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新手1688诚信通主播如何开启一场直播?

店铺运营思路 | 2020年06月29日 | 本文编辑 : 运营范儿  本文编辑微信 微信:835244487
一、为什么要做直播
开店的生命之源就是流量,而直播能带来流量,直播中/看讲解进入搜索,占有全站每天70%的精准流量。从运营角度来看,直播是史上最省钱的线上推广方式,从销售角度来看,直播创造一次真实体验的机会。
二、直播定位与规划
做直播之前,我们要领取房间号,获取直播权限。
自主直播报名
提前48小时发布预告,选择公开直播
审核通过后,准时开播,普通、达人、荣耀、王者频道浮现3小时
大市场直播报名
日常报名:每天都有的直播主题
活动报名:大促、节日活动
优先报名活动专场,然后再选择日常
直播流量分配规则
1)开播流量:有浮现权的主播,根据主播等级的不同,享有不同的初始曝光流量,主播等级越高,初始的曝光流量越高
2)实时流量:根据开播后当场的互动转化情况进行实时流量分配,主要的排序因子为:买家数、交易额、新增粉丝数、直播互动数,直播封面图点击率
3)奖励流量:如在某一场直播中整体转化特别好,第二天开播将会获得奖励流量,若获得奖励流量会在主播台公告栏进行通知(奖励流量T+1生效,生效后两天内有效,默认生效后的第一场进行奖励流量发放)
三、直播前准备
开播前需要准备很多内容,包括合适的直播环境 、直播选品、直播脚本案例等
直播环境
直播选品
能结合阿里指数、生意参谋选品
根据直播经营报告选品
根据线下老客及市场反馈选品
根据当下网红爆款或热点选品
新品、爆款、低价清仓品品更容易转化。
直播脚本案例
四、直播中转化技巧
合理介绍商品更能打动客户
不同行业直播推品案例,主播们可以参考一下:
女装行业:产品搭配在模特身上的演示,搭配方案及组货技巧、女装行业趋势分析和选品理念、女装材质质量的分辨方法等;
美妆行业:演示彩妆上装过程、产品特性测试、检测报告展示,展现产品的特性及售货技巧;
美食行业:美食的制作过程、美食原材料基地的外景拍摄、美食甜度、水分的现场测试,展现某一方面优于他人的差异化;也可以现场试吃。
直播中买家转化技巧
优惠券、抽奖、秒杀、直播公告、录制视频
做好粉丝互动
点赞送福利、直播系统抽奖、直播时间段秒杀、直播截屏抽奖、直播发起投票


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