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1688诚信通运营必须精通的免费流量来源和付费引流的方法!

阿里巴巴推广 | 2020年07月11日 | 本文编辑 : 运营范儿  本文编辑微信 微信:yyfr1688

做运营,核心是流量。那么1688平台的流量从哪里来?下面我整理了18个免费的流量来源。赶集收藏起来吧。
1.自然搜索流量
自然搜索流量是主要的搜索入口。买家可以从货源、工业品牌、供应商、求购、生意经这五个选项中选择搜索。
作为卖家要围绕买家的搜索心理布局关键词。这样才会让买家找到你。
2.淘货源
淘货源是面向淘宝、天猫等各大电商卖家的智能化的货源市场。入驻是完全免费的。
而且在1688平台首页,放置了显著的"淘货源"频道。只要入驻了这个频道,买家就更容易找到你。
入驻链接:https://tao.1688.com/ruzhu.html?spm=a26239.10343169.k0xyr1gk.24.51de4185NN1vLx
3.淘工厂
淘工厂是针对有代加工生产实力的卖家设置的通道。如果你是工厂或者有代加工的能力,就要积极入驻这个通道。
而且在1688平台首页,放置了显著的"淘工厂"频道。只要入驻了这个频道,买家就更容易找到你。
入驻链接:https://tgc.1688.com/channel/tgc/join.html?spm=a2616z.8785896.jaxk239l.313.1274e3d8mdmmSm
4.跨境专供
跨境专供的买家群体是做外贸B2C的商家,主要是在亚马逊、速卖通、ebay、wish等海外电商平台上开店的商家。如果你的产品适合对外销售,那么你一定要入驻这个频道。
谁说做外贸一定要自己亲自去销售的,把你的货销售给跨境卖家,你的货就轻松出口了。
而且在1688平台首页,放置了显著的"跨境专供"频道。只要入驻了这个频道,买家就更容易找到你。
入驻链接:https://kj.1688.com/kjdaxuetang.html?spm=a262gg.8864560.kjheader.12.41b86510f5wAS1
5.伙拼
伙拼是运营中拉升销量的一种重要营销方式。
报名参加伙拼,你的产品就会出现在伙拼频道。买家在这个频道里面就能找到你。
伙拼报名链接:https://show.1688.com/hyrc/promotion/hpzsym.html?spm=a262jn.11251430.workmenu.dsignuphu.4e111768RNF4Qs&wh_weex=true&cms_id=6373&__weex__=true&__pageId__=6373
6.进口货源
进口货源是指海外卖家或者有海外商品品牌授权的国内商家提供的商品。如果你有海外商品品牌授权书,就一定要入驻这个通道。你面对的买家主要是对海外商品痴迷的国内消费者或者国内的二级分销商。
入驻链接:https://jinkou.1688.com/page/inchoice-recruit.html
7.厂货通
厂货通是指有极强的供货能力、加工制造实力、但是不擅长运营的厂家。如果你是属于这种情况,就可以入驻这个频道。让代运营服务商帮你运营销售。有成交就分成。厂家可以专注于生产加工。
入驻链接:https://show.1688.com/mtb/cht/zhaoshang.html?spm=a2633q.13149856.jz849usq.14.498151d01uZ3AM&wh_weex=true&cms_id=5700&__weex__=true&__pageId__=5700
8.工业品牌
如果你是从事电工、五金、灯饰照明、电子器件等行业的卖家,那么你一定要入驻这个频道。
这个是1688平台专为这个行业打造的精品品牌频道。如果你的买家很在意产品质量,一定会进这个频道里面找货。你只有入驻了这个频道,才有机会让买家看到。
入驻链接:https://show.1688.com/brand/maijia/ttj3e836.html?spm=a26319.12918764.jw6ash3v.5.21b95a67VKEnxt
9.档口尖货
如果你在线下专业市场有档口,那么你一定要找找你所在的市场是否属于平台签约的市场。如果是的,恭喜你,你又获得了一个比其他档口多的流量渠道。
入驻链接:https://view.1688.com/cms/subsite/100091/in.html?spm=a360i.cyd0112.0.0.75af5c18eVuPR9
10.实力优品
1688平台的会员有三种级别:免费会员、诚信通、实力商家。
不同的级别享受的权限以及流量扶持是不一样的。实力商家的流量扶持最高。所以如果预算ok,就尽量申请成为实力商家吧。
入驻链接:https://shili.1688.com/page/zhaoshang.html?spm=a262cb.9167839.jyo3kff3.18.LSD9H1
11.大企业采购
大企业采购是平台为大型客户搭建的采购平台。做生意,谁不想接触到大客户呢。所以如果你的产品满足大企业的要求,你的资质符合大企业的要求。赶紧入驻吧。
入驻链接:https://show.1688.com/enterpriseprocurement/operation/qicaishang.html?spm=b26110225.8744419.gonav.6.68e420a4MumNbb
12.微供
微供是平台为微商拿货搭建的采购平台。如果你希望微商帮你卖货,那么你一定要发布微供产品。
并且记得在你的店铺里提供采源宝APP的二维码哦,这样微商就能方便找到你。
13.快订
快订是1688上的优质商家首发优质商品的营销平台。为淘宝、天猫及线下零售商提供原创首发新款。入驻这个频道可以独占新品发布的资源。获得新发红利。
入驻快订中心需要满足如下条件:
1、近90天卖家纠纷率0.01%
2、近90天卖家在线交易纠纷笔数<2
3、只允许诚信通大于3个月的用户
4、符合风险评估标准
5、加入买家保障
6、女装会员等级AA级以上(实力商家不限勋章)
7、店铺满意度4分及以上
8、已上网产品总数大于等于20条
9、绑定支付宝账户并且通过认证的会员
10、会员的主营行业需为:女装
11、符合快订商家的综合能力。主要包括
1)加工能力。如:深度验厂和实地认证等。
2)上新能力。如:每月上新offer的数量、转化率和交易情况等。
3)设计能力。如:店铺设计师数量和设计师款的数量等。
4)服务能力。如:店铺30天内服务情况等。
12、旺铺综合得分70分以上
入驻链接:https://page.1688.com/html/ding/zs.html?spm=a262q.7751730.1998602566.2.30bd399csVIOHG
14.产业带
产业带是平台搭建的产业集群服务平台,方便不同行业的买家在特定的产业区域找到全供应链的厂家。
对于卖家来说,如果你所在的公司在产业带集中的地方,更能发挥你的专业化优势,降低物流和供应链成本,给你的客户提供更优质的服务。所以一定要入驻这个频道。
入驻链接:https://ye.1688.com/enterBelt.htm?spm=a360i.cyd0001.0.0.56e98e1f8hsuNI
15.企业汇采
企业汇采的买家主要是企业的行政办公人员或者对办公用品有需求的消费者。
所以,如果你的产品主要是笔记本、笔等文具、文化定制产品、礼品奖品等。就一定要入驻这个频道哦。
这里的买家,往往粘性强,复购力强。
入驻链接:https://page.1688.com/qyhc/ruzhuzhongxin.html?spm=b26110225.10292884.0.0.2384647fBccV9R
16.质享家
质享家是泛家居市场品质、流行趋势产品的展示场景。如果你的店铺达到了3A,且产品属于全网热卖趋势产品,如抖音同款、小红书热销等。那么一定要报名加入这个场景里面去。
17.1688直播
商+直播,是平台搭建的可视化的,零距离沟通的买卖平台。作为买家,进入到直播间,可以与卖家直接沟通,听卖家讲解,更全面的了解产品。对于卖家来说,通过直播展示,可以全面的展示商家的实力,产品的效果,从而赢得买家的信任,收获粉丝,提高商品转化率。
所以,商家一定要多报名做直播活动。
18.节日活动流量
平台的活动有很多,除了日常的周末团、伙拼等之外,平台大型的节日活动主要有:
3月商人节、9月商人节、双十一。
这些平台的节日活动,你一定要参加。参加就有更多的流量进入到你的店铺来。
以上就是平台的18个免费的流量来源。当你入驻后,就会获得相应的标签,如下图所示。标签越多,代表你的流量布局越广,自然生意会越来越好啦。关注我,下一篇将分享付费的流量干货。

付费引流是最简单粗暴、且效果最快的达成销售目标的方法。
那么1688平台有哪些付费引流的方法呢?我这里为大家总结了10种方法。
1.营效宝
营效宝类似于淘宝、天猫的直通车,是按照付费点击收费的推广工具。
购买方式:后台充值。购买关键词,绑定产品。
付费方式:按点击扣费。实际扣费=下一名出价下一名关键词质量得分/你的关键词质量得分+0.01元
展现位置:位置=出价推广词的质量得分。PC端位置:左侧带"广告"的8个位置。右侧带"广告"的8个位置。底部"热门推荐"的8~10个位置。第2~5页3~5个位置。无线端位置:右侧"广告"字样,排除首位置,第三个开始,每隔5个位置有1个展示位。
价值效果:精准营销,让产品获得较快的排名和曝光。
2.首位展示
让产品在搜索结果页的首要位置得到展示曝光。
购买方式:竞价方式购买。按月购买。
付费方式:按竞价的价格,月度一次性扣费。
展现位置:带"皇冠"标识,PC端首页左侧首位、右侧首位,无线端首位。又"标王"。
价值效果:独占首位展示的关键词,一次性投入,方便核算投入产出比。
3.展效宝
展效宝是通过大数据,实现货找人的营销方法。
购买方式:充值,选择营销场景、目标人群、商品,设定预算周期即可。
付费方式:商品免费展示,当有顾客点击时扣费。
展现位置:首页"为你推荐"、已买到的商品、收藏夹、我的进货单物流详情页、订单详情页。
价值效果:客户精准。费用可控。
4.1688分销客
分销客是利用分销商资源,进行合作推广的一种方式。
购买方式:在后头设置好佣金即可。
付费方式:成交后支付给分销客佣金。
展现位置:分销客自有渠道,如QQ、微信、微博等。
价值效果:扩充销售队伍,扩大销售通路。
5.品牌专区
品牌专区是商家进行品牌打造的阵地。可以提升商家品牌调性,以更加丰富多样的方式推广品牌,促成交易。
购买方式:需满足KA商家要求,需要联系小二审核后开通。
付费方式:以买断的广告时间的方式结算。
展现位置:PC端,在搜索列表页左、右侧首位,带有"品牌"标识。无线端,展示在搜索列表页上方。
价值效果:在创业形式、推广模板上更丰富,更能吸引买家眼球。
6.品牌宝
品牌宝是图片创意类展示广告。
购买方式:实时竞价。
付费方式:按照展现计费,点击不计费。
展现位置:1688首页,以及热销市场的首页和通栏,"我的阿里"买家版首页,"商友圈"和"生意经"首页。
价值效果:依靠图片创意吸引买家点击,提升店铺流量,展现品牌价值。
7.明星店铺
品牌宝是品牌宝的基础营销服务。面向1688全网获取核心买家流量的推广平台,通过实时竞价的方式获得流量,按照千次展现(CPM)收费。 因为位置超级稀缺,仅支持数字营销白金及以上的用户才能购买。
购买方式:在后台购买方案,添加创意,开始推广
付费方式:明星商铺每月是固定价格,购买成功后会冻结该部分资金,然后在投放期按天分摊扣费。根据关键词不同,包月费用不同。本月成功购买的企业品牌相关词,下月整月每天24小时不间断投放展示,且展示和点击不再额外扣费。
展现位置:搜索结果页的最上方。
价值效果:买家通过特的品牌词搜索,找到你,提升品牌认知度,提高转化。
8.线下展位
线下展位是1688生态圈中,借力线下广告媒体进行整合推广的一种广告模式。
购买方式:在后台进行订购。
付费方式:一次性付费。
展现位置:线下的广告媒体,如公交候车亭、楼宇屏、火车站大屏、机场媒体、地铁媒体、专业市场媒体等。
价值效果:将商品推广到线下专业市场,覆盖更广泛的人群,增加面向B类潜在客户的曝光机会,提升商品及品牌的美誉度。
9.KA商家成长计划
KA商家成长计划是为有营销诉求和快速成长诉求的商家提供的专属成长计划。
购买方式:报名,小二审核。
付费方式:定制服务内容,依据不同的服务内容价格不等。
展现位置:全域、全渠道推广。
价值效果:可以在较短的时间内提升店铺在平台上的影响力,获得巨大曝光和流量。提升操作人员的运营水平。
10.企业展播
企业展播是以搜索结果右侧核心区域为流量地,为企业提供精准展示推广的服务手段。
购买方式:竞价购买。
付费方式:按关键词和投放时段一次性付费。
展现位置:搜索结果页首页右侧第1~2位,随机轮播展示。
价值效果:能够有效覆盖潜在买家,提升企业品牌形象。
以上就是1688平台10个付费引流的方法。作为商家,要结合自己的实力,目标和战略,认真分析每种付费手段的价值和特点,有针对性的营销。这样才能实现投入产出合理化,促进企业的良性发展。


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