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1688诚信通直播明明产品很好,还是卖不出去?已经很卖力了!还是不出货?

店铺运营思路 | 2020年09月25日 | 本文编辑 : 运营范儿  本文编辑微信 微信:yyfr1688
脚本也会写了,还是不出单。明明产品很好,还是卖不出去?已经很卖力了!还是不出货?让你的粉丝明白:我在看什么?我能得到什么?有哪些福利和产品?
一、选品
1688商+目前采买的六类买家画像:现货批发(实体店主、夜市摆摊)、工业品批发、工业品定制、分销商(淘卖、微商等)、跨境分销商、消费品定制。
选品的方法主要有2个:
1、行业内热销爆款
客户需求特征:淘宝爆款、新款
淘宝端选品注意点:属性、价格、销量
2、直播经营数据选品
二、工具
直播入口,领取房间号:
1、直播间营销工具——抽奖
引导进入直播间,延长直播间停留时间,活跃气氛
2.直播间营销工具——秒杀
促直播间转化,增加买家互动和粘性
3.使用协助账号极速上款,边播边上架
无需跑到镜头前,10秒发布一个新商品!!!
4.直播中录制短视频
避免重复讲解,且内容便于二次传播和分发
三、实战
直播流程
1、开始主播以很热情的的态度介绍自己
2、给大家讲当天直播的活动优惠,期间也会有神秘活动,还有今天要介绍哪些产品,大概说下。
3、以秒杀的方式开始介绍产品,提高观众购买的欲望。要说平时店铺卖什么价格,这次直播间秒杀价格有多优惠。
4、秒杀一定要限时或者限量,更能增加直播下单量!
5、介绍完几款产品后,给观众来个抽奖的活动(点赞到5000抽一位观众送本店什么产品,免费的,中奖观众要关注店铺)
6、一波抽奖后,再告诉观众点赞到多少还有抽奖活动。继续介绍产品。
7、看点赞数快到定的数量时,重复点到多少抽奖,关注店铺更容易中奖。提高关注量拉粉丝。
8、期间看人数达到一定数量,可以跟客户说无门槛优惠券的活动,最后强调关注店铺 (关注主播不迷路) 。
9、临近结尾时告诉观众,这次没有秒到的,关注主播,开播早知道优惠早知道。
刚开始前15分钟内大概要说优惠、福利、秒发这些活动,其中大概的过下产品,再说抽奖福利的事,再后介绍产品要在四十到六十分钟完成,剩下的基本就是跟客户互动,期间也要询问客户若是想了解哪款产品,可以给他们讲解下。
活动主播必须早知道早熟悉,产品详情及价格主播也要提前了解,活动以不损失公司利益(战略亏损)为基础。主播期间表现一定活泼!热情!
以上就是这节课的课程内容,开启一场不低于90分钟的私密直播,介绍1-2款商品,学会推送商品、秒杀、发起公告、查看直播经营报告


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