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1688诚信通店铺如何提升下单转化率?

诚信通店铺装修 | 2020年07月19日 | 本文编辑 : 运营范儿  本文编辑微信 微信:yyfr1688
看到这些你会想到什么?
他在对谁说?对他的客户说。说什么?我的原材料都是大品牌提供的,所以,我质量足够好。
他在对谁说?对找工厂的人说。说什么?工厂有规模,产量高
他在对谁说?外贸公司和亚马逊客户。说什么?我工厂大、有外贸经验。

1、如何让顾客看到你的优势?
我说我很有钱,你有感觉吗?没感觉对不对?但是如果我说,我月收入一个亿。有感觉我有钱了吗?
那么这两句话有什么不同呢?因为,前者只是一个概念,而后者将概念用数字进行具象化了。
2、将你的优势和卖点具象化
你是做什么的?我是做机械的。你的优势是什么?我的优势是我的产品质量好。为什么你说你产品质量好?因为,我发动机用的潍柴的。我电器用的德力西的。用潍柴的发动机可以给购买者带来什么好处?用十年都不会坏。德力西的呢?高温70度正常使用,低温20度也能正常使用。下面大家来看两句话。那其他品牌的产品呢?其他的基本上两到三年就会出问题。那你有数据证明吗?有的,潍柴和德力西有提供相关的寿命证明数据。
下面再加上相关的解释说明,什么情况下可以用这么久,为什么用这么久。你觉得哪一个可以吸引你继续向下看下去?
3、将独特卖点具象化的方法
填写步骤
A、第一步写出你的优势
B、写出为什么你这么说?
你说你的工厂规模大,表现在哪里?你说你服务好,表现在哪里?你说你价格低,为什么你价格会这么低?
C、你的这种优势能给顾客带来什么好处?
先罗列优势
例如
我工厂大,顾客可以来看厂,看完会更信任我
我工厂大,生产速度更快,发货更快
我工厂大,品牌信任感更强
接下来,找到顾客最关心的。你顾客都会到工厂来看吗?不是的,是我们希望他们来。这个划掉。
你品牌知名度很高吗?你顾客关注品牌吗?不是的,我们是贴牌的,顾客不是很关注。划掉
你发货快,你的顾客需要发货快吗?需要,因为都是有交期的,必须在规定的时间内交货。
那你同行可以做如期交货吗?很难,大部分都是接单的时候好说,但是接完单拖拖拉拉会晚上几天。
那你会晚吗?绝对不会,我产量大,供应链都是优先给我供货的。我机器满负荷,产能还能再多三分之一。
OK了!你生产速度快
D、如何让顾客相信你?
把你的优势数字化。
厂房大,大到什么程度?具体数字拿出来
员工多,多到什么程度?具体数字拿出来
速度快,快到什么程度?具体数字拿出来
E、用一句话不超过十二个字,概括你的优势
发货快————说什么时候发,就什么时候发
服务好————不好用就来退,来回邮费都免费
质量好————一样花钱,多用十年
速度快————今日订,明日发
价格低————随便比价,找到更低的退差价


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