哪些厚度那些尺寸的产品卖的比较好呢,
如果仅仅靠看,我们很难去判断。、
那么我们需要excel或者是其他的1688软件/插件去帮助我们做分析。
首先我们选择一周内的销量,然后把这些数据复制,然后粘贴到excel表上,
整理如下图:

图3

那么图三也不是我们想要的结果,
我们需要的是尺寸,厚度,数量,价格,销量等每个项目的数据都是独立的

图4

完成了数据整理,这时候我们可以通过筛选功能,来单独分析某个厚度的销量

图5

我们把最近7天的相同SKU的相加,
那么我们就可以判断出是哪个SKU的产品销量最好。
竞争对手日销量走势分析
根据上面的方法,我们把这个产品每天总的销量进行相加,
然后按日期进行排序,
完成排序后,我们在excel表里面点击插入图表
如下图,那么很直观的就能看得出这个产品的销量走势。
如果我们抓取最近30天的数据,那么我们就可以看出这个产品一个月的销售趋势。
建议大家每周分析一次数据。
无数据,不运营。


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