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1688诚信通商家如何获取1688首页产品推荐的流量?

阿里巴巴推广 | 2020年07月12日 | 本文编辑 : 运营范儿  本文编辑微信 微信:yyfr1688
现在对店铺刷单稽查很大,现在店铺做的怎么样了,流量是不是已经有很多了,还是店铺流量有很大的波动?
这段时间,商家竞争流量已经到了白热化的程度,真的是一点也没有夸张,明显感受到付费流量的引流成本在上涨。
之前也说过,店铺要借助大促提升一波,最近同行竞争影响市场数据变化,导致店铺流量很不稳定。
想要做起来一个店铺是很不容易的,不同阶段的店铺操作都是不容易的。
说到店铺,既然店铺流量波动了,就从流量入手,最近学员里的人问的最多的问题就是阿里首页流量和猜你喜欢。
为什么自己的猜你喜欢流量就一直起不来,但是别人的看起来很容易就爆了。
现在的阿里流量由两个部分组成,一个是以阿里搜索为主,用关键词搜索流量。
有人疑问搜索会不会被首页和直播代替,其实阿里伊始就是一个搜索展示产品的平台,做搜索流量的,怎么会停掉呢。
另一个是以猜你喜欢为主的推荐流量,分析这个特点,现在流量都是人群标签影响的结果。
一、猜你喜欢
猜你喜欢就是根据买家近期搜索流量行为和收藏加购等购物行为,形成的买家标签,平台根据这些标签推荐产品展示。
当买家搜索行为多样化,猜你喜欢位置展示的产品也是多样的,推荐展示可以做到实时改变。
因为展示的多样,造成了猜你喜欢的特点:
(1)流量不稳定,产品临时入池,可能今天有访客,明天没了
(2)有猜你喜欢流量以后,需要和同行竞争,如果产品不能比过同行的话,就会被同行pk掉。
(3)同行推荐就会增加产品竞争力,但是有比没有强,重点入池了以后,可以带来流量,这些暴利产品是很好用的。
二、入池原理
根据猜你喜欢原理,猜你喜欢是一个广泛匹配,在人群方面有优化空间。
所以说你店铺会遇到突然有猜你喜欢流量,又突然没有了的情况。
这只是偶然匹配到一部分流量了,这个流量又不是很稳定的原因。
为什么有流量却留不住?为什么别的店铺有,你入不了猜你喜欢流量池?
猜你喜欢就是和不同类目不同产品抢流量,想要入池需要卖家的选择和系统的推荐。
满足买家的选择和系统的推荐,要注意两个方面:
(1)产品
系统既然实行千人千面,就是想要产品更符合卖家的需求,可以形成有效的转化。
可以衡量这个的标准就是产品点击、收藏转化和成交率等,还有买家浏览时间和跳失率等数据指标。
这些数据可以在店铺生意参谋里查看数据。
(2)人群
除了买家可以推荐,系统也可以针对产品去推荐展示。
现在人群分析模型可以划分的很细化,买家选择的人气产品。
有基础的产品可以获取,对于潜在产品,不好被人群发现的,就需要系统主动推荐了。
三、拉升方法
知道了猜你喜欢是怎么来的以后,就需要实施到操作上了。
有基础的店铺:
对于一些有流量和老客户并且老客户回购高的店铺。
一定要发挥老客户的作用,老客户打标更容易在首页看到店铺产品。
推新品的时候,可以在老客户的群里和微淘这几个地方做推广,可以很好的替新品做好人群标签和人气指标做积累。
这样让新品更好入池,这样不止老客户,新客户也很容易看到新品。
没有基础的店铺:
新店没有基础、没有什么积累的客户资源,就需要你主动出击了,缺什么就造什么。
当你操作新品或者老品激活,做店铺人群的时候。
选好商品,获取商品初始流量,提升商品热度,做好关键词,就可以做好搜索流量的人群。
之前也分享过关键词制作,关键词为什么做精准词、二级词和长尾词。
关键词分的细,定位的流量和人群越精准,获流量成本越低,权重更容易拉升起来。
用关键词的精准引流,让商品定位精准人群,让买家可以搜索到产品。
逐步形成商品人群特征,和网销宝引流作用一样,用付费把产品推进流量池。
做关键词时,也要分析产品人群,如果人群相对精准的话,就分析自身人群结构,有选择的做推广。
做关键词人群投放的时候可以补充智能方案做引流优化,对人群的补充推广,可以给产品更好的人群维度。
店铺按照上面说的操作,新访客精准引流或者是老客户。
做好人群投放,就可以把店铺拉起来了,有搜索,有人群,猜你喜欢才会好。


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