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1688诚信通商人节大促没销量?怎么办?

店铺运营思路 | 2020年09月24日 | 本文编辑 : 运营范儿  本文编辑微信 微信:yyfr1688
一、到底是什么影响了,你大促的效果
这里有一张图,基本上涵盖了大促,效果不好的绝大多数原因,让我们一起来看一下。
从流量的角度上来看,大促流量总体上来自于两个部分。
第一个部分是搜索流量,第二个部分是活动会场流量。每个流量部分影响转化的点都不同。接下来我们就逐项的来分析,看一下。
二、如何排查影响转化率的点?
我们刚才一直在说大促大促。那么首先我们要知道通过各个渠道到底来了多少客户?首先第一步,我们要找到入店的客户状况。
1、找到入店客户状况
打开生意参谋肉店来源流量这个部分,上面和下面我们都看一下,就可以清晰的看到入店的客户状况。同时分别点击PC端和手机端看一下情况。
从这里我们就可以看出我们的入店客户状况和同行的优秀同行入店状况的情况,对比。
比如我的大家就可以明显看到我在PC端的大促,处理的不好。手机端的也不是很好。所以我要加把劲,跟上大促的各种节奏。这也是我马上要进行改进的部分。
在进入工作后台之后就可以看到大促的指挥室然后你可以从这里看到各种节奏,你紧紧的跟上就可以了。
同时在这,所有的流量当中搜索流量是其中最优质的流量,也是转化率最高的流量。所以哪怕你是在大促期间,你的搜索端的流量也应该是占到一定的比例的。
2、影响搜索流量转化的点
影响搜索流量转化的主要是产品价格和关键词这三个部分。接下来我们逐个进行排查。
A、产品
同等的价格下,看一下你的产品外观上面跟同行比有没有什么优势?
同等的价格下,看一下你的产品在功能上跟同行比有没有什么优势?
同等的价格下,看下你的产品在材质上跟同行比有没有什么优势?
如果你任何一个方面有优势的话,那么在你的主图和详情上有没有把这些优势突出出来?明确出来呢?
如果没有的话,那么顾客凭什么买你的东西呢?这个你要认真考虑一下,你必须找一个理由让顾客买你的东西。
B、检查价格
进入我的工作后台点击商品点击在售商品。看一下你爆款的产品中有没有下图,这样的情况存在。
如果有的话,这证明同行有类似款价格标注的是比你低的。要不要立即改价呢?大促期间是没有办法改价了,但是你必须去看看
先去搜索相关的关键词看一下同类产品,确认一下,你的价格是不是真的比他们高?
再去确认的时候一定去点开产品看,因为很多时候不一定是产品真的便宜,而是一种标价技巧。例如下图
点开之后我们再来看
我们可以明确看到,他只是拿出了一款做特价。那么我们就清楚了,他们是拿其中一款来做特价,跟我们类似的款式其实是比我们高的。
如果你的同行大部分都是类似的标价技巧的问题,那么建议你可以选择跟他们一样的标价方式或者在主图上详情中明确这个问题。
C、检查入店关键词
打开生意参谋————流量————入店关键词部分,检查关键词是不是你主要推的关键词或者说是不是你主要要对着产品带来的排名展现。
如果这些关键词给你主要要推着产品系列相符,那么就没有太大问题,如果不相符,你就需要去检查一下。
2、大促会场
首先第一步检查产品,看下你的产品是不是偏门的产品。如果,你报名的产品平时都没有几个的话,那么大概率的大促你也得不到几个客户。比如我就是,因为我每年都是推新品,之前的老产品没有现货,所以没有办法我只能报名新品,而我的新品又是大部分人没有见过,没有接受过的产品。所以我的就是产品问题。
接下来检查你的产品的会场状况,看下有没有按时完成大促指挥室的任务,如果没有完成看下到哪一步了,赶紧补上。
价格问题,注意检查你的产品价格是不是高于其他同行。
最后是目的问题,比如你是大型机械,大概率的你很难直接拿到交易,所以你的目的应该是咨询。你应该看下大促期间有没有更多的人看,大促期间有没有更多咨询?
如果,你是新品,比如我,你就看下联系的人,拿样的人是不是增多了。比如,我就是联系的人从每天十几个变成了几十个,我就认为这个大促达到了我的目的。因为,我的是新品。


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