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求质不求量,做好1688直播策划,打造最带货直播间

店铺运营思路 | 2020年07月24日 | 本文编辑 : 运营范儿  本文编辑微信 微信:yyfr1688
很多主播开播刚开播或者开播一段时间后,发现自己的直播间不活跃或者是直播遭遇瓶颈期很难提升,这个时候,我们需要思考直播间策划问题,一场优质的直播策划能让你的直播效果事半功倍,那么我们在直播间如何做直播策划呢 ?小二冷安给大家分享了几点,赶紧来试试吧。
在学习这节课之前,我们先来了解一下现有直播的5种形式:
①电商:图文展示为主,近年来大幅增加短视频 de 展示。
②线下:以实物为载体,通过展示试用,引导客户体验,针对不同客户,使用销售技巧,打消客户顾虑,说服客户成交。
③内容电商:主要是一些种草,以图文、短视频为载体,植入明星和 kol 软广,口碑裂变。
④直播电商:囊括了内容电商和线下的优点,让客户直接视、听,通过主播间接嗅、味、触,能够有更多的互动。
⑤电视直播:主要面对中老年市场,相比直播电商,场景、文案更好,但少了一点互动性。因为电视直播成本较高,宣传大多夸大虚构,产品大多高价低质。寻找暴利产品的朋友,可关注下电视直播,里面有很多经过市场验证的暴利项目。专家、用户、厂家,主持人。专家就是托,用户是托,主持和厂家吵架,要优惠,还限时,最后你们都懂的。
直播的形式可以分为单人直播、双人直播、多人直播 。台播(柜台) 、实体店播、走播 。
根据自己的工厂类型选择合适的直播方式。
B类买家与C类买家也有一些不同,在做策划的时候也需要注意:
一、直播前期策划
直播前期策划-个人定位
直播前期策划—选品
引流品:抽奖产品(10-30sku)
爆品:店铺主推款(50%)
定制款:私人订制(20%)
常规款:维持店铺运营(20%)
直播前期策划—设置促销活动
开场抽奖:开播前为了快速聚集人气,抽奖1元拿产品小样,一定要付款进行拍品,收集买家信息
整点抽奖:每到整点,截屏抽奖,让粉丝持续关注你的直播;抽奖不间断,持续保持直播间人气提高曝光
神秘黑盒:邀请线下观场观厂、参与定制款设计等;拉客情、提升客户参与感
二、电商直播话术参考
1.私信引导话术
  1. 联系客服发送“xx ”,抢限量免费 oem/odm名额!名额仅 10 位手慢无哦

2.参与直播抽奖中奖的掌柜,一定要私聊客服领取礼物哦! ! ~
3.刚才没有领到优惠券的掌柜们!我再说一遍 !私信客服!私信客服!优惠券还没有发完,还剩余 XX 张,赶紧私信联系客服领取!!
4.hello~掌柜们!接下来直播中如果我有哪里讲的太快或者没讲清楚的地方,有疑问一定要联系我们客服,我们客服人员一定会一一进行解答的哦!
5.刚才中奖的 xx 掌柜,请尽快点击联系客服领取你的专属优惠福利,如果你有具体的订单进行加工或者购买需求可以跟我们专业的客服人员进行沟通,客服工作人员会一一为你解答!
2.关注引导话术
  1. 明天直播间还会抽出一名幸运拿样用户,一定要先关注我们哦,我们不定时会有惊喜福利!

2.刚进来的掌柜们点击关注,关注的掌柜们我们会送出大额优惠券哦!
3.欢迎 掌柜们来到直播间,想要更多福利的点个关注哦!
4.感谢 xXx 的关注,还没关注的抓紧关注哟,每天都会给大家带来不同惊喜福利呢!
5.我跟你们说!关注了我们相当于收获了一个大宝藏!
6.谢谢关注~喜欢咱们家的也可以把直播链接分享给身边的人哦!
7.非常感谢关注了的掌柜们,谢谢大家对我们家的支持的喜欢!之后-定会给大家带来更多好的商品哦!
8.掌柜们快点击左上角关注按钮,关注量到 xxx,我们就开始抽奖送 xX 哦!想要抽大礼的掌柜快动动手指关注起来。
3.优惠券引导话术
  1. 想要 xxX 的掌柜们注意了!接下来这张优惠券,你一定要领! ! !|

  2. 优惠券数量有限,等我倒计时后就开始发!限量 x 张,拼手速的时间到了!

3.刚进直播间,没有领到优惠券的掌柜们赶紧私信客服领一下优惠券!直播专享优惠券!机会难得~
4.大家看到左上角的粉红色按钮了吗,点击关注可以领取 XX 优惠券,限时 xx 分钟,之后再想 领就没有啦大家先领先得!
5.咱们这个优惠券是直播间专享的福利!其他不管任何地方都是没有的! !大家千万不要错过了!
6.掌柜们手速太快了!这一波的优惠券已经全部领完,没领到的没关系!下一波还有xx张,会在xx分钟后发哦!大家千万不要在错过拉!
三、直播策划流程制定
1.工厂一周直播主题
2.产品信息表制作模板
3.制定直播脚本
4.制定直播流程
以上就我们直播策划的相关内容,最后的4个表格建议大家自己根据图片,制作一下,同时根据自己的店铺思考策划方向。
成功不是将来才有的,而是从决定去做的那一刻起,持续累积而成。


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