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1688诚信通直播以后要如何维护店铺流量?

店铺运营思路 | 2020年07月31日 | 本文编辑 : 运营范儿  本文编辑微信 微信:yyfr1688
之前也讲过直播怎么带货,今天和大家分享一下怎么找主播带货。
一、如何选择主播
怎么找到合适的主播带货,关于什么主播粉丝数、类目等就不说了,正常都知道找类目合适、粉丝量大的。
再来说说关于主播定位。
除了垂直类目,很多主播带的货都是很杂的,但是带货的效果是可以的,比如李佳琦和薇娅这两个带货达人。
就拿这两个人来分析一下我们要怎么根据主播定位选择主播。
其实在带货类型上,薇娅和李佳琦带的货还是有很大区别的。
薇娅在选品上,几乎是销售全品类的产品,就是比较杂。
但是有个前提,一定是品牌,并且在直播间的价格一定要低。
价格低到什么程度,就是有严格的选品门槛,售后要求严格、疯狂比价压价。
还要求商家发放赠品、优惠券和福利,直播间里的价格一定是全网价格优势最高峰。
这样的风格就有个很明显的优劣势,优势是人群受众广,劣势就是选品杂会导致直播间人群画像模糊。
而且是以低价为主的产品,人群是冲着价格来的,一旦价格偏高就很难会有好的销量。
相比较而言,李佳琦的产品就没有那么杂,产品主要的还是美妆类的,每场直播中,美妆护肤类的基本会占据一大半的总时长。
直播也不是求低价定位,所以在价格方面就没有薇娅直播间的价格那么美丽。
产品选择上的不同,在优劣势上自然也是相反的,李佳琦的优势在于人群受众精准,一般都是热衷美妆护肤的白领或者学生。
劣势是受众群体窄,除了这俩个群体也很少会有人会进直播间购物。
总结起来就是:薇娅致力于帮粉丝省钱,李佳琦是帮粉丝找到合适的产品。
对于我们商家选择主播而言,可以从产品人群和价格方面考虑,不一定要是大咖位的,而要从多个方面考虑。
二、直播策略
无论是哪个平台直播,进入流量都是很大的,可能会远大于店铺现在的流量。
并且通过直播间下单的用户,大多是因为直播间的价格低,这类人群大量的进入就会影响现有产品标签混乱。
为了避免标签混乱,我们一般采用两种方式。
1、拆分链接
可以拆分链接,把产品分为平销链接和活动链接,平销链接用来日常销售。
其他通过短视频、图文和直播引进的低价流量渠道用活动链接对接。
用这两个链接保证店铺在正常的销售期间,人群标签不会被直播等活动弄乱。
这种适用经常做直播等引流活动的产品,且这些引入的流量远大于现有流量。
要是就偶尔做一场活动,那活动链接平常没有流量引入就没有什么必要了。
需要注意的是,在做同个产品不同链接的时候,要让产品标题、主图和详情页有区别,不然会被系统判定重复铺货,导致产品被下。
2、付费流量
用付费流量(超级推荐、直通车等),一般为了引进流量,稳住宝贝属性。
这种形式适用于原来店铺流量就不错的,直播引入的流量不会对已有的流量有影响,再用付费流量稳住标签。
如果原本流量不行的话,直播引进的流量和原有的流量就会有很大的差距。
想要用付费流量拉回人群标签的话,花费就会很多,这种情况一般建议使用拆分链接的办法。
三、直播后期怎么推广
直播给我们的产品带来了很多的流量,这些流量在直播后要怎么稳住呢?
我们找一下以前李佳琦直播过的几个产品分析一下。
先看一下这几个产品销量和转化率,销量方面这四个产品中三个产品销量都大幅度增长了,只有茶饮料反而下降了。
转化率方面,直播前后有增长转化的是面膜和眼线,而袜子和茶饮料在直播后反而下降了。
整体数据看完了以后,再逐个分析一下产品。
袜子:袜子在直播前后销量增长最大,这类产品用了拆分链接的方式防止直播流量搞乱人群标签。
所以在直播了以后没有对原链接造成很大的影响,也不需要大量的工作拉回活动款的人群标签,辅助超级推荐增加流量。
直播以后知名度上升了,超级推荐方面提供了转化率,整体是一次成功的直播影响。
面膜:这类美妆是李佳琦的主推类目,直播后知名度和李佳琦效应下,产品转化和搜索都有上升。
眼线:同样是主推款,在这优势下,商家在直播后也增加了超级推荐流量和直通车使用。
采用付费流量稳定产品流量,让首页和搜索两种渠道一起作用。产品推广的时候也用了拆分链接的方式减少原链接人群标签的影响。
茶饮料:这个是唯一的在直播后,销量和转化下降的产品。
第一可能是因为李佳琦直播间人群不适合茶饮料,二是商家没有采取措施解决直播间流量带来的标签问题。
简单从这四个产品中发现,不是说你找这种大主播就一定会带动销量。
如果没有选对主播,做好店铺运营规划,即使在直播当天有销售额增加,后期还是会回原点。
直播推广是一个风口,现在还没有饱和,有商家想要使用的话,做好直播和店铺运营规划,还是可以分一杯羹的。


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