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1688诚信通店铺新品上架如何进行引流推广?

店铺运营思路 | 2020年07月08日 | 本文编辑 : 运营范儿  本文编辑微信 微信:yyfr1688
破零方法
新品破零,主要从四个方面来进行,新老客户破零、粉丝破零、爆款带新款、活动破零。
老客户破零
1、方法:进入我的阿里--客户--潜客邀约
在潜客邀约能进行精准客户邀约。比如我们是进行邀约收藏商品客户,点击立即邀约进入页面,设置主题文案,专属权益,推荐的商品,发放店铺优惠劵,邀请客户收藏商品。
2、方法:进入我的阿里--客户--老客维系
老客户分为核心大客户,潜力大客户 ,获取中小客户,建立每天都对这些客户进行维系。
3、方法:我的阿里--营销
拿样宝: 针对采购批发客户设置拿样折扣,积累优质客户。
新客宝: 设置新人首单优惠,让访客快速变为成交买家。
二、直播粉丝破零
在无线端和PC端,能看到直播入口。在1688上直播主要有5种方式,根据产品的特性选择不同的直播。不管白猫黑猫,能抓住老鼠的就是好猫。不管你用什么方式直播,只要符合平台规则,能吸引客户下单就是适合你的店铺直播的方式。
1688直播平台,旨在通过视频直播互动类节目的形式,为B类商家提供新品发布、单品检测、实地看厂、生产流程介绍等交流平台,通过专业性的交流互动,提供买卖家接洽的机会,打破彼此之间的地域隔阂,提升交易撮合的成功率。
根据特点,下面的这3个方面,商家一定要做好。
主播人:对产品和工厂熟悉度高的人,比如:工厂负责人、店铺老板、运营人员、客服、直播机构专业主播。
内容:专业内容,比如:工厂实力、生产流水线、产品深度检测、产品讲解卖货、代理培育。
播放方式:全方位不间断,手机不间断、直播弱化美颜、效果全方位展示。
注意事项:
开播后不要空播。你的房间号或发送链接给客户。
三、爆款带新款
为了帮助商家最大程度留住店铺访问客户,增加买家在商品详情页停留时间和访问深度,因此推出商品推荐工具,帮助商家提升交易转化率,提升客单价。商家可自行在后台设置了单品推荐商品或关联推荐商品后,能在商品详情页获得单独区块进行推荐商品的展示。
选择近30天成交量高的产品,在爆款下面的商家推荐,进行新品推荐。有10个单品推荐名额,将多个商品进行组合,创建流量转化最大化,通过详情页首页展示,第一时间吸引买家点击,提高成交率。
通过爆款带新品,可以提升商品成交几率,提升店铺客单价,掌握商品推荐主动权
操作步骤:
选择想要推荐的商品;设置推荐商品/填写推荐理由;点击确认,设置成功;详情页查查看结果。
操作页面:
打开 1688卖家工作台
关联营销设置思路:
替代关联:同类产品的多样化关联
潜在关联:关联产品周边相关性的需求
互补关联:具有共同属性的品类 形成差异化关联
通过关联销售老品带新品,产品包括:店内热销品,店内类同商品,关联性商品,新品。
四、活动破零
通过活动,店铺可以找新客户、提升爆光、新品预爆、老客户回馈、新品发售、清库存、找代理商。
伙拼爆款、天天特卖、尖货试销、疯狂店促等活动,都能有效进行商品破零。
总结
使用工具进行商品破零,是每个新手必学也是必经的过程,希望新手商家都能销量爆发,财源滚滚。


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