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阿里巴巴1688诚信通首届女装新品订货会详解!

阿里活动通知 | 2020年09月17日 | 本文编辑 : 运营范儿  本文编辑微信 微信:yyfr1688
9月22日-9月23日阿里巴巴1688首届女装新品订货会 9月25日-9月28日阿里巴巴1688首届内衣直播订货会 盛大开展!
三大模块全面升级————
一.全新高效的线上订货会功能模块:
活动节奏:
活动节奏: 9月24日预热期,24小时免费展示获取流量!
9月25日-28日(4天)爆发期需要每天开播至少2场,每场在2个小时以上,但建议爆发日每天多开播几场,毕竟定向邀约我们坑位有限,流量很集中!你开播了,就把这个时间段的买家引到自己直播间了!
新品订货会直播指南
1、统一视觉:直播间布置统一的背景物料视觉;女装背景物料素材物料加钉钉群自取,群号:35417835
2、货品:秋冬新品,商家务必线上新品放直播间,加入直播间,新的商品越多,你们获取流量的权重就越大。杜绝尾货清仓品;直播间必须有至少两款主推新款陈列。
3、陈列:灯光;场景角度;陈列新品;
4、标题:杜绝"清仓、特卖"等字眼;一定加强新品心智。
5、脚本:讲解脚本全部围绕"新品",重点关注"款式、服务"
直播前准备:
1、环境准备
上新直播间:(样衣间)
第一类:大直播间:大直播间就对直播间的要求比较高了,这种直播间就会给人一种很舒服的感觉,看起来不会压抑。
第二类:对角线和背景陈列加深纵深的感觉
关键点总结:
真实环境是加分项,背景不可以纯黑或纯白,简洁大方、不花哨、不凌乱;背景建议选择衣架陈列且堆放整齐,突出主打的新品(陈列);
工厂直播间(仓库——体现源头)
注意网络,支架,防抖动,直播声音噪音,一定要提前测试好。
2、设备准备
相关教程:关键点总结:14-18 寸环形美颜补光灯、落地 1.6 米,苹果 7p以上或者安卓相关机型(前置镜头足够高清,苹果 7以上有 4k 拍摄的功能),手机支架 1-2 机位,协助账号员工;
3、心态准备
1 产品自信;
2 服务自信:批发买家看重出款,账期,交货;
3 情绪自信:声音不大但清晰,表情积极,正能量传染(状态具有感染力);
4 前期直播效果心理预期:刚开始直播,直播间人数不多,主要磨练主播直播能力,因此也需
要认真准备;能够按照直播脚本完成一场直播即可
5 提前试播:
4、运营准备
直播前思考的几个问题:
1 主播选谁,和谁配合?一定要选择对产品了解的专业的人员;
2 直播产品选什么?提前把主打新品准备好,在直播间上一些没有上过的新款,新款首发;准备几款容易出单的基础款;根据直播间节奏进行分层(详情见《直播流程和脚本设计》)
3 直播频率、时段:直播时间段需要和采购者行为习惯相匹配。一般上午9-11;下午3-5;晚上8-10批发采购商更集中。
4脚本准备:
批发买家最关心什么?最关心款式介绍、上新、服务;
款式:而应该是放眼整盘货品,有组织、有层次地去打造。分为拿样销量款和主推款;
如何让新品快速出货,吸引批发买家,至少与这4个元素有关:
1.价格: 做生意的批发商都喜欢性价比高的东西,尤其是好卖利润。2.面料材质
3.版型包容度: 4.设计元素(色彩、款式来源,韩版、日系、欧货等等): 5。服务能力(出款期,售后)
基于以上的几个维度,我把拿样款分为了以下5个类型。
拿样款的5个类型:
  1. 以极致低价为核心竞争力的款

  2. 以潮流度为核心竞争力的款

  3. 以客群包容度最大化为核心竞争力的款

  4. 以可搭配性为核心竞争力的款

  5. 设计点与包容度平衡的非常好的款

主推新款:必须有至少两款主推新款(首发新品、超级新品)陈列在直播间,吸引批发买家眼球
主题款是一盘货的主要利润来源,也是一盘货里相对其他最有竞争力的款式。这类款式占比最大,对流行元素的运用相对形象款没有那么强烈,注重群体的包容性而设计。


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