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1688诚信通商家给L会员设置折扣价有什么好处?

阿里基础操作 | 2021年02月23日 | 本文编辑 : 运营范儿  本文编辑微信 微信:yyfr1688
1、什么是L会员?
在1688上,我们按照买家最近30天在1688.com上的累计采购金额和购物天次数,把买家从L0~L6进行分类。具体L会员等级对应的采购金额和采购天次如上图所示。
我们可以看到,L0-L1等级我们称为"买家",而L2以上的买家我们就开始称为L会员, L2以上的买家的采购行为已经可以被定义为一个稳定的B类买家,其中最优质的是L5-L6等级的会员,他们的每月的采购金额都能达到5万到20万,甚至更高,这部分客户是1688的最优质的客户,也是我们商家最优质的B类买家客户。他们每年在1688上的采购金额,可能是几十万到几百万或者上千万。
2、为什么要给这些L会员做折扣价?
这些高等级L会员,他们采购量非常大且有稳定的采购需求,他们在采购的过程中希望可以快速的得到一个明确的底价。但是,目前的价格体系,对大市场的所有买家都是一个统一的展示价格。对于卖家来说,所有人都看到一样的价格,就会导致很多买一两件的买家乱还价,打扰商家经营,而真正的大客户来购买还得通过沟通才能知道真实的底价。甚至目前的三档阶梯价,被有些恶意的商家做成了虚假标价的工具,导致市场价格有时候会混乱,导致卖家不好标价,买家不好比价。
所以,平台推出了针对不同L等级会员的定价体系————L会员专属价。这个价格体系能够更好的让买家和买家在价格上达成意向。平台通过算法能力帮助商家去分辨到底谁才是有真正大买家,把好的买家直接打上L等级的标示,商家能知道这个买家大概能采购多少,从而可以直接给对应L等级的买家设置一个真实的价格、对真实的优质买家而言,当他需要采购的时候,他打开1688搜索的时候,就能够直接看到商家给出的真实的价格。真实的价格才最能够激发买家的购买欲,让买家点开商品链接,最终就能快速跟商家成交。简单来讲,L会员专属价就是对B类的优质买家的精准运营,无论是对于商家还是对于买家来说,都可以提升交易效率的。
3、设置L会员价可以得到什么好处?
A、给好买家展示更有竞争力的价格
设置L会员专属价后,1688主搜会以买家等级对应的三档阶梯价中最低的价格进行搜索排序及展示;同时,为扶持设置了L会员专属价的商家,打击利用无法购买的阶梯价、SKU价作弊的商家,平台在搜索、推荐列表页,对未设置L会员专属价的商品,提取三档阶梯价、SKU价中的最高价做展示。
B、提升商品转化率
买家在客户端看的时候,会看到自己的L会员专属标志和专属的价格,提升客户的感受,让客户有更强的归属感,提升客户的交易决策速度,提升您产品的转化率。
C、参加平台级营销活动,获得更多活动流量
未来1688大型活动,会以设置了L会员价的商家为主进行参加。马上要来到的12月商人节,未设置L会员价的商家,就无法参加了。
设置L会员专属价好处多多,需要注意的是,L会员专属价的设置是不支持取消的,所以咱们商家在设置的时候要提前想好给每个L等级的买家大概多少的折扣,然后就可以去设置了。
4、如何设置L会员价
A、全店设置
商品————销售中的产品————全店设置,按要求设置就可以了。点击下方立即设置,去设置L会员专属价吧!

B、单品设置
C、设置后一定要进行检查
D、新品如何直接设置L会员价


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