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1688诚信通商家如何利用直播获取更多的客户?

店铺运营思路 | 2020年07月30日 | 本文编辑 : 运营范儿  本文编辑微信 微信:yyfr1688
直播是个机遇 ,但不是每个人都能顺利抓住机遇,开播,做直播这这是基本,“做了”和“做好”是不一样。做为目前提高店铺转化最有力的手段之一,你一定要知道它的规则、优势、运营技巧。今天官方小二倾山给大家带来播规则和开播教程,想做好直播的商家不要错过。
一、1688商+直播定位及核心优势
直播VS传统图文形式的3大优势
1.信息立体:
向用户充分展示了商品细节、价值点、优缺点及效果
维度丰富,视觉、触觉、听觉、味觉,所见即所得
尤其对于非标品,图文展示模式远不如主播讲解更高效便捷
2.社交互动:
买家高频且强交互的场景
新型直播内容:如和田玉知识答疑、直播开蚌首饰加工、原产地果园采摘、现场捕捞
直播讲解、试穿、试吃、搭配、显性化实验、截屏抽奖、粉丝互动
3.实时体验:
即时互动,多买家在线交流,氛围卷入
限时限量营销活动、样品、孤品抢购,哄抢氛围
沉浸式体验氛围,抢占用户时间
1688商+直播核心定位及优势
核心定位:立足工厂做店播,打造高效的数字化获客阵地
1、唯一支持店播平台
流量分配普世化,所有主播均有曝光
2、留存全网第一
7日以及30日买家留存率超50%
3、智能化主播台
商品数据、粉丝数据全部回流
4、专业B类采购界面
预约看厂、及时洽谈,还原生意场景
二、商+直播全面升级高效B类获客阵地
新版B买直播间即将上线(以实际上线为准)
1、工厂类型商家专属
2、整体氛围增加商务感
3、凸显工厂资质及服务能力,实力清晰可见
4、询盘、私密洽谈、预约看厂等功能,还原B类采购商真实生意场景
丰富直播间数据指标,提升场效
1、直播间实时数据,调整内容策略
2、直播后数据复盘,改进内容方向
3、直播订单打标,便于主播绩效统计
全新流量分配规则,各等级主播均有不同曝光机会
同等情况下,优质供给商家享受一定的流量加权
优质供给商家定义:
1.规上工厂:
工商口径,年营业额2000w以上
2.外贸工厂(以下任意一种):
集团BU认证过的出口供应商;
具有海关出口资质的企业;
和具海关出口资质企业有相同经营者的其他企业;
企业经营范围内有标注从事进出口业务的企业
3.实力工厂:
实力商家实力工厂身份(开通条件:拥有一定生产加工规模的企业诚信通会员,资本注册>=50万,厂房面积>=300方,经营主体的经营范围应包含生产加工资质)
供需差商品加入直播间后享受相应流量加权
1688主播主播成长计划
主播分层运营:系统化主播培育,缩短成长路径
全年营销活动助力主播快速成长
多元化营销内容,打造特色内容的B类直播买家心智
直播间行为规范准则
划重点:
1、不允许展示阿里体系外的联系方式
2、不允许挂机(超过15分钟空镜头)
3、不允许抽烟喝酒爆粗口
4、不允许直播侵权产品
更多规范请点击链接:
四、简易开播教程介绍
如何开启直播(领取直播房间号)
简易开播
直播信息展示区:观看量、直播时长、点赞数、房间号
辅助功能区块:分享按钮:美颜开关,镜头翻转
直播互动区域:可看到观众评论、观众进入信息
主功能区块(从左到右):添加商品、优惠券、抽奖
PC中控台,配合直播更高效
总结
通过本节课程,我们对1688直播平台有了一个基本的认识。
直播必须要做,这线上经营的基本能力,同时也是数字化获客的阵地,在各平台中,只有1688直播是唯一全力扶持工厂/商家 自直播的平台。做直播不要套路,只要做好货品结构,生意水到渠成。
如果您还没开播,从领取房间号开始吧!


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