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1688诚信通非消类目、工业品行业如何做好直播?

店铺运营思路 | 2020年07月02日 | 本文编辑 : 运营范儿  本文编辑微信 微信:yyfr1688
一、直播适用于所有行业
首先要告诉大家不管什么行业,不管什么产品,都可以直播,只是不同行业直播玩法不同。
可能有些商家会想,是不是直播只适合快消品行业,因为快消品的受众群体比较多,直播容易产生订单。在这里给大家分享三个直播间,这三个直播间都是工业品非消品行业,但是他们的直播也能取得很好的成绩。
二、非消品和消费品不同玩法
1、客户群体不同
消费品的客户群及消费特点
1.线上C类电商:在线上是否好卖,是否有很大的搜索量,价格是不是有售卖空间
2.实体店店主:商品的品质和质量
3.微商和代理:服务、退换货机制、客户满意度
4.个人自用:价格、性价比
非消品的客户群及消费特点
1.国企采购
2.线下工厂采购自用
3.项目招投标
4.政府机关线下实体采购
非消品的客户更看重产品质量,而且非消品可能不能在直播时直接产生订单
2、消费品直播
快消品直播以销售为目的。快消品直播需要主播直播能力、价格优势、营销技巧,并对产品进行展示。
3、非消品直播
非消品直播以提升信任为目的,间接促成订单。非消品直播需要主播对行业的专业度,展示工厂实力、行业优势、服务能力。
4、直播间定位
直播间定位是直播前不容跳过的准备工作
1.我是谁:主播人设,直播间定位
2.客户是谁:买家画像,深挖需求
3.产品结构:产品准备,展示顺序和方式
4.销售方式:批发、零售、拿样,与店铺日常定价相辅相成
三、B类平台主播能力要求
主播能力要求
1.主播人设打造:公司职务,个人优势
2.专业:了解产品,行业,市场,平台趋势;多谈自身感受,深挖产品特点与卖点,获取更多信任
3.自我情绪把握:有强大的心理素质;热情平和,不带负能量;直播间人气低迷时可以调节气氛,不缺失信心
4.有较高的辨识度:语言风趣幽默,介绍产品有独特特点,丰富的肢体语言
5.深挖客户需求能力:通过客户的简单反馈快速找到匹配客户需求的产品,解决客户痛点
6.维护新老客户的能力:新客户转化,让新客户尽快熟悉和融入直播间氛围,让老客户有宾至如归的感觉
7.熟悉各种营销策略:合适的时间给出合适的玩法
主播等级划分及权益
以1688为例熟知达人划分,获得最大流量扶持
积分制自动升降级,每日动态考核,不同等级主播分配不同等级初始流量包。预备主播完成一场有效直播后,24小时候即可升级为普通主播获得直播浮现权; 王者主播会叠加名额限制的制度,即需要积分达标+积分需要在所有主播中排名前1000才能晋升至王者主播
总结
学完这节课请大家回去尝试开启一场直播。先简单写一场直播策划;布置直播间,为工厂内直播提前做好准备;主播与运营协调出正常话术;准备好产品,确定好直播间价格与营销策略。
做好准备后开启直播,你会发现非消品直播也是这么简单。


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