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1688诚信通超级实用的厂货通商品发布攻略!

阿里基础操作 | 2020年07月28日 | 本文编辑 : 运营范儿  本文编辑微信 微信:yyfr1688
厂货通是1688重磅推出的全新供货经营解决方案!通过提供强大的智能商品服务能力、聚合1688、淘宝、阿里云、社交机构等多方渠道,帮助工厂实现更简单、更有确定性的卖货! 当然工欲善其事必先利其器,做好一个店铺商品是重中之重,怎样才能发布一款性价比高,品质优秀、契合买家诉求,适合多渠道售卖的商品这个非常关键,接下来让我们一起来看下商品的前世今生!
一、1688网站对于商品发布的基本要求
相信广大的商友们已经对1688平台有一定的了解,同样是电商购物平台,1688和其他电商平台有着本质的区别,主要买家群体是:电商卖家、跨境卖家、采购、批发商,属于B类平台,相较于C类平台,买家更看重商家的工厂实力,尤其是我们厂货通商家,买家在意的是产能、商品品质以及合作基础。所以商品的发布除了美观、足够吸引的图片和内容之外,还要凸显公司的工厂规模、车间技术、员工人数等硬实力,同时还要从发货保障、物流运输以及售后服务多个维度做描述透传,从而让买家能清晰看到公司的优势,方便为以后的长期合作打好基础。
很多商家问怎么在发布商品前知道买家的采购诉求以及喜好?怎样做产品的开发?这里跟客户介绍两个非常实用的工具:
1.厂货通供货需求单
厂货通基于买家需求精准挖掘品类市场机会,以需求单的形式发放给商家,商家供货商品如与需求单匹配,即可获取精准买家流量,需求单基本模块介绍共有:
①供货匹配度分析;②需求单列表;③需求单详情三大板块,帮助商家分析货品供给情况,及时贴合买家需求实现高效分销。
2.阿里指数
阿里指数是我们推出的一个数据分析类产品,它是帮用户来了解电子商务市场动向的数据分析平台,用户可以通过这个平台来查看分析相关行业或地区的采购、供应、价格趋势等内容。
二、如何快速发布高质量的商品?
新手上路,请多关照!想必刚开始做店铺,大家会有很多的疑问,去哪里发布商品?怎样的商品更具有吸引力?别着急,这些重要的内容我们一一来看:
1.商品发布的基础内容——操作入口
① 目前商品发布有多个渠道,非常简单方便,首先是PC端发布入口:我的阿里【厂货通商家工作台】-【商品企划】-【商品管理】-【发布供应产品】:
②无线端快速发布商品入口:1688网站官方app(阿里巴巴)-我的-发布商品
③ 两者区别:
目前PC端和无线端都有发布入口,有些商家会问:现在大家用手机比较多,是不是直接在手机端发布商品就可以了?这里要跟商家说明两者的区别,无线端是用手机快速发布,省时、高效、节省成本,特别适用于直播活动,定向邀约等场景,;如果想要商品更加完善,提升成为镇店之宝、金冠商品,甚至参加一些行业化活动,那么就需要在PC发布继续优化了。所以商家朋友可以根据自己的实际需要来选择具体哪个入口发布商品,毕竟适合的才是最好的。
2.商品发布的重点内容
照片是一条商品的灵魂,好的图片既能凸显商品优势,又能吸引买家目光获得点击查看甚至下单的兴趣。当我们具备了美观的图片,还需要一个画龙点睛的标题,重点突出,引导力十足;其次我们通过艺术的手法对图片加工,磨去棱棱角角只放最核心的部分,让它成为一个好的主图;当买家被我们吸引过来的时候,能不能留住买家的心,让他痛快的下单支付,详情页面起到关键作用,详情页面的图片需要通过好的场景搭配和不同维度的展示,一目了然体现商品的完整信息,同时文字部分还需要详细体现产品细节和公司实力,这样整体下来既能够凸显商品差异性,又可以打造亮点!
②商品标题
A. 目前1688网站产品标题建议字数60个英文字符(即30个汉字),可以包含空格。要打造一个吸引人、能让用户更容易掌握产品具体情况的信息标题,要注意以下几个方面:
1、标题中只含有一个产品,并使用通俗的产品名称;
2、标题中修饰成分得当,突出产品最具竞争力的功能特性、卖点;
3、标题尽可能标明产品优惠政策和低价促销信息
4、标题与搜索的关键词相关性更高也能有助于排名;
B. 当然各位商友都希望自己发布的标题亮点突出,被系统优先抓取排序,但同时要注意以下几点避免踩雷:
1、请勿用:第一、最等违规词汇
2、标题严禁堆砌。
3、核心关键词不突出缺少必要信息
②商品主图
A. 商品主图必须为实物拍摄图且须不少于3张,每张为像素大于等于750*750的正方形图片。品牌LOGO放置于主图左上角,且像素不得大于200*200。图片中的背景颜色须与产品本身的颜色能有明显的区分,能清晰突显出产品的外形轮廓。
B.图片上不得出现除品牌LOGO外的水印,不得拼接,不得包含促销、夸大描述、外网导购等文字或图片说明,该说明包括但不限于赠品、*折、送*、满*送*等。
C. 为了提升商品的转化率,建议发布信息时添加主图视频,视频需先上传到视频中心审核通过,时长需小于60秒(建议小于等于59秒),尺寸建议为1:1,建议突出商品核心卖点。如您不会拍摄视频,目前1688有一款可以制作精美视频的小工具,可以参考
③商品详情页面描述
详情页面产品图片不少于8张且不允许重复,并如实展示产品包含的所有颜色、图案及款式,主要内容包括:产品实拍细节图、产品海报,产品概述,工艺细节,同时也要说明:
A.公司概况介绍:品牌证书/工厂、车间图片,
B.订货版块:请说明产品订货流程,并将买家指引到支持订货功能的产品链接,
C.发货流程及运费说明:请描述买家拍下后卖家提供的发货流程,运费情况;
D.产品图片要求:
1、单张图片最大为5MB(未安装flash10的情况单张只能上传最大1MB);
2、仅限上传jpg,jpeg,gif格式,优先推荐 jpg。
a.如果图片小于等于790&1024(宽&高),那么原图大小展示
b.如果图片高度大于1024(宽&高),且满足长图模式(长度大于宽度的2倍),那么图片不会被压缩。(宽度保持790)
c.如果图片大于790&1024(宽&高),但是不满足长图模式(长度大于宽度的2倍),那么图片会被压缩,按最长边比例压缩成符合条件的。
d.详细说明里的图片最长只能7999像素。
【福利来了,功能上新啦】发布产品是店铺经营的第一步,优质的产品信息会提升店铺的流量。实际工作中,有些老板或者运营者发现发品容易,但发布一条高质量信息会有难度,现在厂货通权益,人工智能AI技术集成的慧眼识货工具发布,只需上传一张主图,自动生成产品标题、属性、主图视频、精美详情页描述信息,帮助企业产品快速上架,提升产品上架效率、质量,让您的店铺运营没有后顾之忧。
操作入口:【厂货通商家后台】——【商品企划】——【商品管理】
④商品定价
我们1688厂货通的商家,大多是实力工厂,商品优惠力度比较。有些商家认为自己商品质量好不能亏本,于是标价比较高,但是在批发网站进货的买家更在意性价比,价格不能过高,否则消费者不买单,店铺没有销量。有些商家为了交易转化,价格低的离谱,虽然有了销量,但是没赚多少钱,月底工人工资都不好结算。那么价格怎么设置呢?
A .参考金冠基准价:
金冠基准价是平台通过1688和下游平台等多维度的算法计算出具有竞争力的价格,商家可以进入:【厂货通后台】-【商品企划】-【销售中产品】参考并设置定价:
B. 利润空间定价:
商品的价格就相当于一杆秤,商家心里都有很清晰的定位,这个来源于利润空间的把控,比如有商家觉得10%刚刚好,有商家可能会更低一点,薄利多销。不过当商品参加折扣力度比较大的活动时,那就要根据活动的折扣力度定价了,毕竟是引流的;除此之外,产品的制作工艺也会影响定价,比如一条产品从设计、打样、加工、生产之间需要多个环节,诸多工艺和材料,那么成本就比较高,这时候评估利润空间定价自然也要高一些,反之则然。
C.参考行业市场定价:
如果对价格拿捏不准,可以根据大市场同类型产品的价格范围来确认自己的定价,如果有多个SKU, 不同的规格有不同的价格,可以设置多个产品价格区间,更好的突出量大价优的批发特性,起到吸引买家的作用。例如咱们是做家纺四件套的的,可以1688首页搜索关键词:全棉四件套,通过对比市场的一些价格范围,了解目前的价位了。
注意:当然商品定价也会不经意间踩到雷,如果您是多个SKU, 那么各个SKU之间的价格要合理,若与实际市场价格,或者不同规格之间价格差距太大,那么属于异常价格,影响信息质量和排序,甚至严重的可能会被安全系统命中警告处罚,所以一定会避免这些问题。
⑤商品保障服务和售后
随着电商经济的飞速发展,买家的心智也在不断成熟,除了商品描述,买家越来越看重商家的保障和售后服务,如商家能提供一些保障化的服务,买家在线采购会更加放心。同时商品参加保障服务还可以带来一些流量,可谓是一举多得,所以在商品发布的时候商家还要从发货保障、物流运输以及售后服务多个维度做描述透传,从而让买家能清晰看到公司的优势,方便为以后的长期合作打好基础。
A.保障服务:请描述提供的保障服务内容(例如24/48/72小时发货,无货必赔, 7天无理由退货服务, 15天包换等,交易保障等)
a. 设置保障服务的入口:厂货通商家工作台——保障服务中心——买家保障——点击开通
注意:目前开通买家保障有2种方法:自缴保证金/履约保证险,链接:https://114.1688.com/kb/detail/20779538.html
b.开通子服务:
买家保障开通后,在推荐开通一栏,选择要开通的子服务,点击开通:
c.产品端的入口:商品企划——商品管理——销售中的产品——修改详情
d.买家保障相关服务开通之后的展示位置:商品详情页面-服务,买家通过这里来对比,所以建议尽可能提供多的保障服务
B.售后服务:响应速度,发货速度、物流运输、包装和交易流程;
备注:响应速度查看入口:厂货通商家后台-左上角点击账号-1688会员中心-买家服务能力指标,考核维度参考链接:https://114.1688.com/kb/detail/20746505.html?
三、商品发布和管理的常见问题
  1. 我的商品信息发布好了,怎么看这条信息等级高不高,还要不要提升? 答:商品发布之后可以查看质量星级,星级是对信息质量的一种分析,目前产品最高为7颗星,等级越高说明信息完整度越高,买家体验越好,商品转化率也就越高,同种情况下,星级越高的商品将会获得更多推广展示的机会。

操作入口:【1688卖家工作台】—【商品】—【 销售中的产品】-【质量星级】
点击对应产品右侧"修改详情"按钮,进入产品修改页面,点击左侧的"质量评分",会出现"优化建议",按照页面提示优化提交发布。
2.还有哪些工具可以给到我去诊断店铺数据,以及商品竞争力? 答:商家可以利用生意参谋数据全方位的对商品进行诊断,从而针对性的优化商品
步骤:【厂货通后台】——【生意参谋】——【商品】

3.提醒提示我商品违规了?我不知道什么原因,怎么样才能申诉不扣分处罚呢?
如上图,如果您辛辛苦苦发布的商品好不容易有了可观的曝光,但是因为不了解规则被投诉,那么得不偿失,不仅会对这条商品有影响,甚至会影响整个店铺!为了避免不小心触犯,小二特意为大家整理了商品发布主要的一些规则,大家可以仔细了解,规避风险!


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开通价格498元,有效期到开通年12.31日为止

咨询和开通,直接通过上面微信联系站长!

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