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阿里巴巴网销宝小二谈流量新玩法,助你备战诚信通911订货会!

阿里巴巴1688诚信通网销宝标王推广操作技巧 | 2015年09月10日 | 本文编辑 : 运营范儿  本文编辑微信 微信:835244487

HI,掌柜们,你好,我是网销宝小二_简单;首先,恭喜掌柜通过2015冬春服装服饰订货会;参加过订货会的掌柜,相信都感受到它的威力了;可能你现在正盘点仓库产品件数,在让客服提前准备快捷,在电话、旺旺通知老客户,这些是准备工作中必做的,但光有这些也是远远不够的;

         本次911订货会也好,其他活动也好,任何一次活动,本质上都是一场引流的行为,既然我们要发挥活动最大效果,那就不仅仅要引流,而是要全面引流,不能停留在一年前,仅仅依靠活动端流量是远远一够的,因为流量在分散,买家的采购行为和习惯也在发生着变化要学会参加一次大促,就借大促的势来给店铺全面引流;当流量进来时,活动款产品的信息详情就显得尤为重要,因为这关系买家在你店铺停留时间,关系到买家在你店铺的流量成交转化;

 

          所以,今天简单从流量(网销宝)和活动款信息详情二方面来给掌柜们梳理,因为流量是根本,转化是目的,只有这二方面做好了,订货会的效果才能发挥到最大;

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           虽是以911订货会为例,但其实也是参加平台任何一次活动的思路!这二者相互配合,缺一不可,具体怎么做,仔细往下看!


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任何活动,掌柜都要学会利用网销宝(点击推广、店铺定向和无线标王)全面引流;再次强调,仅靠一股活动端流量是不够的;

首先,点击推广:活动流量+搜索流量,发挥1+1>2的威力。活动端流量+搜索端流量,二股流量汇集才能产生1+1>2的威力!1688站内有超过60%成交来自搜索端,所以,请把你的这款活动单独在网销宝后台设置计划,上限是平时的3倍左右,并针对这款活动款单独选词,不会选词可以联系小宝;如

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此点击推广计划是1688站内的搜索端网销宝流量,这也是平时掌柜们竞争最激烈的流量;

          如果您的运营团队比较成熟,如果仅是站内流量已无法满足你的需求,如果想在全网做更多的品牌打造,网销宝的新产品-店铺定向,可以助你一臂之力;它可以让你产品面向全网,大促时,你就要有承包整个互联网的霸气;当然,店铺定向的推广形式可以多样化,推活动款加上大促的营销优惠(满2000减100);如下图举例;站外根据BANNER尺寸选择不同的站外媒介,并要有一定营销主题的内容;

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流量上做到这些就够了吗?不管是点击推广也好,店铺定向也好,他聚焦的都是PC端流量;

而无线端流量一定是你另一流量增长点,阿里15年第二季度的GMV超55%是来自无线端的;如果你购买了无线标王,记得把无线标王也要绑定活动款信息;undefined

 

PC网销宝端,订货会活动端流量,无线端,1688站内1688站外,流量上做到360度全覆盖!

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有了流量基础,我们才能进入提升转化环节,巧妇难为无米之炊说的就是这个道理!



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流量是一切的根本,流量引进来是第一步,最终要转化成订单,而信息详情的好坏,决定着流量进来在你家旺铺的停留时间和转化;有数据显示,产品详情有关联营销的跳失率会比没做关联营销的低2个点左右;

今天,重点分析下参加大促时的产品关联营销怎么做?

大促款产品详情的关联营销一定要有二个内容,一是要有大促促销,二是相关产品要相互关联,不断提升买家在你店铺的停留时间,增加下单概率;具体怎么做,CASE来说明;

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这是楚熙家某一款产品详情的说明,最上方做了这次清仓营销,当你参加订货会时,只要换上订货会的营销就可以;最下方是相关产品的相互关系,这样做的好处,可能买家对点击进来的产品并不太符合他的要求,但因你关联营销中有你主推款或卖的不错的相关款,可能这些款中的某一产品吸引住他,不断增加他在你店铺的停留时间;

最后,简单再来总结下,参加此次911订货会,除了常规的旺旺回复、客户培训、老客户通知等,网销宝引流和信息产品详情一定要重视起来,因为这二者是流量和转化最重要的二个节点

虽是针对这次911订货会来分享的思路,但其实同样也适合平台其他类活动;记住,参加一次大促不仅仅只是报名通过就OK,大促想要爆发,流量和转化是重中之重;

好了,到布置作业时间了,想要大促高销量,先要给店铺引流量!

             网销宝后台设置一个独立的订货会款点击推广计划,还有带有大促自营销的店铺定向的站外引流,如果不会操作,记得,小宝是你的免费资源,要学会利用;

 

消化完这些,现在该进入911订货会疯狂引流状态了!

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