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为什么1688诚信通商家做不好网销宝?

阿里巴巴1688诚信通网销宝标王推广操作技巧 | 2020年07月28日 | 本文编辑 : 运营范儿  本文编辑微信 微信:yyfr1688
1.网销宝翻车的原因
要想知道网销宝翻车的原因,首先需要了解网销宝的相关知识。如果问大家开网销宝的目的是什么?有些人可能说是打爆款,有些人可能说是赚钱,有些人可能说是引流。但这些知识都是散点的知识,而网销宝的运营应该是一个整体的知识。网销宝在不同的阶段,其开车的方法是不一样的,如果这些顺序错误,那么网销宝将会开得异常艰苦。
通常大家听的网销宝就是养词、打爆款、低价引流,但都没有把整体的一个思路和过程讲解清楚。
网销宝理论模型分为2大策略8大玩法
2大策略:1是平凡之路,主要作用是低价引流。2是爆款之路,是打爆款付费撬动免费流量。
我们先从第2个策略爆款之路说起。
爆款之路核心是:两个弯三个道。在最开始的时候是一条城市路,就像在城市开车一样,有红灯绿灯,有行人,所以这个时候要缓慢地开车,行驶在城市路上的目的主要是测款、测图。
然后把款和图确定好了以后,才进入第1个弯道————弯道超车1,但在这个地方有很多人可能不是弯道超车,而是弯道翻车。在弯道超车1这个地方商家要做的就是养词,然后把分数养高的核心目的就是降低PPC。正常的弯道超车就是养词降PPC,如果这个地方分数不能提高,PPC不能降低,就有可能翻车。
当经过了第1个弯道以后,就会进入第2条道————高速路,在高速路不再是慢慢的行驶了,车速将会明显提高。在高速路开车的核心目的是通过网销宝打爆款,来撬动免费搜索,从而获得更多的免费流量,实现全店的盈利。但是如果在第1道————城市路,商家没有去测款、测图,也没有去进行养词降PPC,直接打爆款,将有可能会打得头破血流,这也是很多人翻车死掉的原因。
接着进入第2条弯道————弯道超车2,这个地方也就是通过网销宝的人群玩法,获取从词语开始过渡到人群。
在第2条弯道之后,就进入了赛车道,在赛车道这个地方车速将会更快了,而这个时候的核心点就是投产比。需要注意,在投产比可控的范围内,商家要想办法最大限度地去撬动自己的免费搜索流量。赛车道这个地方只要不亏钱,可以一直去投。
另外还有一条道叫作"平凡之路",这个地方不是想办法去撬动阿里搜索,也不是想办法去撬动阿里首页。
平凡之路的核心目的是低价引流,因为商家没有那么多的资金去撬动阿里搜索和阿里首页的流量,只能通过低价的方法去引导网销宝的一些流量。平凡之路的费用一般是每天500元以下,有的甚至每天200元以下,比较适合三层级以下的中小商家。但是如果商家想做爆款,就一定要走赛车道。
对于刚做电商的同学,我的建议是先再平凡之路练习车技,像在驾校一样,开始把驾车联系好了之后,然后再上爆款之路。
整体世界地图我给大家做了讲解,但是具体怎么理解呢?我一一告诉大家。
认识了赛车道理论,下面就来具体分析一下网销宝翻车的原因到底是什么。
首先商家为什么会翻车呢?
先来看一个公式:获客成本=PPC÷转化率。
假如某款网销宝产品的PPC点击单价是1元,转化率是2%,那该网销宝产品的获客成本就是12%=50元。
这样计算下来该产品单个买家的获客成本是50元,
如果该产品的利润小于获客成本,那么商家就会亏本;
如果该产品的利润大于获客成本,那么商家就会盈利。
获客成本和利润的关系
如果获客成本比利润要高,还强去打爆款,必然会出现亏本,也必然会在这里翻车死掉,想要超车,反而翻车。
所以,很多人开翻车死掉的原因就是获客成本太高了。
因此,商家在打爆款之前,一定要计算看看自己的获客成本是否小于产品的利润,如果获客成本比利润高很多,建议暂时不要盲目地去打爆款,而是应该想办法去降低自己的获客成本,或者提高自己的利润。
二、网销宝翻车的3大因素
获客成本大于利润,商家会亏本;而获客成本小于利润,商家才能盈利。所以网销宝翻车的因素有3个:利润、PPC和转化率,
(1)利润
如果产品的利润足够高,商家去打造爆款就会容易很多。比如某款产品的获客成本是50元,利润是100元,那么在该产品成交以后商家就能赚50元。一般来说建议产品的毛利至少要大于30%,最好能到达50%以上,这样操作的空间相对会比较大。
这里只是建议,而且是付费网销宝,如果你利润低,但是可以直接免费流量赚钱是一样可以的,只不过涉及到付费流量,心里有要算一笔账,有投入产出比的概念。
(2)PPC
要想降低获客成本,首先就需要想办法去降低PPC。那么要降低PPC,需要注意什么?PPC是指产品的点击单价,要降低点击单价,关键在于要提高产品的质量分,影响产品的质量分的主要因素就是主图的点击率,所以要想降低PPC,其根本还是要想办法提高主图的点击率。
(3)转化率
想降低获客成本有两个方法,第1个是降低PPC,第2个是提高转化率。转化率想提高,首先产品的款式一定要是潜力爆款,所以在打爆款之前,一定要想办法要去测款,如果不测款网销宝很有可能就会开翻车,爆款也很难做起来。


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