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1688诚信通店铺免费推广渠道!

阿里巴巴推广 | 2020年07月30日 | 本文编辑 : 运营范儿  本文编辑微信 微信:yyfr1688
1688店铺推广无非2种,免费和付费的。作为中小卖家,咱这次重点唠唠免费的渠道。
1.1688站内SEO优化
SEO优化,放在平台来说,据平台规则提高产品和店铺的自然排名。
主要从以下2个方面着手:
标题
标题是优化的第一步,标题=营销词+属性词+产品词。
营销词要有,包邮,促销,一件代发,厂家等能促进下单的都可以用上。
属性词不能夸大,必须实事求是,突出产品最具竞争力的功能特性。
一个标题最多只能有一个产品,不要出现超过2个以上的产品词。
对于热门产品词,需要用店铺多个连接去覆盖,全店布局,后期挑选表现好的连接继续推广。
视觉布局
有人说SEO不就是搞好标题么,那你就错了。
SEO是整个连接甚至整个店铺的优化。SEO讲究的是锲合度,比如标题主推厂家直销,那么设计方面就要去突出生产过程,工厂情况。标题主推现货,那么仓储能力、快速发货等相关优势就要布局到主图、首页、详情页各个板块。
通过调整详情页布局,让标题、主图、详情连成一体;通过调整店铺布局,让各个板块相互关联,从而让系统更容易抓取到店铺,而不是一个个产品单打独斗。
2.活动推广
活动分店铺自主活动和平台活动。
自主活动有2个是一定要做的。
一是新客活动。可以设置包邮/无门槛优惠券。店铺必须源源不断的有新客才是健康的。
二是优惠券。主要是为了提高客单价。
平台活动报名前优惠一定要计算清楚。
单品优惠+店铺优惠(满优惠+店铺优惠券+返利金)+跨店优惠,哈哈这里是不是有点晕,多琢磨几个就好了。
有人问为什么每次报名活动都会亏钱,我想你店铺的产品布局肯定出问题了。
1688产品布局包括:
活动款,占比10%,本身价格虚高,专门拿来做活动。日常不做活动的时候,用打折工具设置成合理价格。
引流款,占比2%左右,低价引流款,低利润甚至0利润。
利润款,占比70%以上,价格适中质量好,店铺利润主要来源。
测试款,占比15%左右,不断更新上传,卖得好就加大推广,卖不好就下架处理的产品。
相信你的产品整理之后,不会出现大的亏损了。
简单放下我上个月的活动报名情况:
3.直播引流
直播是当下风口,估计未来3-5年都是热门流量入口。
如果你还没有开始做的话,那么从现在开始,安排一场直播吧。
1688直播目的不是为了成交,主要为了混脸熟,和访客建立初步联系。不要担心会亏钱,打折工具、秒杀工具都用起来,先和买家建立初步联系,再慢慢引导客户拿大货。
4.内容引流
挑货
最近,实商头衔新出了"种草牛商",让我对"挑货"重视起来。
挑货信息可以传递给旺铺关注关系、店铺会员关系、pc端收藏旺铺关系的,而且如果你写出了优质动态,那么还将获得公域大流量场景的推荐机会,流量会蹭蹭的往上长。
所以,大家多引导访客收藏,多引导下单,前期不要怕不赚钱,先和访客建立起初步联系,后面自然有收获的机会。
社区
1688商人社区流量很高,但转化低。需要不断的创作优质内容,日积月累,一旦有商家被你内容吸引来找你合作,相信是会成为你长期合作的大客户的。


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