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1688诚信通商品力升级全面解读!

阿里规则公告 | 2021年01月15日 | 本文编辑 : 运营范儿  本文编辑微信 微信:yyfr1688
1.升级背景
自2020年10月新商品力升级以来,商品成长目标可视化,商家运营方向明确,体感变强。但也出现了一些问题;
  • 每一个商品的成长目标的明确,导致了“好商品”变得不明确,因为所有商品都可以成长为金冠,导致了没有重点,不知道店铺内哪些商品更具有成长性,更具有成长价值,买家价值。导致很多商品成长为金冠,但是并没有给商家带来效益。

  • 商品的运营目标逐步明确,但是商家并没有办法根据商品当前的状态,针对性的运营商品;平台所推荐的运营策略,也没有直观的告知商家,运营策略与商品成长的强关联性。导致商家没有重点的运营商品,胡乱的选择运营手段;

2.升级目标
基于当前商品力现状;针对性的作出商品力升级,主要为商家带来两大改变;
  • 商家运营的重点商品明确化:随着商家的运营,店铺内的商品逐步增多,商家运营的重点也逐步分散,新的商品力体系下,大数据与小二将根据商家店铺内商品所属的生命周期,所处的市场状态。找出店内最具有成长趋势,培育价值的商品,作为店铺核心培育商品;

  • 商品运营手段明确化:大数据平台通过分析商品的状态,生命周期,以及买家市场需求。为每一个商品量身定制一套商品培育成长通道,并将商品运营与买家市场互动紧密结合,为商品提供培育的最佳路径,提供智能化的商品培育机制。

3.升级内容
3.1.潜力商品的回归
2020年去除潜力商品以来,新的商品体系运营两月以来;通过大数据分析,发现新的商品力成长为金冠的商品为店铺带来的效益下滑严重。分析发现,许多商品本身不具备成长性,不具有市场潜力。基于此类情况,平台大数据与行业小二紧密配合,重新提出"潜力商品"的回归;
潜力商品的回归,不是回归到最初,是更符合市场所需,更服务于买家的好品。更具有未来性,趋势性的好品。
潜力商品主要包含了哪些商品?
3.2.商品成长机制
2020年去除潜力商品以来,明确的金冠成长目标,深得卖家的认可。所以针对商品的成长机制将仍然以此为目标,并提供更加多样的成长方式与通道。商家运营过程中,并可一目了然的了解到买家市场的动态,以及买家更加关注的内容。
对于成长机制的升级,改使用积分制度。将商家的运营过程/运营结果融入到成长积分体系中。大数据将根据行业动态,市场所需,为每一个商品定制一套积分成长方案。商家只需按照积分权重运营商品,就可不断成长;同步对应的积分体系也直连买家市场,将商家运营与前端场景互动起来。
举例,以商品A为例,商品正处于新品周期;
  • 主要是以测款破0为目标。

  • 商品将在找新品,新品搜索等业务场景中曝光。

4.操作手册
1.快速查看商品列表;
新增潜力商品分层,成长机制中,将明确给出积分明细体系。
2.查看已经获得积分明细:
3.查看商品价格竞争力,根据平台推荐的价格修改,可获得金冠积分;
4.查看当前核心需要完成的任务,快速成长为金冠;
5.进入商品详情页,进一步分析商品
5.常见问题
1.潜力商品的是怎么定位的?
潜力商品包含了新品,掘金商品,大数据根据商品表现分析的具有行业成长趋势的商品,已经经过买家验证的爆品。以及行业小二人工发现商机的商品。
2.如果获得更多潜力商品?
(1)发布更多新品
发布更多新品,新品将直接作为潜力商品培育;并且新品有着专属的培育通道,专属的培育场景(1.找新品频道,2.搜索新品专属搜索栏),专属的培育流量,据平台大数据统计,新品的单品流量可高于普通商品达到5倍以上。发布更多新品是获得更多潜力商品的最为直接有效的方式;
(2)紧跟平台商机,发布商机新品
平台大数据根据阿里巴巴系下的电商平台,以及一些热点平台。分析行业热点趋势,形成行业商机;商家跟进店铺商机发布商品,平台将给予专属的培育流量;商品将直接进入金冠培育通道进行培育;
(3)加大商品培育投入,与平台共建好品
  1. 入驻厂货通:厂货通产品作为1688行业小二与商家共建顶尖厂货的平台,入驻厂货通既可作为平台顶尖厂货,获得行业小二专属跟进培育,专属的厂货通流量;同时也将作为金冠培育的核心商品;

  2. 羽化包:羽化广告包产品作为贴近金冠培育的产品,将根据商品的表现,生命周期,智能化为商家培育好品,而对应培育商品,既可获得商品的广告流量,同时也将直接进入金冠培育通道。并且将获得金冠高速助力。

3.为什么切换成积分成长模式?
主要从两个方向出发,1.将商家的运营策略与实际成长直接绑定,2.通过积分的形式,展现给商家,告知商家买家更关注什么,做什么样的运营操作更有利于商品的快速成长。


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