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1688厂货通单品直供解析

店铺运营思路 | 2020年07月24日 | 本文编辑 : 运营范儿  本文编辑微信 微信:yyfr1688
【特别注意】
厂货通单品入驻成功 = 专属活动门票(如可报名集采、采源宝、优品中心等)+15天绿通镇店之宝权益(15天后商品转化低于指标,会取消权益)+轻运营品效工作台(类似高级版生意参谋,指导优化,即将上线)+行业定制化流量阵地。
但是!! 厂货通活动,入驻后仍需要做日常运营。
一、什么是超级单品
厂货通是1688重磅推出的全新供货经营解决方案!通过提供强大的智能商品服务能力、聚合1688、淘宝、阿里云、社交机构等多方渠道,帮助工厂实现更简单、更有确定性的卖货!
厂货通-超级单品;是1688通过大数据能力从全网数亿商品中选择的买家诉求强、品质过关、适合多渠道售卖并且经过实践验证的商品,非选中的超级单品无法入驻。
二、超级单品的权益
1、权益-全渠道分销集单
整合内/外部多通路,实现确定性订单(部分场景如下图),其中特定场景报名入口:
1、集采报名-厂货通商家后台-品效管理
2、天天特卖
3、品类市场入驻 (商家后台能看到可报名商品列表,商家帖待更新)
2、权益-专属标签
专属厂货通认证、1688平台背书,彰显商品品质和工厂实力,提升买家认可度。
3、权益-智能商品服务
专属卖家工作台,提供商品企划、智能定价、品效管理三大智能商品服务。
权益-智能商品服务:
阿里大数据分析买家需求,帮助商家发现市场机会,实现精准供给和目标买家的高效售卖。
平台商品托管
通过智能定价及多渠道推广的方式帮助商家实现更高效的销售,帮助各位商家解决不知道报名活动、渠道等多个问题,大幅降低运营成本。
【解放运营的双手】超级单品的商品托管系统已经上线了!
1、入驻后系统会智能定价(不会低于商家给的底价),让利润最大化;
2、像厂货集采拼团和天天特卖无需商家再手动报名,系统会自动通过去;
3、更多功能上线敬请期待。
4、权益-商品快速成长
洞察买家需求,挂接需求单,全方位分析商品现状及未来趋势,快速指导优化。
三、“超级单品”入驻方式
1、入驻规则
超级单品是1688通过大数据能力从全网数亿商品中选择的买家诉求强、品质过关、适合多渠道售卖并且经过实践验证的商品,非选中的超级单品无法入驻。
A.厂货通单品直供仅面向定向优质商家商品进行邀约制入驻(系统自动邀约)
B.如后台无邀约但想入驻厂货通,请联系自己对应的行业小二(配件线 紫悦-钉钉号 mbua878)
2、汰换及退出规则
【主动退出】
1.商品入驻后,30天内不得主动退出;
2.30天后如申请退出,提交小二审核,5个工作日内完成退出;
3.已退出商品1年内不允许再次申请入驻(包含退出后新发同款商品),商家申请退出达到3次,该商家1年内不得申请再次入驻。
【平台清退】
1.商品入驻后,30天交易金额退款率15%,进行清退,并永久不得入选金冠商品;
2.商品入驻后,因恶意涨价(5%以上)从而影响转化(平均转化率下跌20%以上);
3.过季且15天无动销商品进行清退;
3、入驻入口
四、重要问题特别说明
入驻厂货通商家可以理解为从淘宝升级为天猫,超级单品的入驻并非活动!!也并非是流量加权!!而意味着模式的升级,入驻不报价格、不锁详情、不和其他活动冲突。
入驻后大多数专属渠道及活动需要进行二次报名(不同于网销宝买流量的模式)。厂货通代表着1688全新供货流通模式,打通多个专属通路,为商家开辟新的渠道,并非仅仅是流量权益。商家务必绑定钉钉,通过后次日会自动加群。
1、技术服务费5%
①商品在该入口报名审核通过后,通过1688产生的交易订单均会产生技术服务费,技术服务费按照商品交易金额(不含运费)的5%收取;
②当商品订单确认收货时,进行技术服务费结算,系统以自动分账或支付宝余额扣除的方式进行实时划扣;
③如商品被请退或主动退出厂货通,则退出前产生的交易订单,在被买家确认收货后,依然会收取收取对应的技术服务费。
2、厂货通专属商品样式
单品入驻后,商品样式将会升级为厂货通专属商品样式,增加平台背书。
同时因为厂货通定位为平台联营大店模式,商品页相关推荐区块都会推荐厂货通同类商家商品,进入店铺入口调整为进入厂货通频道,入驻商家买家及流量可共享,同样入驻的商品也会显示在其他商家的商品详情的推荐板块。
五、多通路集单权益详解
(一)A类场景权益:自动入选,无需报名
1.1688搜索加权:审核通过后次日生效,无需报名
2.必采清单频道:审核通过1-2日后自动入选,在头部轮播区域展现(商品需要有活动,且折扣不高于9折)
3.采源宝APP搜索加权:审核通过后次日生效,无需报名(商品需要开通分销功能)
4.其他大促场景
(二)B类场景权益:需要报名参与
1.天天特卖频道:审核通过后即可报名参与(厂货通商品享受核心流量)
适合极致性价比商品,低价格段的商品报名。
2.淘货源、社交机构、微商、采源宝(拼团商城、今日必抢、每日一鲜):审核通过后次日可以进行报名
适合一件代发包邮,适合网红、抖音爆款,新奇特有卖点的商品报名。
3.优品中心绿通:后台自行选择厂货通商品报名,无需改价,报名后小二会逐一审核。
审核通过后单品会在品类市场\伙拼\微供\便民夜市\外贸精选等等全域流量曝光(搜索,推荐之外)。
(三)C类场景权益:小二选中后商家需要进行设置
1.淘系渠道场景:基于商品及填报的1688外部渠道售价及意向预算,小二进行选款,选款后进行设置。
2.社交机构场景:基于商品及填报的1688外部渠道售价及意向预算,小二进行选款,选款后进行设置。
(四)行业权益:
1.优质厂货活动展示 (页面会定期优化):
2.各行业活动会场场景透传
3.批发节、商人节等重拳活动中专属楼层
六、常见FAQ
【关于佣金、商品报价等费用问题】
问:报名后是单品5%抽佣,还是全店5%抽佣?是否还有其他费用?
答:厂货通单品入驻,只针对成功入驻的单品交易进行抽佣,不会对全店商品进行抽佣,无其他强制附加费用。2020年1月起,会基于上月入驻商品交易额情况调降抽佣比例。
问:入驻时填写的意向投入预算是什么意思?
答:意向投入预算指除佣金外,在淘宝、阿里云等渠道推广意向投入的额外费用,投入预算更有利于商品在外部渠道被选中并快速打爆,此处只进行意向收集,填写后不会直接生效,后续会再次报名。
问:什么时候开始正式扣佣,多长周期内会抽佣?
答:商品报名审核通过后产生的订单会进行抽佣,当买家确认收货后系统进行实时划扣,入驻期间商品产生的所有交易均会进行抽佣。
问:报名前发起的订单(包含大促蓄水订单),是否会被抽佣?
答:厂货通只对商品报名审核通过后产生的订单会进行抽佣,如订单是报名通过前产生,不进行抽佣(该类订单大促期间支付尾款也不抽佣)。特别说明:厂货通商品在大促期蓄水规则区别于大市场,无需进行交易蓄水(可以通过日销累计金额达成目标)即可享受对应流量权益。
问:交易后退款佣金是否还会扣?
答:交易后如发生退款,佣金会退款。但当近30天金额退款率超过15%则会进行清退。
【关于厂货通权益及活动】
问:商品入驻后是否会和其他活动冲突?
答:厂货通超级单品报名入口是用于入驻,不涉及活动正式利益点填报,不会和其他活动冲突,依然可以报名其他活动。
问:一个店铺只能报名一款商品么?
答:一个店铺最多可以有20款商品报名厂货通单品入驻。
【关于成功入驻】
问:入驻后是否有服务商代运营?
答:厂货通单品入驻均由商家自行运营,无服务商代运营,因此也不用收取3%的服务商代运营费用。
问:如何得知自己是否入驻成功,入驻成功后需要做什么?
答:商家可以在后台查看自己商品是否审核通过,审核通过的商品即为入驻成功,入驻成功后可加入厂货通超级单品供应商群,群里有详细的讲解。
问:如果未来不想做了可以退出么?
答:可以退出,以下为退出规则,商家需要重点关注。
【主动退出】
1.商品入驻后,30天内不得主动退出;
2.30天后如申请退出,提交小二审核,5个工作日内完成退出;
3.已退出商品1年内不允许再次申请入驻(包含退出后新发同款商品),商家申请退出达到3次,该商家1年内不得申请再次入驻。
【平台清退】
1.商品入驻后,30天交易金额退款率15%,进行清退,并永久不得入选金冠商品;
2.商品入驻后,因恶意涨价(5%以上)从而影响转化(平均转化率下跌20%以上);
3.过季且15天无动销商品进行清退;


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